跨境直播带货，助力品牌走出“营销难”的困境

随着网络生态的发展，“网红”已经逐渐成为在社交媒体平台上具有影响力的意见领袖。在国内，大部分电商卖家都会通过网红来扩大自己的品牌影响力，进而提高产品的销量。网红带货已经成为了一种新型的网购模式。

根据数据显示，77%的消费者会因为网红的种草而产生购买行为。这说明“网红带货”已经成为了一种促进产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池。同样地，海外的网红营销经济也开始爆发，海外网红逐渐成为跨境品牌与受众建立联系的关键要素，助力品牌走出“营销难”的困境。

从视频霸主 Facebook 到迅速走红的 Tiktok，海外市场的直播平台层出不穷，但对于刚想投入直播市场的跨境卖家来说，想要找到最适合的直播平台，并迅速获得流量，却相当有挑战性。

那么为什么是会让这些用户在打开 Facebook、Instagram，Tiktok 等直播平台之后愿意停留？据不完全统计，在过去两年中，人们在手机端观看视频的时间增加了近1000万分钟；而专家预计在2021年，全球的网络流量将约有82%是视频形式，而直播却比视频还要更胜一筹，从 Facebook 的直播数据可以发现，用户在观看 Facebook Live 的直播视频时，会比普通视频多出3倍的时间，在直播中的互动更是比普通视频多了6倍，今天我们就来讲讲直播都有哪些优势。

由于普通视频在通过屏幕传播的时候，视频创造者只能与用户通过一来一往的留言进行互动，这种方式往往会因时效性的问题造成用户参与率的降低。可如果当视频创造者可以像朋友一样跟用户聊天说笑呢？通过双方的即时交流拉近与用户的距离，使用户积极主动的参与到直播互动中，将其在不知不觉中转化为自己的粉丝，直播就恰恰实现了这一点。在平时直播中主播可以通过即时与观众沟通、邀请观众参与直播小活动等方式来弥补普通视频互动性的不足，大幅提高观众参与度和观看兴趣。

除了高互动性之外，直播还成功创造出了比普通视频更高的「真实性」，在直播过程中，由于镜头背后一举一动都可以直接传到观众面前，无法过多剪辑的特点也更能表现出主播们的真实状态和个人魅力。而观众也会因此而对直播的内容更加信赖，对直播的品牌或个人的喜爱和依赖度也会更高。

直播不同于普通视频，更不同于传统的社媒渠道，以往，观众都是通过电视节目等传统渠道来认识歌手、演员等明星，但这种方式却使观众与这些明星之间隔着很大的距离感。而直播却可以打破这种限制，在直播过程中，除了主播可以和粉丝进行即时互动外，多以生活为主题的内容和人人都可能成为明星的特点也可以使用户感到更加亲切。

因为直播有了上面所讲的几个优势，所以直播才会如此地吸引用户，而直播带货也是比以前地营销手段更加有效。

我们都知道最近字节跳动一直动作频频，不仅频繁在多个市场测试短视频带货功能，又先后在美国、印尼进行直播测试。2020年12月18日，TikTok美国和沃尔玛合作，上线了第一次直播带货，由10名TikTok达人展示美国本土品牌。在印尼，TikTok选择的直播伙伴则是Shopee。这一切都表明，TikTok正准备将国内直播带货的经验输出海外。在印尼的首场直播，他们已经邀请了国内头部和印尼当地的MCN合作。现在TikTok正开足马力，加紧备战。

而海外版抖音TikTok到目前为止都是全球下载量最大的App，用户粘性太强大了，这和沃尔玛的组合，足以产生一种直播商业红利，也许能在侧翼实现对亚马逊的超越。

对于广大跨境电商卖家来说，务必要密切留意这当中的机会，只要TikTok的电商化进程开启，这个商机一定要把握住！