干货｜优化搜索广告关键字

当您需要构建关键字列表时，推荐使用Google Ads自带的免费工具【关键词规划师】，将商品的精准词汇作为核心词拓展其它的关键字，将相关性高、有潜在转化机会的词汇添加为关键字，提高账户里有效关键字的数量，获取更多精准流量；在搜索竞品词汇时，也可以通过关键词规划师收集竞品网站相关度高的关键字。

搜索竞品关键字

除此之外推荐您使用Search Console，收集用户查询词汇，将高点击的词汇布局到我们的搜索广告关键字列表。

Search Console界面

如果您网站的商品品类较多，建议根据产品、服务或其他类别将关键字放入不同广告组中，并搭配更有针对性的广告文案以优化搜索广告的质量，提升广告相关性及广告质量得分。例如您有一家鞋店，则可以创建两个广告组：一个用于跑鞋，另一个用于高跟鞋。在关于跑鞋的广告组中，您可以加入“跑鞋”、“跑步鞋”之类的关键字。而在关于高跟鞋的广告组中，您可以加入“高跟鞋”和“礼服鞋”之类的关键字。这样，当潜在客户搜索“高跟鞋”时，他们就可能看到您的高跟鞋广告；而在搜索“跑鞋”时，他们不会看到该广告。反之，如果您将所有关键字和广告都添加到一个广告组中，那么当用户搜索“女款高跟鞋”时，可能会看到关于“男款网球鞋”的广告。

关键字匹配类型决定了关键字与用户的搜索查询达到什么样的匹配程度才能使系统考虑让广告参与竞价。关键字的匹配形式包括【完全匹配】、【词组匹配】和【广泛匹配】三种，通常越宽泛的匹配形式点击率越低、转化效果越差，但是流量相对较大；越紧密的匹配形式点击率越高，转化率越高，但是流量较小。当我们发布广告后，广告默认为关键字使用广泛匹配，需要您将关键词匹配方式修改为完全匹配或词组匹配，根据对流量的需求或个别关键字的转化效果使用广泛匹配。在广告组中使用匹配类型不同的相同关键字并不会增加费用，您可以不必担心给效果造成不利影响。

Cost、Impression、Click、CTR、Bounce Rate等，是用来评估搜索字词质量的关键指标，在您的账户积累了一定量的数据后，建议您对广告关键字列表进行优化，通过综合对比花费、转化、展示、点击、跳出率等数据指标评估关键字质量，排除质量不佳（例如：高花费高点击低转化）的关键字。

同时关注广告的搜索字词，将未纳入关键字列表的词汇添加进来，即使有的词汇展示和点击不多，但仍能为您带来转化，添加到关键字列表后建议提高出价，收割此类与您网站高度相关并且低热度的关键字。

您可以使用否定关键字来避免包含相应字词的搜索查询触发您的广告进行展示，可以查看广告的用户搜索字词，将流量大，相关性低的词汇添加入否定关键字列表，以提升您的广告相关性同时有利于节省不必要的广告费用。

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