大家好，我是中国李宁，刚从纽约时装周回来！

那么，到底是什么让这个品牌

由内而外地焕发新活力的？

是所谓的“大红靠命”吗？

我们先来理一下时间线:

热闹正浓，路人们忙着抢购和排队的光鲜背景之下，对李宁品牌而言，太知道这种发自企业内部的转型而成的喧闹从何而来了：产品设计的惊喜不会是灵光乍现，而是品牌战略“从量变到质变”的静水流深。

2018上半年，李宁收入47.13亿元，较前一年同期上升了约17.9%，结合前几年的营收表现来看，不得不承认这里面品牌战略转型的功劳占据颇多。

而在这期间，李宁还正式上线亚马逊美国站点（2018年4月）；数个月后，又马不停蹄上线了日本站，启动了品牌出海、走向全球的新开拓。

今年，李宁还准备上线多个亚马逊站点，携手亚马逊全球开店，以大风之姿稳步铺设品牌出海之路。

对于采取一系列“以业务导向为方针”战略部署的背后故事，我们可以从品牌李宁的创始人“体操王子”、企业家李宁先生的一些公开采访中窥见一斑。

李宁先生曾说：“我们永远都是跟着市场走的，没办法创造市场。市场的机会、市场的变化难以预料，我们随时有可能进行业务的整合和调整，不管是战略专注点还是业务战术层面，我们都在不断的迭代去努力贴近市场和目标人群，一步步做好产品和品牌的年轻化。”

所以我们见到了更专注、更务实也更年轻的中国李宁，将中国元素、青春元素、潮流元素跟专业、运动更有机结合起来的李宁产品，以及深扎于人们运动参与度提升后形成的运动市场的品牌李宁。

李宁上线亚马逊各站点之后，反响也非常不错，美国站的销售半年内涨了5倍。

从国内到国外的良好产品销售表现，足以证明李宁努力转型的成功。但李宁也肯定不会止步于此，除了产品外观的惊喜，它还有在世界舞台上展现一个深耕品牌、深耕运动领域同时深耕制造工艺的新时代中国品牌的美好愿景。

李宁品牌出海的历史，也许能够追溯到2008年北京奥运会的后几年，那时候在海外许多地方都能见到那个满满“中国红”的李宁logo。

而到如今与亚马逊全球开店携手，李宁表示这次收获的是不一样的品牌出海体验。

“跟亚马逊的合作，帮助我们快速打开了海外市场。亚马逊是一个成熟的优秀品牌，在美国乃至全球都很受欢迎。我们实际上是借助了亚马逊的品牌优势，触及更多海外消费者，在海外树立李宁品牌形象的同时，还轻松拓展了市场。” 李宁国际市场副总监高凯接受亚马逊全球开店的采访时直言道。

在过去的传统模式下，李宁要把握消费需求基本靠市场走访，或者从经销商零售终端数据上获取反馈。这样的方法，传递时间周期长，还会丧失掉部分信息量，对准确把握市场需求多有不利。

从亚马逊美国站和日本站上获取的用户反馈，给了李宁不少品牌出海的新思路。

比如这两个市场对价格的敏感度都不高，但在对新的外来品牌接受点上却又大有不同。美国消费者是只要产品设计足够独特新颖，新旧品牌一样买账；但在日本站点，打开品牌知名度的要点更多在于产品的不可替代性，才能与强劲的本土品牌竞争。

“这对我们的启发很大。因为虽说在品牌出海路上，也是始终围绕产品和业务导向的方针，但是如何在每个不同市场‘精修炼’，确是一个非常实际的问题。”高凯表示，在后续更多的亚马逊站点开拓上，李宁会更加关注不同市场的产品选择和搭配差异，综合当地消费者的体型特点、颜色喜好、运动倾向甚至气候文化等因素，逐一突破各个细分国家和地区的需求。

李宁国际市场电商经理孙微洁还给我们补充了一个小插曲：亚马逊让他们发现了新的业务增长点。“我们一开始以为有着美国著名球星的代言，李宁篮球类产品应该会是亚马逊美国站上卖得最好的。但没想到，销售增长最明显的却是意想不到的羽毛球产品，这对我们在产品线上的布局有很大帮助。”

李宁是一个纯粹的中国品牌，这是李宁引以为豪的一点。

谈及对中国品牌扬名海外的看法，高凯和我们分享了他的独到见解：“中国品牌已逐步强大，我们的品牌和产品在很多方面甚至是领先的。走出去的优势已然存在，现在我们要增强的，是信心，是对中国文化以及中国智造的信心，这是让我们在世界舞台上走得更远的根本。中国品牌都应该有足够的自信输出自己的产品和文化，李宁正在这么做。

从‘西红柿炒鸡蛋’到中国式传奇再到这次纽约时装周的中国刺绣，我们在产品设计上不断地充分融合东方元素，展现东方魅力，而海外消费者对我们也是认可的，这就说明，‘神秘的东方力量’确实是我们中国品牌的一大优势。”

▲以中华文化为根，走品牌出海之路

于李宁及更多的中国品牌而言，品牌出海是一场必须赢下的战役。

如果说产品是武器和弹药，选对出海路是前进的方向，运营秘诀是高级装备，而身为中国品牌的自信则是扬名海外的根本。

搭载着跨境电商时代的便利，越来越多的中国品牌选择走出国门，在海外别有一番天地，李宁也是其中一员。他们都在背靠着中国日益先进的制造和技术能力，给世界呈现不一样的中国智造。

相信在不久的将来，“中国风”还会吹向更宽广的天地。加入亚马逊全球开店吧，也许下一个出海的弄潮儿，就是你！