营销 | 转化率看得见！Instagram四大营销技巧一定要追！
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Instagram对电商卖家而言是一个“钱途光明”的引流通道，在旺季期间更是地位超然。相关资料表明，该社交渠道拥有4亿多活跃用户，且大部分都是以千禧一代为主的年轻人；超过2亿活跃用户每天至少访问一个卖家的商业资料；70%的用户表示会经常使用Instagram来查找某个品牌或者产品。
如何能够利用Instagram快速吸粉吸金呢？我们为大家盘点了四大Instagram营销策略。
四大营销策略
假如你的产品或品牌曝光度平平，如何引爆话题榜，扩大受众覆盖范围和提升品牌知名度？
社交提及@、话题页标签#等诸多用户生成的UGC内容，或许能帮助卖家脱离困境。
你可以事先根据自身的营销需求，基于产品品类和品牌基调创设与你的业务相关的品牌主题标签或自定义主题标签；在所投放的广告系列中应用和宣传这些主题标签，并相应的为主题标签的参与者提供赠品、折扣等奖励机制，鼓励人们将其添加到自己的社交帖子中确保你获得大波流量。
借助KOL、网红等有影响力，进一步为营销主题和话题页宣传造势。
数据显示，近80%的消费者相信社交网络红人的建议能够对他们即将做出的购买决定起到决定性作用。例如，耐克（Nike）就曾凭借Instagram上的#runfree广告系列，吸引了超过531.9k个核心买家的话题参与。
耐克 Instagram
低成本和高受益之间的平衡，也吸引卖家越来越多地开始关注社交聆听和社交提及的爆发力。通过@、#等形式，借助品牌与买家、网红和同行互动效应，多渠道、广撒网聚拢潜在的核心群体，大大缩短卖家的营销投入和时间成本，短时间内降本提效，提升品牌知名度。
2、CTA搞定转化难题
CTA（Call To Action：行动号召）通常以按钮、文字和图片的形式被应用于产品详情页、广告横幅和卖家店铺的显著位置中，以鼓励买家及时采取行动。据卖家反馈，CTA用对了，转化率可飙升500%。
CTA目的：挖掘潜在客户；鼓励分享；鼓励留资；下单购买；
CTA色彩：一般情况下，建议你采用红色或能够造成强烈视觉冲击的色系设计CTA；使用与产品页面/现有文案色调冲突、对比强烈的字体、颜色，突出显示CTA按钮；
CTA措辞：引导下一步动作，例如read（阅读），download（下载），call（电联），contact（联系），read on（继续阅读）等等用词；
营造紧迫感：例如count down（倒计时），last day（最后一天），today（今天），now（现在）以及in the next 24 hours（未来24小时）之类的词语，为活动营造必要的紧迫感；
告知优惠折扣及好处：例如$100 off（100美元的折扣优惠），80% discount（8折），free（免费），free shipping（免运费）等等。
3、巧用Instagram Stories增强粘性
Shopify卖家希望借助Instagram，让用户与品牌达成互动。Ueeshop研究表明，每天有超过5亿人使用Instagram Stories，其中最受欢迎的故事中，有三分之一是由企业所发布的。
Instagram Stories在帮助卖家传递其核心价值观和分享品牌故事方面起着至关重要的作用。值得关注的是，视频在Instagram Stories中较受欢迎，可创建品牌视频可能需要卖家投入较多心力。为此，建议卖家结合自身所需，选择Over、A Design Kit、Storeo、Inshot、Impresso、Canva、Mojo等辅助工具。
4、将钱用在刀刃上的Instagram广告
据了解，Instagram拥有图片广告、视频广告、轮播广告 (Carousel Ads) 、快拍广告(Stories Ads)等多种广告。
Instagram已然成为卖家投注广告的主要营销阵地。随着广告功能、应用内结账、购买功能的优化和更新，为卖家开辟了一条简单、便捷的快销渠道。Facebook的一项调查发现，54%的人会因为在Instagram上偶然出现的某样东西而产生购买行为；83%的用户通过Instagram发现新产品或新服务；80%用户使用该平台来决定最终是否购买某样产品或服务。Instagram正成为各类品牌卖家的销量助推器。
Instagram广告如何低成本高效率直达人心？小编为大家总结了以下攻略：
6大攻略 提升品牌曝光力
1、Instagram是个可视化平台，广告的“吸睛”程度与转化率息息相关。
➷ 建议你使用高分辨率、设计排版有序、高质量的图像或视频；
2、避免广告过“硬”，这种公然打广告的形式会降低客户的观感体验。
➷ 建议卖家积极持续地对消费者进行调研观察，挖掘他们的喜好和需求，从买家关注的生活领域、话题热点或卖家品牌故事持续输出内容，并巧妙植入关联性较大的广告。
3、规避目录式、调研类图像。
➷ 建议使用产品适用场景、生活类的图片或视频，为买家营造“好友分享”的购买体验；
4、言简意赅，保持视频前15秒的吸睛度。
➷ 建议在有限的时间内，概要传达广告主题，可以发布品牌故事的高潮预告、重磅折扣或活动优惠揭晓等，以满足买家的好奇心，延长观览广告的时长；也可在视频开头预告结尾的福利，例如“视频最后，我们会告知xxx免费参与方式，敬请期待！”
5、保持视频标题和广告语的简洁明了，避免赘述产品卖点和优势以免买家反感。
➷ 建议以“提及买家痛点+需求+解决方案+优惠折扣”的模式撰写广告；
6、正式投放广告前，测试、优化广告投放的视觉效果、格式错误，需要注意PC端和移动端不同的展示位置。
文章部分内容来源：business2community, business matters
图片来源：网络
Instagram对电商卖家而言是一个“钱途光明”的引流通道，在旺季期间更是地位超然。相关资料表明，该社交渠道拥有4亿多活跃用户，且大部分都是以千禧一代为主的年轻人；超过2亿活跃用户每天至少访问一个卖家的商业资料；70%的用户表示会经常使用Instagram来查找某个品牌或者产品。
如何能够利用Instagram快速吸粉吸金呢？我们为大家盘点了四大Instagram营销策略。
四大营销策略
假如你的产品或品牌曝光度平平，如何引爆话题榜，扩大受众覆盖范围和提升品牌知名度？
社交提及@、话题页标签#等诸多用户生成的UGC内容，或许能帮助卖家脱离困境。
你可以事先根据自身的营销需求，基于产品品类和品牌基调创设与你的业务相关的品牌主题标签或自定义主题标签；在所投放的广告系列中应用和宣传这些主题标签，并相应的为主题标签的参与者提供赠品、折扣等奖励机制，鼓励人们将其添加到自己的社交帖子中确保你获得大波流量。
借助KOL、网红等有影响力，进一步为营销主题和话题页宣传造势。
数据显示，近80%的消费者相信社交网络红人的建议能够对他们即将做出的购买决定起到决定性作用。例如，耐克（Nike）就曾凭借Instagram上的#runfree广告系列，吸引了超过531.9k个核心买家的话题参与。
耐克 Instagram
低成本和高受益之间的平衡，也吸引卖家越来越多地开始关注社交聆听和社交提及的爆发力。通过@、#等形式，借助品牌与买家、网红和同行互动效应，多渠道、广撒网聚拢潜在的核心群体，大大缩短卖家的营销投入和时间成本，短时间内降本提效，提升品牌知名度。
2、CTA搞定转化难题
CTA（Call To Action：行动号召）通常以按钮、文字和图片的形式被应用于产品详情页、广告横幅和卖家店铺的显著位置中，以鼓励买家及时采取行动。据卖家反馈，CTA用对了，转化率可飙升500%。
CTA目的：挖掘潜在客户；鼓励分享；鼓励留资；下单购买；
CTA色彩：一般情况下，建议你采用红色或能够造成强烈视觉冲击的色系设计CTA；使用与产品页面/现有文案色调冲突、对比强烈的字体、颜色，突出显示CTA按钮；
CTA措辞：引导下一步动作，例如read（阅读），download（下载），call（电联），contact（联系），read on（继续阅读）等等用词；
营造紧迫感：例如count down（倒计时），last day（最后一天），today（今天），now（现在）以及in the next 24 hours（未来24小时）之类的词语，为活动营造必要的紧迫感；
告知优惠折扣及好处：例如$100 off（100美元的折扣优惠），80% discount（8折），free（免费），free shipping（免运费）等等。
3、巧用Instagram Stories增强粘性
Shopify卖家希望借助Instagram，让用户与品牌达成互动。Ueeshop研究表明，每天有超过5亿人使用Instagram Stories，其中最受欢迎的故事中，有三分之一是由企业所发布的。
Instagram Stories在帮助卖家传递其核心价值观和分享品牌故事方面起着至关重要的作用。值得关注的是，视频在Instagram Stories中较受欢迎，可创建品牌视频可能需要卖家投入较多心力。为此，建议卖家结合自身所需，选择Over、A Design Kit、Storeo、Inshot、Impresso、Canva、Mojo等辅助工具。
4、将钱用在刀刃上的Instagram广告
据了解，Instagram拥有图片广告、视频广告、轮播广告 (Carousel Ads) 、快拍广告(Stories Ads)等多种广告。
Instagram已然成为卖家投注广告的主要营销阵地。随着广告功能、应用内结账、购买功能的优化和更新，为卖家开辟了一条简单、便捷的快销渠道。Facebook的一项调查发现，54%的人会因为在Instagram上偶然出现的某样东西而产生购买行为；83%的用户通过Instagram发现新产品或新服务；80%用户使用该平台来决定最终是否购买某样产品或服务。Instagram正成为各类品牌卖家的销量助推器。
Instagram广告如何低成本高效率直达人心？小编为大家总结了以下攻略：
6大攻略 提升品牌曝光力
1、Instagram是个可视化平台，广告的“吸睛”程度与转化率息息相关。
➷ 建议你使用高分辨率、设计排版有序、高质量的图像或视频；
2、避免广告过“硬”，这种公然打广告的形式会降低客户的观感体验。
➷ 建议卖家积极持续地对消费者进行调研观察，挖掘他们的喜好和需求，从买家关注的生活领域、话题热点或卖家品牌故事持续输出内容，并巧妙植入关联性较大的广告。
3、规避目录式、调研类图像。
➷ 建议使用产品适用场景、生活类的图片或视频，为买家营造“好友分享”的购买体验；
4、言简意赅，保持视频前15秒的吸睛度。
➷ 建议在有限的时间内，概要传达广告主题，可以发布品牌故事的高潮预告、重磅折扣或活动优惠揭晓等，以满足买家的好奇心，延长观览广告的时长；也可在视频开头预告结尾的福利，例如“视频最后，我们会告知xxx免费参与方式，敬请期待！”
5、保持视频标题和广告语的简洁明了，避免赘述产品卖点和优势以免买家反感。
➷ 建议以“提及买家痛点+需求+解决方案+优惠折扣”的模式撰写广告；
6、正式投放广告前，测试、优化广告投放的视觉效果、格式错误，需要注意PC端和移动端不同的展示位置。
文章部分内容来源：business2community, business matters
图片来源：网络
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