进入冬季，为了抵御寒冷的天气，日本民众最离不开的当然就是暖炉这类保暖设备了。接下来本文将利用荟网的“亚马逊工具”中的关键词工具，来分析一下电热炉在亚马逊日本站中的市场。各位荟员也可以依照这种方法，进行其他类目的选品分析。

• 市场竞争

截图来自：亚马逊前台

首先，在亚马逊日本站的前台进行搜索核心关键词“電熱ストーブ”（电热炉），搜索结果有4000+，根据日本站的市场情况来看，这个竞争是处于中游的，并不是很激烈。

• 需求趋势

在亚马逊日本站查看“急速上升排名”，其中可以看出，不仅第一名的“ファンヒーター”（暖风机）与抵御严寒相关，本次分析的产品“電熱ストーブ”（电热炉）也排在了第三名。可见日本民众早已经着手准备过冬的设备了。

截图来自：亚马逊前台

再来看看在过去2个月里亚马逊买家关于“電熱ストーブ”的评论趋势。

截图来自：关键词分析-查看关键词评论趋势图

先在荟网亚马逊工具中添加关键词分析，获得爬虫数据，查看关键词评论趋势图。从图表可以看出，从10月中旬开始，关于“電熱ストーブ”的评论数量出现了明显的上升，并且低于3星的评论很少，5星评分比例很高。

可见在接下来冬季这段时日，这类产品的需求将是很大的。各位卖家只要把握好产品质量与成本之间的平衡，冬季依靠这类产品赚上一笔不是很难。

• 关于产品组合

截图来自：关键词分析-查看关键词评论列表

点开查看关键词评论列表，由于亚马逊中变体的命名比较杂乱，此部分的数据通常要进行一定的筛选。

“白色”和“黑色”作为万年最受欢迎的颜色，也是在这个数据库中脱颖而出，可见将产品定位为“黑色”或“白色”总是不会错的。

不过也有卖家会认为：市面上黑色和白色的产品这么多，我也卖相同的颜色，竞争岂不是很大？而且很没有新意？

关于这点就仁者见仁，智者见智了，情况允许的卖家可以考虑以黑白色作为主推产品，中间再推一款其他颜色的型号。

• 确定产品的卖点

截图来自：关键词分析-查看关键词评论文本分析

利用关键词评论文本分析工具，导出Excel表格，筛选分析出买家对“電熱ストーブ”差评的原因。以下几个方面是分析后的几个原因：

• 占地

• 电费

• 热量感觉

• 线

• 移动

        需要推广这类产品的卖家可以多分析几个关键词，从避免差评的角度来辅助选品。选品之前先解决买家对这几个方面的需求，将买家比较关注的这几个方面打造成自家产品的卖点，从而在产品上架之后有效地控制差评的数量。

• 产品定位                                                                                  亚马逊前台搜索“電気ストーブ”，分析自然搜索中各个产品的信息。

首先观察具有Amazon’s Choice标记和Best Seller标记的产品，大部分具有这些标记的产品价格定位在2500 - 7000日元之间，而自然搜索中前3页最便宜的电热炉价格是2180日元（小类第2名、大类269名）。此时“電気ストーブ”小类排名第1的产品定价在2780日元和4878日元，listing在“ホーム＆キッチン”大类中排名位于37位。而新上架的新品中，多数卖家的定价也是在3000 – 5000日元之间。

根据这些信息各位卖家可以为自己的产品进行合理定位。

• 注意事项

1、产品认证

很多亚马逊的卖家都对“认证”两个字烦恼不已，特别是一些小卖家，本来卖得好好的listing突然有一天被亚马逊团队要求提供产品认证，眼看着listing越来越凉。但是不管是从安全角度还是从卖家自身的长远利益来说，有些认证是很有必要的。

日本的DENTORL法（电器装置和材料控制法）规定，498种产品进入日本市场必须通过PSE安全认证。PSE认证主要分为两类，菱形的PSE标志（特定电气产品）和圆形的PSE标志（非特定电气产品）。本文分析的“电热炉”作为电热器具类，属于非特定电气用品范畴，需通过自我检查以及声明的方式证明产品符合日本电气用品技术基准，并在产品上加贴PSE圆形标志。或者是通过委托第三方认证机构测验验证，出具合格报告。建议先准备好认证报告，以便随时应对亚马逊的审核。

2、运输成本

根据自身产品特性和推广计划，选择最合适的发货方式。如果产品定位在小型电热炉或其他电热产品，产品体积重量小，可以选择空运，时效快，头程费用在可接受范围之内。而大型的电热炉则建议走海运，避免因运费成本太高而无法保证利润。

3、文案优化

曾有句话是说“做电商就是在卖图片”。即便亚马逊更加专注于产品之上，也不可否认一个优秀的文案对listing的重要性。针对日本市场，产品说明图及A+图片可以结合日本家庭的情况，添加相应的元素。目前荟网提供的说明书视频制作和免费review视频制作这两项服务，作为Facebook和YouTube的站外推广素材都非常适合。

• 推广策略

1、上架产品：

建议考虑上架黑色和白色的产品，或者上架多个型号的产品，进行多属性绑定销售。鉴于有些卖家觉得黑白色太过单调，可以依照自己的喜爱和市场情况，选一款其他颜色（如红色、黄色、紫色等）创建多属性listing。

2、测评策略：

方法1:

可以通过发布1个便于送测、且便宜的同类产品作为变体，进行送测；如果是自发货的产品，务必注意送测数量和速度与整体Listing销售相匹配，不要被亚马逊判定为刷单

方法2:

通过UPC上传单独Listing，并在获得1-2个评价后与主Listing进行合并。此方法仍然有大擦边球，请注意Listing和账户安全。

3、广告策略：

广告质量指标说明：

新品的曝光和流量更多是来源于自动广告，新品上架建议采用默认竞价或略高于默认竞价。每个Listing/ASIN预算3000 - 6000日元/天（仅供参考）。推广预算如果用不完，建议进行适当送测（点击广告进行送测）。

但是自动广告容易引起ACOS上升，注意掌握方法降低ACOS（ACOS建议保持在30%以内， ACOS越低越好）。

4、思考以下问题，降低ACOS：

·自动广告是否需要进行否定关键词设定？

·页面评分太低？是否有明显的差评需要处理？

·页面图片、文案是否达标？为什么客户点击之后却离开了？

·产品价格是否定位合适，是否明显高于其他竞争对手或者Best Seller？

5、通过荟网系统降低ACOS的方法：

①进入到荟网系统亚马逊工具；

②点击相关产品关键词后的“查看报告”，并把所有“搜索条件”导出为Excel表格，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Primary Keywords；

③进入到荟网系统相关产品关键词后的“查看关键词评论趋势图”，并把“产品变体趋势图”中的属性关键词（需与自己产品实际属性一致）如：ホワイト、ブラック、小型、静音、節電等，粘贴至www.longtailgenerator.com 的Descriptive Keywords；

④把适用人群、场合，如：成人、子供、寝室、リビング等，粘贴至www.longtailgenerator.com的Modifier Keywords；

⑤点击www.longtailgenerator.com的红色按钮 Generate My Keywords；

⑥进入亚马逊手动广告，自定义关键词，将以上获得的关键词拷贝至自定义关键词，选择“词组匹配”，默认竞价，单日预算3000日元每个ASIN（仅供参考）；

⑦观看视频：https://itui.tv/courses/-huiamzpdt（亚马逊选品 - 通过荟网数据分析工具精准选品），根据视频内容添加相关产品关键词以便于获取数据。