新手必看 | 从0到1，亚马逊店铺日记（十六）：运营及资金周转率和利用率

一个亚马逊店铺的运营并非易事，虽然成功的故事听起来很美好，可是只有经历的人才知道多么苦逼，就像听一个做得不错的朋友讲自己的创业故事，“我有一年多的时间没有见过美女，每天熬到凌晨三四点睡觉，十点左右起床，每天两顿饭，总是定点在一家快餐店，甚至连换换口味都没有，吃完了，接着回来干活。”

很多时候，我们都会听到关于亚马逊要打造爆款的思路，但如果仅凭你选择一款产品，然后抱着只要把这款产品打造成爆款自己就发达了这样的想法，结果往往只能是失败居多，当我们看到某个店铺仅凭几款产品就可以达到多么大的销量时，也许人家已经经历了千锤百炼千挑万选，所以，在运营中，我还是觉得店铺里面应该有多一些的选品。

我这里谈的关于选品的“多”，不是指几百条甚至几千条，而是指相对于你偷懒意识中的数量。经常会听到一些读者表示，看你文章中写要打造精品打造爆款，我选定了一款产品，发去FBA了，我期望能够打造成爆款......类似的表态，我觉得更多的是偷懒和投机心理作怪。

做任何事，量大是致胜的关键，只有足够的量，才能够有足够的筛选的余地，仅凭一款产品，结果往往并不能如你所愿。

在当前店铺的运营中，我一直在做一些优化调整，选品方面，基本上确定的Listing数量大概在30-50款产品之间，期望能够基于这样的数量，打造出3-5条接近Bestseller的产品，10款左右日均50单左右的产品，而剩下的产品，则根据实际销量，维持或者舍弃。

在确定大概开发数量的同时，我也在对选品的单价做一些界定，在前期的选品中，大概界定在单价15美金左右，客单价低，利润空间有限，会制约运营打造的一些手法，所以，在后期的选品中，我开始逐步提高产品单价区间，太高价格的产品，由于其销量有限，并不能带来太丰厚的利润，而根据纺锤型的消费结构来说，一般在50美金左右的产品，销量相对较大，同时受众群体较多，这个区间自然也就成为了我重点关注的选品区间。

确定了选品数量，确定了价格区间，有目标的运营一般都不会太迷茫，直接负责账号的同事也很努力，产品发布各方面都在系统锻炼中技能提升蛮多，一切都在按部就班的进行。

在这个淡季里，店铺的整体运营还是保持着稳重上升的趋势，相信经过淡季的努力和积累，旺季来临时，必将可以取得一个较丰硕的成果。

我谈到将以更多产品和更高价格的选品方式来打造店铺，于是有读者就提出疑问：“这还是你当初提到的五万块钱打造店铺的节奏吗？”

对于提出这样问题的读者，我不知道他们当前的具体情况，但我想，他可能仅仅是站在局外看戏的观众，并没有自己亲身运营亚马逊店铺。

所以，接着，我来聊聊关于资金周转率和利用率的问题。

我不否认，对于大部分中小卖家来说，资金都是软肋--很少的钱，要做很多的事。面对这样一种矛盾，卖家该怎样做呢？最好的方式就是提高资金周转率，加快资金周转次数。

众所周知，资金周转率是反映资金周转速度的指标，当我们能够提高资金的周转率，就意味着等值的钱可以有更多次的循环，每次循环的产出和利润都必将为后续的发展储备更多的可用资金。

对于小卖家来说，资金有限，如果能够在资金周转率方面下功夫，其资金困境也许就不再是大问题。举例来说吧，我在09年刚开始做Ebay时，所有可用资金只有400块钱人民币，怎么办呢？唯有加快资金周转，在当时，周转的方式无非是对销售额的快速提现和向供应商赊账，所以，我在努力维护好并向供应商争取到周结的同时，很多次我都是两三百美金就提现出来。做过Ebay的人都知道，每次提现是要被收取45美金的银行手续费的，但也没办法，为了周转，我必须承担这些成本，但看似高昂的成本，让我原本几乎是无法周转的一滩死水变成了循环往返的活水，生意也就一步步的发展起来了。

当然，对于亚马逊来说，加快提款速度是不可能的了，但我们同样可以通过一些方式来降低成本同时加快资金周转，比如，卡住订货时间，收到货物后既要保证能尽快发货又要尽可能的每次多发一点，通过较高的单次发货重量来降低发货成本，当然，我的整个发货安排并不是特别匆忙的，所以，我们采用的是空加派专线的方式发货的，如此一来，我的单位运费上可能相比某些新卖家要低几块钱，另一方面，我的店铺经过一段时间的FBA发货后，现在已经被亚马逊定仓发货了，也由此少了分仓带来的额外成本，我把收款方式更改为PingPong的收款方式，降低了收款费率，这也间接的提高了我的利润率。

还有就是，在某些产品上，我已经可以从工厂赊到一定的账期，物流方面也同样得到了一定的账期，总体来说，通过销售利润的补充，整体可用资金量在增加，整体成本率在下降，我有更多的资金可用，虽然称不上资金完全充裕，但就当前来说，还是可以良性周转的。

所以，对于很多刚起步的卖家来说，不要总觉得资金是个大问题，只要你往前走，你会有利润补充进来，只要你去努力争取，供应商和供应链伙伴也会给予你支持，对于努力自助的人，你一定会越来越相信“自助者天助”的道理。