亚马逊SP广告机制重大改动

做亚马逊的赶紧查后台！你的 SP 广告费，已经在被偷偷花到站外了。不用你开通、不用你同意、连通知都没有。

8 月 10 号起，全平台所有 SP 商品推广广告，默认自动接入亚马逊影响者计划，直接投到 TikTok、YouTube 达人内容里。

说白了就是：亚马逊要抢社媒达人流量，买单的，是全体开了 SP 广告的卖家。

新机制到底怎么运行？

说人话就是这五步：

1. 算法自动匹配你的产品和对应领域达人
2. TK、YouTube 博主直接选品做测评种草
3. 用户刷达人内容时，你的广告被动展示
4. 点一下链接跳转到你的 Listing

5. 点击就扣你 SP 广告费，按 CPC 计费

你的广告预算，不再只花在站内搜索和详情页，现在还要分给站外达人流量。

5 条核心规则，所有人必看

划重点！这几条直接影响你的钱包：

1. 不用新建广告，现有所有 SP 活动默认全开

2. 后台新增「站外投放选项」，默认是扩大触达
3. 站内搜索顶部加价策略，站外不生效
4. 站内站外共用同一套日预算
5. 站外会生成大量推断搜索词，可用于否定

目前先覆盖美、加、墨、巴四个站点。已经有卖家反馈：曝光暴涨，但预算跑得飞快，全是低意向流量。

 三大致命风险，ACOS 随时失控

这波改动绝不是 "多了点流量" 这么简单，风险是实打实的：

1. 预算被分流，站内精准流量被挤走

流量分两种：

• 站内搜索流量：买家主动搜，需求明确，高转化
• 站外达人流量：刷内容被动看，没购买计划，低意向

两者共用你的日预算。如果预算本来就紧张，低质量的站外流量先把钱烧完，真正想买的人搜关键词时，你广告已经下线了。

2. 竞价体系错配，ACOS 直接飙升

SP 广告本来是为搜索场景设计的，你出的价，是承接高意向买家的价格。现在拿来买大量泛浏览流量，结果就是：点击暴涨、转化暴跌、ACOS 失控。

3. 数据混在一起，根本没法优化

普通报表不区分站内点击和站外点击，再加上一堆推断搜索词，你根本分不清订单来自哪里，也没法判断广告费花得值不值。

 立刻执行！4 步实操应对方案

别慌，按优先级一步步来：

1. 先导出位置报告留基线

先导出一份 SP 广告位置报告，把「Off Amazon」渠道的数据单独存档。这是你后续评估流量好坏的基准线，没有基线，旺季波动只能瞎猜。

2. 分广告类型调整开关，别一刀切

• 新品、颜值高、适合短视频种草的品类：可以保留默认扩大触达，小预算测试

• 核心利润款、品牌词、追求低 ACOS 的计划：立刻切到「限制站外消耗」

  
  

3. 盯紧位置报告，别乱否定词

接下来几周会出现很多陌生搜索词，别急着全否定。先看流量来源展位，确认是站外垃圾流量再屏蔽。

9 月初、10 月初各复盘一次，尤其是 10 月旺季，站外流量抢预算的成本会比现在高得多。

4. 升级 Listing 承接能力

站外来的买家，大多第一次见你的产品。

主图、视频要 3 秒讲清核心卖点，评论评分稳住，再放个优惠券刺激下单，不然广告费全打水漂。

【过去 SP 广告拼的是关键词出价未来要同时管好站内搜索 + 站外种草两条赛道】

运营不能再只盯着排名，还要学会管控流量来源、适配内容场景。

短期内建议先求稳，把设置调好、数据监控起来，再根据自己品类判断要不要布局达人流量。