精彩回顾｜2020下半年亚马逊备战，卖家是这么说的

关于2020年，你是不是也有很多的问号？从一开始疯抢口罩，到争做防疫物资供应商，再到现在看国外疫情起起伏伏，心情就像过山车~

随着国内疫情的稳定好转，相对上半年的严峻，可以看到市场逐渐复苏的趋势，但是国外形势的变幻莫测，也让卖家无法不担心及顾虑。

下半年，跨境旺季即将开启，亚马逊的Primeday推迟，给了卖家更多的备战时间，也给卖家带来新的不确定性的考虑担忧，当前局势下怎么选品？物流价高时效还低？FBA到仓不上架只能等？美国爆款抢货？会缓解还是升级？亚马逊对新手是否还有做的空间？

本次活动以交流互动为主，大家针对目前所关心的问题想了解的方向共同探讨，主要邀请A战队往期学员，这里有其他平台转型亚马逊跨境老手，有传统外贸转型电商的平台初创，有刚毕业就进军亚马逊的后浪力量，也有观望市场的新手卖家。

明确选品思维：新手刚步入亚马逊平台，建议可以先考虑市场容量较大的热卖型产品，不用一味的去寻找冷门产品。

做好前期调研：要挖掘一款好产品，就必须将前期市场调研做到细致。可以依靠市场的选品工具。不要单以一家的数据为准，建议多用几家，然后再从最终的数据选择出最中间的数值。

市场容量分析：一个产品的好或坏都不能仅凭我们的主观感受，卖家可以通过观察产品表现，销售排行，评价反馈等数据来分析一个产品。对于差评明显但市场容量我们十分看好的产品，我们可以根据差评去做针对优化。如果没有足够的优化能力，或者市场不看好，就应该果断放弃这款产品。市场在不断的变化，每个产品都有它的周期，需要不断地开发新品去迎合市场需求。

产品定位分析：产品的定位了解，要学会去通过亚马逊平台上面的数据你判定你这个产品的销量，去看看大类目/小类目的排名。排在前几名的销量是多少，你再对应一下自己的产品就可以知道大概销量区间了。

在产品到达一个阶段，就是你不论怎么打广告，怎么引流销量就是提升不上来的产品，可以选择放弃，千万不要在一棵树上吊死，这个产品它已经活不起来了，你就应该舍弃，剩下的库存可以选择清货，站内站外都可以，可以将损失降到最小，然后去开发下一个新品，说不定你下个开发的产品就是爆品。另外也建议大家去做精品，不要去铺货。

对于B端客户转型的卖家，如果你的产品已经有客户在平台上卖，而且销量还不错，完全可以尝试去加入。你有产品的开发和生产能力，你的优势已经很明显，完全可以去分一杯羹。

活动中，也有卖家提出了如何团队管理及绩效问题，对此张总也将他6年企业管理的经验跟大家分享。

张总：“跨境电商行业是一个新兴的行业，从业人员基本都是90-00后，我公司就一个85后，其余大部分都是95后。个人不赞成单设立绩效，没有达到就扣钱的制度。一般公司的制度都是让老板个人来决定，但是现阶段不一样，公司的年轻人居多就得有年轻人的想法，我这边的公司的相关考核制度是会跟多个部门主管一起去探讨决定，目前在我们公司正在开展一种激励形式是对赌模式，公司和员工双方共同来指定对赌目标，员工达到目标公司就给与对应的物资或现金奖励。当然目标我们要因人而异，要设立一个员工可以通过努力就可以达到的，这样员工就会有自我成就感，于此同时也可以激发员工的潜在能力”。

除了上述整理的几点，本次活动大家也就当前疫情发展、物流、运营方向等方面进行了深入的交流谈论，交流想法。

还有那些内容是您想与我们一起探讨的，也可以留言告诉我们！说不定下次就安排上了~

2020下半年，让我们一起继续乘风破浪，旺季大卖！