亚马逊广告智能投放工具能不能让你实现“躺赚”

文 | 《AMZ操盘手Marty》Marty

编辑 | 小泽马力

亚马逊后台是出了名地容易抽风，后台打不开的时候就会很绝望...

因为Marty在公司里面主要负责做广告调试方案和产品规划这块，所以以前亚马逊系统一抽风我就只能坐着干瞪眼，也不知道自己的产品出价到哪里了，广告投放有没有失衡。

如果负责的账号多的情况下，一个人和陀螺一样，要绕着几台电脑来转不说，脑子和精力也很难跟上！

所以我从去年开始就一直在找一款可以帮助到我的广告投放软件，测试了一年之后，今天来说一下我的测试心得。

半年前测试过一个智能投放系统 teikametrics，一打开网页就看到了牛逼的国外团队阵容，看起来好像很厉害的样子，还有一个毕业于哈佛大学，并且精通计量经济学和数据科学的技术顾问。

一开始我就窃喜，要管理这么多账号，如果是智能广告投放能落地的话，那我就能躺着赚钱了，也不用研究广告研究到三更半夜了。

首先，这个广告软件比较值得研究的功能是他的 change history.

里面有四个功能，第一个是会自动推荐词给你做否定。

做亚马逊的应该清楚，筛选自动广告里面的无效广告词真的要花费比较长的时间！

而且如果对SEO原理不熟悉的卖家，要么否定太多词导致权重一下子断了，要么否定太少词，不该花的钱还是继续花，而且还分不清楚究竟要否定词组还是精准关键词。

于是第一眼看到这个系统的时候我开始狂喜，开始猜这个系统是不是可以自己设置规则，然后智能化地帮我否定关键词。

然而，测试的结果是，他不仅推荐否定词的速度很慢，等了足足一个月，推荐否定的词才十几个，而且基本没有太大变化。

并且，我需要根据他推荐的词，做手动否定。

然后我就开始恍惚了，既然我还是需要手动去做否定，词的推荐速度又这么慢，我又没有任何规则给我去设置，那我为什么不去后台下载一份广告报告然后自己做否定？

这个系统，就是一个不像一个ERP , 也不像智能广告投放的四不像。

带着这个深深的疑惑，我去研究了第二个功能，自动将自动广告里面的高效关键词转去手动投放。

作为一个开了6年广告的女司机，知道自动广告如果是不会掌控listing的用词精准度的话，跑车都能给他开成拖拉机。

乱七八糟的词各种乱跑，钱也各种乱烧，这个功能看起来也确实是很惊艳，于是我又兴致勃勃去做了测试。

结果是，更新结果极其缓慢，如果你要等出一次去加入手动，我感觉你的广告已经失衡到天边了。

最让人觉得匪夷所思的是这个bid change 功能，因为这个功能，升降都是同一个比例，真的是一个百分百的机器人，但是真的一点都不智能。

研究完了这个之智能投放软件之后其实我对智能投放这块还是没有完全死心，但是从现实中的状况来看的话，广告投放需要权衡很多方面，智能投放需要建立在极其富有经验的操盘手的思维之上；

如果是单纯让一个没有操盘过的哈佛大学的智能顾问，亦或者是一群有高学历的高材生或者IT人员去设计这个系统，让卖家感觉切实好用简直就是天方夜谭。

假如每天要监控的后台数比较多，也没有办法只用一台电脑去监控后台，也不是所有账号都用的是VPS，可以试一下易麦宝的广告调试功能易投宝。

这个软件可以一次绑定多个亚马逊广告后台，这就可以解决需要调试多个后台广告的卖家可以更好地协调一天的时间，也能多账号的全盘情况一目了然。

例如可以省下很多运营中的繁文缛节，做少了很多表格。

另外一个老板比较喜欢用的功能，是操作记录的监控，这样可以看到自己的运营操作是否合理，以及一天做了什么操作。

工具这里的广告监控这块有一个弊端就是抓取监控排名的速度比较慢，监控的时效性不是很高。

调试广告的时候，卖家一般都是靠手感，有时候大脑罢工的时候，就不知道自己曾经调试了什么价格。

易投宝的广告调试记录功能，可以通过数据展现的形式，给卖家一些参考，比方说：你曾经在28号这个词的出价是0.79，出单7.29美金，这样就更加利于运营去判断和决定自己要出什么价格。

其实要使用习惯一个工具，是需要一段时间的，即便是最简单的工具，使用易投宝也是一样，需要让自己熟悉易投宝的使用流程，并且认知到每个功能的好处和弊端，才能将这个广告投放工具最大化利用。

最近易投宝开发了一个新功能，叫做用户搜索词。

这个是懒人专用，因为用的是亚马逊后台广告报告搜索词的数据，好处就是不需要跑去后天一个店铺一个店铺去导出，而且如果转化比较高，而且ACOS数值比较漂亮的关键词可以选择加入草稿箱，下次去加手动关键词的时候使用。

如果是只需要管理一个店铺的卖家可能用不太上这个模块，多店铺的卖家使用起来就比较方便了，可以用订单量降序的方式直观地看到产出比较高的关键词。

其中易投宝一个可以让卖家比较省力的工具是价格分时投放，这个工具建议是“老司机”使用，因为新手卖家不是很懂调试的来龙去脉，很容易因为出价区间起伏太大而造成广告严重失衡。

 亚马逊每个页面有22个坑位，22个位置里面有6个广告位（不计算头条广告搜索）。

广告位置占据所有流量位置的28%, 而且开广告不仅仅只是开广告，还需要权衡产品排名情况，销量趋势等等。

目前Marty认为全智能投放要做好还需要一段时间，如果是多店铺管理，Marty挺推荐易投宝的，特别是在亚马逊后台抽风的时候，有个第三方后台广告系统对接真的是安心很多，有种雪中送炭的感觉。

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