美元持续下跌，摆脱内卷只能打价格战？跨境卖家：“那我走？”

5月31日，上海证券报道，美元对人民币中间价下调176个基点，报6.3682。5月28日CFETS人民币汇率指数为97.95，按周涨0.76。

自五月初以来，美元汇率持续走低，最高未超过6.5，这波汇率跌势已经引起了卖家的警惕。

一位业内人士表示，今年换汇不能抱侥幸心理了，美金一到就换，外贸报价也要悠着点，多给自己留点余地，宁愿不拼价格少接单，也不要接了最后爹妈不认。

多位亚马逊卖家也有同样的观点：不要有等的心理，汇率长期走低，赶紧落袋为安才是。“6.399换了，到了就换，现在太动荡了”，一位卖家感慨。相比此前结汇6.44，6.37的兑换让卖家有些肉痛。

与此相关联的另一则消息也需要注意，中国央行金融研究所所长周诚君上月在莫干山会议上表示，人民币国际化条件下，我们管不了人民币汇率，中国中央银行最终要放弃汇率目标，人民币汇率是全球所有市场主体对人民币的偏好、预期和交易决定的。人民币在中长期内将持续对美元升值，既是中国经济持续增长、人民币相对购买力不断提高的结果，也是美联储搞量化宽松和不断扩表的后果之一。如果人民币成为了周边国家以及与中国有密切投资贸易往来国家的货币锚，这些货币都将对美元升值。

眼前亚马逊上价格战风起云涌，而人民币在中长期内将持续对美元升值，卖家可以在定价环节及供应链管理上提前准备。

之所以说是良性竞争定价，是相较于一味的亏本降价，成本定价是比较稳扎稳打的操作，仔细把每个环节的成本都扒下来，然后加上预期利润就可以了。

亚马逊FBA流程中，涉及的成本主要有：产品成本、包装及贴标费用、FBA头程费用、平台佣金、FBA配送费、月度仓储费、退货费、其他浮动成本等；

在新品选品的时候，正常情况下如果毛利率低于30%, 其他浮动成本只要稍微没控制好，就很容易出现亏损的情况。

特别是红海类目客单价低的产品，竞争激烈，有的产品核心关键词竞价可能已经到了2美金一次甚至更多，Acos很难控制得很稳定。

因此如果用成本定价法，只要把这些固定的成本都加上，然后加上预期利润，就可以用这个值去定价。

这个方法有个好处就是可以帮助我们确定产品的底价，即定价低于多少就是会亏损的，那么在做活动的时候方便帮助我们去定好折扣。

除此之外，在当下同质化严重的产品市场，差异化是最有效的自保手段。价格虽然是影响消费者购买决策的重要因素，但不是唯一因素。

在一个垂直类目里，颜值正义还是存在的。卖家可以注册品牌、改进包、，注册外观专利、提升产品质量、优化Listing，让消费者看到产品的特殊之处，并为其买单，就是较为可行的几种方法。

众所周知，亚马逊的供应链以客户需求为中心，奉行零库存转运、预测式响应订单及高效的仓储管理策略。卖家们在供应链的最前端：补货，应该做到实时匹配。

01

提升商品出售率

出售率=90天内销售的库存数量/90天的平均库存总量。

售出率得分取决于卖家的销售能力和订货水平，售出率越高越好。假如过去90天内售出100件产品，在此期间的平均库存为200件，那么平均售出率为0.5。

IPI分数过低，本质还是产品出了问题。从选品到推广的整个产品运营周期，通过运营手段提高产品出单是关键。

02

保畅销，处滞销

现货率指过去30天内产品有货的时间比率，越高越好。

产品缺货会直接影响到IPI分数。对于现货比率低的情况，卖家要及时补充库存，防止断货，提高现货比率。

滞留库存过高也是拉低库存绩效的重要因素。滞留库存指储存在仓库中，但由于Listing等问题消费者无法购买。卖家要想办法整理减少这些冗余库存。

针对这些滞销库存，可采用这些方法进行处理：站内外短期促销、移仓或销毁、寻找其他销售渠道。

以上策略可帮助卖家短时间内提升IPI分数，但终究是治标不治本。治本的方法是根据产品的销售情况对补货量做出精准的预测，利用大数据判断补货的最佳数量和时间，避免补货过多带来的仓储费用，也避免补货量不够带来的断货风险。

美元下跌，有卖家戏称，“这都不是月薪1800该考虑的事”，短时间的贬值甚至通货膨胀都是正常的，但打价格战清库存跑路绝不是长久之道。借用一句话：亚马逊内卷，低价只会共输。