跨境电商卖家如何利用搜索引擎站外引流，提高店铺交易转化率？

俗话说“酒香不怕巷子深”，但这个理论用在当前跨境电商行业似乎就难以站得住脚了——即便你的产品质量再好、性价比再高，湮没在平台成千上万的同类产品之中，消费者也无法快速找到你。

所以如何将产品展现在更多的潜在客户面前，如何提高转化率，成为跨境电商卖家亟待解决的问题。

站外引流作为一个提升销量的方式，被更多的跨境电商卖家运用到日常运营之中。而在站外引流的众多渠道中，搜索引擎广告因其低成本、覆盖精准等优势，成为跨境电商卖家最为热衷的引流方式之一。

那搜索引擎广告真的适合所有类型的跨境电商卖家吗？搜索引擎广告又有哪些优势？

“搜索引擎广告是否适合所有类型的跨境电商卖家？”在回答这个问题之前，首先要了解搜索引擎广告的几个基本特质：主动性、自主性、成本可控。

主动性。搜索引擎广告是由高购买欲的潜在买家，通过主动搜索产品的行为产生的广告形式，这样“精准覆盖”，有效地保证了广告的投放效果；

自主性。投放者可根据自身需求，自主选择搜索引擎广告投放的市场、内容和形式，可以在扩大潜在用户覆盖面的同时，减少无效投放，确保投放的精准性；

成本可控。搜索引擎广告点击收费的模式，只有在有效点击后才产生费用，成本相对于其他站外引流的渠道更省钱。

高精准覆盖潜在目标客户，加之较低的推广成本，这些都决定了搜索引擎是一个高投入产出比的渠道。

跨境电商卖家在选择搜索引擎前，不仅要清楚自身的推广需求，同时也要了解不同的搜索引擎所具备的特点和优势——在某些国家和地区，市场占有率较高、影响力较强；或是在某类人群中（通过年龄、收入水平、文化程度等因素划分），具有较高的使用率。

由此，跨境电商卖家也可以充分发挥搜索引擎广告自主性的特点，根据自己的目标市场及目标受众人群，去选择适合自己的搜索引擎，当然搜索引擎本身的技术成熟度及资源支持等，也是在选择时需要考察的重要指标。

根据傲基的需求，必应借助自身在美国地区优质的搜索流量，利用Remarketing in Paid Search帮傲基获取了大量的有效买家流量，精准的流量曝光也进一步提高了傲基产品的转化率和投资回报率。

与此同时，必应还额外利用Enhanced Sitelink Extensions加深品牌产品在买家端的展出频度，加深了买家的购买印象，提高了品牌知名度。

在此基础上，傲基获取用户的成本下降了30%，新用户增加了20%，点击率上升了21%，且CPC广告费用下降了12%，多渠道受益。

搜索引擎广告是潜在客户主动通过搜索关键词产生的广告形式。但这种主动性，并不意味着跨境电商卖家就可以做甩手掌柜，因为精准的流量并不直接等于交易的转化。搜索广告在前端卖家在后端，只有前端后端很好的结合，广告效果才能达到最佳：