听到95后的朋友转行做跨境月出千单月入3W，我想辞职了.....

近年来，在创业热潮的引领之下，很多年轻人都在默默攒钱的同时，努力发掘可靠商机，渴望有一天能够完成从“打工人”到“大老板”的转变。

根据《中国青年创业发展报告(2020)》数据，当代创业青年普遍集中在22-32岁，在校大学生、农民及农民工是主力军，学历以本科和大专为主，启动资金规模大多在10万元以下。当谈及创业原因，多数青年表示，创业是为追求美好生活，创业是为自己工作。

尽管创业旅途势必伴有巨大心理压力，但超九成的创业者在其中体会到了成就感和幸福感。对比仅有创业想法，却迟迟未能迈出那一步的人来说，他们无疑走在了前面。

我的身边也有一位朋友，作为95后，他2个月前才开始涉足跨境电商，但现在已经月出千单，成为数家跨境电商店铺的小老板。基于对他创业经历的好奇，我将与他的交谈以文字形式记录了下来，相信无论是刚毕业、初入职场、想要做副业亦或是工作需要、想要在工作上做一些突破转型的人，都能从文中有所收获。

我能自己做老板吗？

他叫张平，2018年大学毕业。起初不知道从事什么工作，文员、销售都有做过。刚开始进入销售行业的时候还冲劲很足，半年时间里风雨无阻的拜访客户，也多次获得优秀员工，但是，繁重的工作让他没有时间停下来，好好沉淀总结自己几年来的经验与教训，不利于自我提升。因此，他开始琢磨着转行，希望可以自主创业，以获得更多的可操控时间。

因销售的工作需要，张平时常会接触一些从事跨境电商行业的客户，也与其中一些人成为了好朋友，这给张平带来了窥探跨境电商行业的机会。通过前期调研，张平发现，这个创业项目其实入门门槛较低，不需要很高的学历或丰厚的原始资本，凭借多研究、多看、多学，基本都能有最为基础的市场洞察及店铺运营知识，所以他便有了做跨境电商的想法。

张平清楚，想要做跨境电商也不能说干就干，需要考虑的问题有很多，比如选择一个什么样的市场、做一家什么样的店铺、卖一些什么类的产品。

恰逢2020年受疫情影响，全球宅经济盛行，在国外很多人都没办法出门，因此只能通过网购来购买一些生活用品等，跨境电商也顺势得到了快速的发展。而张平老家本就在深圳一带，外贸氛围非常浓郁，也有亲戚在做一些手机配件的批发生意，货源的问题可以直接找亲戚解决，那选择什么样的市场呢？

经过了一系列调研，张平瞄准了目前尚处于蓝海的东南亚市场，和当地市场最为火热的电商平台Shopee。但作为一个完全没有跨境电商经验的小白，要不要真的迈出这一步？张平心里还有些担忧，也有些顾虑。

我能真的赚到钱吗？

带着这样的疑问，张平在网上搜寻了很多跨境相关知识，也找到了很多第三方的Shopee教学课程，但这些课程却让张平陷入了更深的疑惑：各家课程质量良莠不齐，整套体系课程大多需要收费，哪条才是开店的正确途径？应该怎么找到适合自己的经营方法？

辗转于各个跨境电商交流群中，张平意外发现了Shopee的官方招商经理，这让“无头苍蝇”般的他喜出望外。在表明了自己的疑惑之后，在招商经理的推荐下，张平报名参加了于今年3月举办的“Shopee官方开店训练营“活动，免费进修了为期7天的官方系列课程。通过头两天的学习，张平跟随课程一步一步提交了自己早就准备好的入驻资料。此前困扰张平的，诸如支付、语言、物流等出海链路层面的问题也迎刃而解，7天的课程结束后，张平成功在Shopee完成了开店，掌握了初阶运营知识，迈出了他成为东南亚跨境创业者的第一步。

“训练营的课程，后来我都有反复的看过很多遍，也遵循讲师的教导，每节课认真做了笔记。我充分相信，越努力，越幸运，订单不会从天而降。”张平表示。

并不存在只要入驻，就能平步青云的赚钱奇迹，开店后，张平也遇到订单少，转化低，流量少等一系列的运营问题。不过张平没有着急与气馁，依旧保持着产品上新、店铺装修与Listing优化，在不断的实践与总结中，张平学会了分析造成订单少的原因，然后尝试解决这个问题，渐渐的培养出了跨境思维。

例如：点击率低的原因可能是主图不够吸引人，在前期的时候可以多试一些主图，直到找到点击率高的主图为止。有时候也可以考虑定价问题。转化率方面，可以通过持续优化商品listing、内容描述、产品定价等方法来提高转化率。这方面贵在坚持，但如果长时间的高频率上新和坚持优化运营技巧后，效果仍不佳，也会向他人请教和学习。

张平的店铺开启没多久，就恰逢Shopee平台上半年新设立的超级大促日，4.4超值购物节。为了赶上大促流量，张平不眠不休地工作了几十个小时，硬是完成了店铺内几百个SKU的描述和上新。同时，针对本场大促对自己的店铺做了装修，并设置了几个促销活动。于是，张平得到了幸运女神的眷顾。

“我认为我还是比较幸运的，作为一个新卖家，刚开店就能够遇上这样一场红利流量大促，一款精心挑选的手机气垫支架，意外成为了爆款，4.4的当天就出了有600多单，这也给我后续的运营带来了极大的自信，自己这些天来的精心学习与研究，都是有价值的。”张平笑道。

如今，张平已经在运营经理的帮助下开了多家跨境店铺，月均销售已破千单，于此同时，他还在持续提高自己的跨境运营能力，期望能在下半年的年末大促中，获得又一轮佳绩......