风口之上的独立站，竟有大批“口罩卖家”惨遭封店！

除了节流我们必须要开源，若当前主营类目短时间无力突破的时候，则可以适当做一些防疫产品（口罩、洗手液等），尽可能保持业绩。

首先我们来看下目前全球的疫情情况，方便各位卖家定位需求市场：

如图可见，欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区，并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月，所以留给卖家的时间还很长。

其次我们需要确定销售渠道，相信各位卖家都有所耳闻，亚马逊、速卖通、ebay等平台，对于防疫物资类产品的限制很多，我们一个不注意就有可能惨遭封店处理，所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。

我们可以看下面这张图，据了解，是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据，经过短暂的摸索，他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。

所以说，独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上，猪都可以飞起来，而口罩独立站，恰恰就是当下的这个风口！

不夸张的说，现在口罩独立站的行情，堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利，基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。

据相关数据显示，今年2月份到4月份期间，搭建独立站的卖家，有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家，也纷纷在自己的网站里，上架了防疫物资类产品。

虽然销售渠道确定了，但是如果选择不好合适的建站平台，也会一不小心掉进坑里。

以家喻户晓的Shopify建站系统来说，也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统，各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租，并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久，就选择了Shopify系统进行建站。

不过好景不长，就在3月份中旬，大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了，很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件，内容如下：

简单来说，如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格，那没有问题，否则就是价格欺诈。

这段时间，定一个高价无疑是给Shopify送钱，他们真的是说封就封，也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升，销售价自然要相应的提高，所以很多卖家也表示很无奈。

最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道：

首先是Google广告：

虽然Google已经限制了“口罩”这个关键词的投放，但是我们可以通过投放其他防疫物资产品，达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资，进入独立站后，发现有卖口罩，同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款，而口罩属于利润款，相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。

（上图订单截图由卖家提供）

其次是邮件营销：

邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器，成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示，邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告)，其回报率达到4000%，即你投入1美元将获得40美元的回报。

（上图订单截图由卖家提供）

目前主流的邮箱有这几种：Gmail、Hotmail、Yahoo。

不过需要注意的是：Gmail邮箱首次群发，新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱，甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。

在全球疫情加速蔓延的背景下，独立站出口销售口罩等医用防护物资，机遇与风险并存，各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产！无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。