让服务商无路可走，2022年亚马逊后台推出全新选品工具——商机探测器

之前我写的文章有介绍亚马逊推出的选品工具是 ——选品指南针。

亚马逊平台为了帮助卖家找到更好的利基产品，2022年推出了提升卖家销量的一个选品新工具：Opportunity Explorer——商机探测器。这个工具和之前的亚马逊品牌分析工具，可以说测试完毕之后，有可能可以直接干倒一切第三方选品工具。

大平台最大的优势就是：

你沃尔玛、你Etsy、你ebay、你SMT、你Tiktok、你第三方软件有的功能，亚马逊迟早会实现出来干倒你。垄断市场就会有更高收益！

那么什么是利基产品？

利基产品是指该产品表现出来的许多独特利益有别于其他产品，同时也能得到消费者的认同。每一种产品被消费者接受都有它的利益所在，利益表现出来是多方面的。

亚马逊利基产品，指的是和大热门产品相对应的普通产品。

我之前说过：消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中就不再具有多么高的价值。

在这个利基产品的长尾中，你挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。

商机探测器用于发掘买家对新商品创意的需求。亚马逊的商机探测器是跨境电商亚马逊卖家的下一代功能，可帮助他们更好地了解并实时响应客户对新产品创意的需求。

这个独特的工具为亚马逊卖家提供了评估亚马逊全球市场上的新产品机会和产品目录增长空间所需的数据、详细信息和见解。

这个以卖家为中心的工具允许卖家跟踪搜索词、对手销售历史和定价趋势，以帮助确定他们正在开发的产品是否会在亚马逊上取得成功。

该功能评估亚马逊市场上的“利基”或子类别，并提供与该利基相关的市场上 90 天的数据。Opportunity Explorer 可以显示诸如利基随时间增长的速度以及与利基相关的搜索转化为销售的程度等指标。

由于推出一种或多种能引起客户共鸣的产品的卖家往往是最成功的，亚马逊希望帮助卖家识别这些下一个产品。作为交换，亚马逊认为它可以鼓励卖家接受子类别，从而增加自己的产品种类。

注意：Opportunity Explorer 目前仅在美国商城和德国商城限量推出，2021 年和 2022 年底之前，将陆续面向美国和欧洲各商城的更多卖家提供。如果您尚未获得访问权限，但有兴趣体验这一工具，请联系后台卖家支持。

Opportunity Explorer 允许您了解亚马逊买家的搜索和购买行为，进而评估是否有买家需求未得到满足，如果有，将为您提供一个通过新商品满足这些需求的机会。您可以了解亚马逊商城中关于买家需求和当前选择的最新准确数据。客户需求与选择捆绑在一起，形成了各种细分市场。每个细分市场都有一系列独特的特征，这些特征决定了新商品在相应细分市场的经济潜力。要查找您的新细分市场，您可以像买家一样输入搜索词或浏览商城分类。搜索结果中包含的汇总数据可帮助您比较各个规模的细分市场。每个细分市场都有一个详情页面，您可以通过该页面查看当前商品、热门搜索词、新商品发布潜力统计信息等其他数据选项卡。

要访问此工具，请转至 https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer，或者前往“增长”>“商品 Opportunity Explorer”菜单。

默认情况下，每个账户只有主用户才能访问 Opportunity Explorer。要授予其他用户权限，请转至“设置”>“全局用户权限”，然后为“新销售机会”提供“查看”权限。

我是主用户，但未看到此功能。如何请求访问权限？
我们正在逐步向更多卖家开放 Opportunity Explorer 的访问权限。如果您想申请抢先体验此工具，请联系卖家支持。

总结：

亚马逊售后70%的问题都跟选品有直接关系，

宁可不做，也一定要专注在选品上。