亚马逊广告新规则，捡漏打法超级香！
7123“亚马逊有点百度那味儿了，怎么赚钱怎么来，只顾眼前，不管将来。”
“难怪感觉最近一直开得好的broad 开始匹配到很差劲的词组去了，好无语。”
“每天广告ACOS爆表，单没几个，原来亚马逊在变相割韭菜，还是悄咪咪进行。”
近期，针对亚马逊广告新规，不少卖家纷纷表示越来越不懂亚马逊的操作，之前sb的广告模式竟然套用到sp上，怪不得投放了这么久的流量，近期反而越来越低。
在亚马逊一年一度的旺季来临，很多卖家也等待着即将来临的大促，通常在这个时候，卖家们回想尽一切办法，投放商品广告流量，抢占先机。亚马逊广告打法一时间冲上行业热搜。
亚马逊广告作为亚马逊推广里面十分重要的一环，对于商品销量和店铺影响力都有很大的作用。根据亚马逊平台更改广告新规以来，流量推广方式发生了大变化，如果不注意分分钟就会损失惨重。为了了解这一新规定的弊端，在以下几个方面整理了亚马逊新规以来常见的几大问题，主要针亚马逊站内广告的新算法进行探讨，在大促前夕抓住捡漏广告，使用低预算投放广告，不作为增量广告，但能获得低ACOS，告别ACOS超标。
通常一件事情，在有保障的前提下我们往往会去付出相应的筹码，作为亚马逊卖家，当产品的曝光量有一定的保障时，我们才会去投入大批量的广告，然而现推送的广泛流量就造成了，投多抱少的局面，作废流量大大增加，卖家投入的不少，销量却一直往下降。
怎样规避这样的问题成为一个热点话题，有不少商家反应，新规越来越割韭菜，宽泛的推广让人难以找到准确的关键词，流量精准性更差，ACOS爆表订单量却越来越低。
赶在亚马逊大促前夕，我们在杭州举办一场大卖核心广告闭门会。针对各个问题进行商讨，如何在此大环境下对亚马逊广告进行捡漏，这一次亚马逊更新所牵扯到的关联性问题，这里也有有关广告底层逻辑，低bid广告玩法以及高级打法也会跟大家进一步探讨。
本次活动话题围绕亚马逊广告新算法，如何把控广告，以及在新老产品上的区别，广告营销一直是亚马逊平台的一个热门话题，了解目标市场情况，消费者的需求和习惯，研究竞争对手的广告策略都是广告营销的一种手段。我们截取以下几个重点话题，为大家解答。
问
亚马逊新算法下广告逻辑有什么变化？
答
这一重大变化主要是涉及sp广告的广泛匹配上，和之前的广泛匹配逻辑相比，新规则更改后具有更宽泛的逻辑，就造成了卖家对其难以定位的局面。比如之前的A＋B搜索能够精确的定位到A,B相关联的客户搜索词，然而在新规更改后，A＋B客户搜索词将会出现“A+C”或者”B+C”词根单独出现的形式。但是有商家反应A＋B搜索后出现完全不关联的C＋D词根。广泛词义匹配出现了词义变宽泛这种情况，针对亚马逊这次的更改，我们采取加大否定关键词这项工作频次，发现一个否定一个。
问
低bid捡漏广告何时使用？
答
在大促前2-3天使用，创建广告时可以选择广告可见的时间，选择在一定范围内让广告持续可见，通过这些设置，让广告在最受欢迎的购买时间段内展示。
问
新品广告如何迅速冲首页？
答
手动精准广告丨手动精准+BD丨手动精准+产品定位广告丨关键词上首页软件丨关键词上首页软件+广告丨关键词上首页软件+BD丨关键词上首页软件+送测
问
老品广告何时开始主控Acos？
答
广告投放之后的2-4周内,此阶段，可以无视ACOS的高低，设置该产品的总预算（即产品的前期推广投入）和日预算，只要在预算之内，只关注订单/销量和BSR排名，辅助观察关键词排名。
广告投放4周左右，ACOS依然大于或等于毛利率在此阶段。在此阶段应该关注的指标包括，总销量比前一阶段增多，BSR排名比前一阶段上升，广告带来的销售在总销售中的占比较第一阶段下降，虽然当前阶段从广告的层面看是亏损的，但广告支出和总销售额的比例开始小于等于毛利率，即总销售达到盈亏平衡或者有一定利润。
广告投放6周之后,，ACOS小于等于毛利率或预期毛利率。在这一阶段，通过前边一两个月的推广打造之后，Listing的爆款已初步形成，BSR排名接近或进入头部，广告所带来的订单数量在总订单中逐步减少，而广告也要通过降低竞价等手段让其ACOS逐步下降，降至毛利率以内，这样，从广告直接的投入产出比的角度，达到盈亏平衡和盈利。
问
竞品广告应用效果有哪些？
答
精准投放 | 可控成本 | 可测量效果 | 提高品牌曝光率
问
展示广告和DSP广告区别有哪些？
答
区别在于技术层面，展示广告通常是一种自助式的广告产品，而亚马逊DSP广告具有竞争性，通常是通过"实时竞价"来购买,比如：相同产品广告竞价，A比B出价高出0.01，那么A的广告将会投放展示。
