大词、精准词、长尾词，这些词怎么投放PPC?
142252021-01-08 10:43
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PPC广告是整个亚马逊推广过程中最重要的一环，不管是新品期还是运营的中后期，PPC都很重要。
为了帮助卖家朋友更好的利用PPC广告，为卖家朋友分享PPC选词的投放技巧，助力卖家打造高转化的PPC！
卖家在开广告之前一定要明确投放PPC广告的目的，也就是广告投词的目的和重要性。
Tips: 对于我们卖家而言，主要找的是精准词，精准词的数量可能是20~30个左右。
对于PPC花费异常高的类目，我们可以留意长尾词，因为搜索量小，竞争对手的关注度低，竞价相对较低。
这就是亚马逊广告关键词的3种类型，我们在投放广告之前要对这些词的类型有个区分，因为每种类型的词对应的目的是不一样的。
投词的目的
广告核心公式
我们要明确一点，任何排名都是基于关键词的。
关键词广告排名=CPC出价*质量评分
实际点击价格=你的广告排名下低一级的分值/关键词质量评分+0.01
1. 竞品标题（主关键词，精准词）
卖家们在拿到一个新产品之前要做的第一件事就是：研究至少10个最新上架的销量好的竞品Listing的标题，标记出产品的主词和长尾词。
绿色为主词
2. 亚马逊前台搜索下拉框（长尾词，小部分精准词）
亚马逊前台搜索下拉框应该是新卖家最常听到的关键词收集方式，全面地整理收集下拉框的长尾关键词，主要通过借助买家搜索习惯，在主关键词后添加以下两种字符：
A—Z
0—9
3. 反查竞争对手流量入口
除了直接买行业数据之外，我们可以借助Jungle Scout的关键词搜索和ASIN反查来扒出竞争对手的流量词。
首先，打开Jungle Scout网页版的关键词功能>关键词搜索和ASIN反查>粘贴竞品ASIN。
筛选过后，我们可以看到符合条件的关键词从3000+缩小到了198个，直接下载数据进行分析即可。
由此，我们可以直接参照竞品来优化自己的关键词和PPC广告。
好词的判断标准
判断维度：
搜索量（流量规模决定了词的用处）
行业点击率
行业转化率
相关性（精准、类目、Listing)
好词：
高质量分（点击率≥行业点击率；转化率≥行业转化率）
预估出价在承受范围内
好的搜索量
相关性高
完
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前言
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结语
如果不明白服务的具体说明或者并未在文中找到你需要的服务都可以向客服咨询。
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