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一周狂销近20万美元，情人节产品迎来大爆单

TT123跨境电商

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2024-01-30 08:06

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随着时代的演变，情人节的内涵愈发丰富，其不再仅仅局限于情侣间的互动，而是更加关注消费者内心深处的情感需求，呈现出多元化的发展趋势。

根据谷歌搜索趋势，“Valentine's Day”的搜索关键词热度在过去30天内持续攀升，自去年年底以来呈现出稳步上升的趋势。情人节的关注度与日俱增，表明了大众对这个浪漫节日的期待和热情。

图来源于Google Trend

同时，TikTok官方报告显示，2024年，有69%的消费者打算庆祝情人节。2023年，仅美国一个市场，消费者在情人节的花费就将近260亿美元，较2022年增长8.7%。

尽管2024年情人节尚未正式到来，但有不少品牌和卖家已提前布局，紧锣密鼓地筹备各种营销活动。在TikTok Shop上，与情人节相关的产品已掀起了一股热销狂潮。

而作为2024年开局最重要的营销节点之一，品牌们如何利用好社交媒体助力品牌增长？

销售狂飙，情人节产品迎来大爆单

情人节未至，但在TikTok Shop相关产品已经迎来了一波销售高潮。

“经典永不过时”，一款心形锁骨项链在众多情人节产品中强势突围，表现堪称亮眼。这款产品融合了情人节的经典元素，如红色、爱心和玫瑰等，而精致小巧的包装也吸引着消费者的视线。

FastMoss数据显示，在2024年第4周（1.22-1.28），这款心形锁骨项链的周销量为1.64万，近7天销售额为18.47万美元。通过销售增长曲线，可以发现，其销售大增几乎是在近一周内实现的，该产品主要是与达人合作，通过短视频带货来实现销量的猛增。数据显示，近7天，该产品关联达人达到了203位。

图来源于FastMoss

此外，还有一款爱心毛衣的销量也十分可观。FastMoss数据显示，在2024年第4周（1.22-1.28），这款爱心毛衣的周销量为2.46万，近7天销售额为43.76万美元。

图来源于FastMoss

与心形锁骨项链的营销手段类似，这款爱心毛衣也主要是通过与达人建联的方式，来带动产品的销量增长。

除了依靠达人建联之外，还有什么营销策略可以助力品牌情人节的产品销售？结合TikTok官方发布的情人节营销报告，品牌可以利用哪些TikTok的内容趋势来提升品牌曝光度？

情人节营销攻略

1、内容场投放的素材重点

问答类：通过回答用户问题展开视频内容，阐明产品主要卖点。
科普类：详细口播或文字展示产品，伴随着前后使用对比。
真人展示/教学：利用达人等有影响力者，发表产品使用教程或者使用体验。
提出并解决问题：提出问题，再利用产品特性做出解答。
群体共鸣：针对受众目标介绍解决其痛点的产品，引发用户共鸣。
定制化：强调产品的定制化属性，迎合用户的个性化需求。

不论使用哪一种素材，最核心的都是要挖掘用户需求共性，结合产品痛点切入话题内容，引发用户共鸣。

2、重新定义情人节礼物

时至今日，情人节的庆祝范围已经扩大，不仅局限于恋人之间，消费者的花费在朋友、孩子、同学、老师、同事甚至宠物等其他关系上也有显著增长。

为了满足消费者对创新和差异化的需求，品牌应该努力开发出令人眼前一亮的新礼物创意或主题产品。此外，在畅销产品的基础上进行创新改进也是一个值得考虑的重要策略。

3、打破传统搜索的桎梏

随着TikTok影响力的不断扩大，它已逐渐成为用户发现和分享新奇产品的首选平台。TikTok不仅打破了传统搜索的限制，还为用户提供了一个持续挖掘和创作与其兴趣和细分需求紧密相关的内容的环境。

TikTok数据显示，高达44%的受访者最初是为了寻找特定答案而访问TikTok，但在浏览过程中，他们意外地发现了其他令人惊喜的内容。

对于品牌而言，这是一个不可错过的机会。利用#tiktokfinds这一热门话题标签，品牌可以让用户在情人节期间“偶遇”新的产品和服务。

除此之外，还有#valentinesday（61.2B次观看）、#valentinesdaygift（2.6B次观看）和#valentinesdaymakeup（3.716亿次观看）等其他情人节热门标签可供选择，品牌可以利用这些标签进一步提升其曝光度和影响力。

4、顺应TikTok用户语言，贴进用户内心

近年来，随着悦己力量的崛起，这一趋势在TikTok平台上得到了充分体现。TikTok社群独有的语言和文化语境正在深刻地重塑品牌与用户之间的关系。例如，TikTok社群对于“奢侈”的定义已经从单纯的价格因素转向了对匠人工艺的重视。

对于品牌而言，若要将目标受众聚焦于以悦己为主的人群，可以从产品层面强调轻奢和悦己的特质，以满足这一群体的独特需求和品味。通过与TikTok社群的紧密互动，品牌可以更好地了解用户需求，并借助匠人工艺和轻奢元素，打造出符合悦己价值观的产品。

5、邀请用户参与品牌历程，加强彼此之间的情感联系

TikTok正在颠覆传统的叙事形式，引领着全新的内容创作潮流，吸引了越来越多的用户参与其中。

linkedin数据显示，68%的消费者表示品牌故事影响他们的购买决定。而高达92%的人希望广告更像一个故事。所以，根据故事创建有影响力的活动可以有效培养用户对于品牌的信任。

因此，品牌可以将故事元素巧妙地融入情人节营销活动中，邀请用户共同参与活动创作，激励他们与品牌进行互动，分享他们的爱情故事。通过这种方式，品牌可以深入了解用户的需求和情感，进一步拓展营销活动，并加强与用户之间的情感纽带。

此外，品牌可以邀请更多的用户共同创作多样化的视频内容，通过用户的真实、惊喜反应来传递更清晰的产品卖点，从而塑造更立体、更具故事感的品牌形象。

在情人节这个特殊的节点，品牌也可发起更多与用户的直接对话，通过共创内容深入了解用户在送礼和寻找爱情之路上的痛点，并将其转化为有趣、吸引人的广告素材。

距离情人节还有一段时间，卖家们需要抓紧时机，运用合适的营销策略，以在情人节这一关键营销节点上实现流量与销量的双重突破。

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