跨境电商之路该坚守还是撤离？狭路相逢高效率者胜

2018年跨境电商传统旺季的行情应该出乎所有人的意外，万众期待的大旺季，现实却是哀声一片。

更有卖家打包卖电脑、卖账号、卖办公设备、甚至卖运营人员。然而李海却知道一位个体户卖家，在2018年从2000元起步，靠信用卡作为滚动资金，到2018年底净入手现金50万，首付惠州一套房。

以上是小卖家的故事，接下来讲讲一个亿级大卖家的故事。

       一位西乡某君卖家，2016年见到笔者时，亚马逊净亏损几百万，老板都亏的怀疑人生。2019年开年再见时，2018年销售额超过1.2亿，信心满满的制定2019年的销售任务是2亿，公司现金流充沛，净利润15%。笔者从招聘会观察到的三点：

1、该卖家产品线定位明确：智能家居行业。自建工厂，重视产品研发，是典型的M2C型卖家，深度耕耘产品供应商。

2、老板工作风格硬朗，整场招聘会，他是坚持到最后的一个招聘单位，而且他的展位一直面试不断，期间也会派HR主动拉面试者沟通，而不是在座位上守株待兔。最后环节，李海甚为赞赏：当场拿出所有简历，招聘工作组5人现场复盘，哪些人员重点争取等。从时间点上，该公司比其他公司HR占据2+天优势。

3、财散人聚。从2016年，核心人员投资入股，且2018年之前通过分红收回入股资金，老板将公司20%股份分配给一位核心员工，更拿出20%的股份作为员工的合伙人持股公司。目前该公司已经在酝酿A轮融资。

见过太多案例，失败的卖家各有各的不幸。核心原因不是经济大环境不好，还是自己的内功出了问题。希望各位BOSS减少无效社交，多练内功，提高公司的效率，比如人均产能、人均利润等。李海坚信未来的商业时代就是比拼效率的时代，狭路相逢高效率者胜。

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