106亿美金！预计万圣节销售将创新高；这几类产品会爆
2306相较于锣鼓喧天的黑五网一，亚马逊首次推出的“会员早享日Prime Early Access Sale”似乎显得克制不少。尽管已经临近尾声（美国时间10月11日-10月12日），国内也难见相关议论。
不管Prime Day2.0最终成绩如何，从战略上来说亚马逊这一步棋还是十分聪明的。不仅如此，沃尔玛和百思买等竞争对手也加入了提前降价促销的行列。正如咨询公司Spieckerman Retail表示：早起的鸟儿得美金。
01
通胀、高利率没有阻止美国消费者支出
“消费者变得谨慎起来，但他们并没有停止消费。”
——NRF 首席经济学家 Jack Kleinhenz
华盛顿——美国首席经济学家杰克•克莱恩斯(Jack Kleinhenz)表示，消费者仍然担心高通胀和美联储旨在控制通胀的加息举措，但两者都未能阻止他们的支出。“增长没有去年那么高，但家庭继续每月消费，因为更多的就业、工资增长和储蓄支撑着他们的财务状况，帮助他们应对物价上涨。”
NRF（美国国家零售联合会）预计，2022年零售销售额将比2021年增长6% 至8%。今年前8个月的销售额增长了7.5%。
图源：NRF/Hackett Associates Global Port Tracker
零售业失业率从7月的4.6%小幅下降到8月的4.1%，为32个月以来最低值。相比疫情之前家庭现金和支票账户仍然是偏高的，并且仍在增加，在二季度增加了2950亿美元。消费者在进入秋季之前有坚实的支出和储蓄能力。
俗话说瘦死的骆驼比马大，对面的老百姓不是不消费了，是消费得更谨慎了。这时就看谁能把钱从紧捂住的钱袋子里掏出来了。电商大促活动既要让用户有一个持续关注的黏性，也要在合适的时机促成交易，因此需要错峰抢占流量。
Telsey Advisory Group分析师Joseph Feldman则称：“中高收入消费者很可能会更多地利用目前的优惠活动，在假日季中享受一段时间，但对于收入较低的消费者来说，他们可能会推迟消费，且将购买离实际需求更近的产品。”咨询公司Spieckerman Retail总裁Carol Spieckerman表示：“零售商今年可能会更努力、更早地争取更少的收入。人们的想法是，早起的鸟儿能得到美元。”
02
万圣节消费将达到创纪录的106亿美元
NRF预计，2022年的万圣节消费将达到106亿美元，超过去年的101亿美元的记录。大约68%的消费者计划参加万圣节庆祝活动，而去年是65%，2020年是58%，2019年是69%。消费者平均将在万圣节花费100美元，包括服装、糖果、装饰和更多。这比去年的103美元的历史记录略有下降。
NRF行业和消费者洞察力高级总监凯瑟琳-卡伦说："今年万圣节消费创纪录的主要驱动力是因为参与万圣节活动的人数水平将恢复到疫情前的规模（放开封控）。
另外万圣节的时间也是促进消费的另一个潜在因素。2022年的万圣节是在星期一，这意味着庆祝活动将延伸到整个周末。
花花公子(Playboy)旗下的在线服装公司Pilar Quintana-Williams的商品销售副总裁说，如果有多天的聚会，人们对万圣节的预算就会增加。而且，在这种情况下，对于大学生和成年人来说，可能是周四、周五和周六晚上，而周日和周一是社区活动或家庭出游。
02
年末旺季，预计这几类产品会爆
通胀让消费者变得更挑剔，商品的性价比会是他们考虑的必要条件。面对这个局势，跨境人需要做的就是及时改变选品策略，选择更被市场需要的产品。美国消费者离不开中国货。在严峻的经济形势下，对于崇尚推出价廉物美必需品的中国卖家而言，或许反而是种商机。
对于商家而言，可以结合消费者对于价格的敏感度以及折扣商品的需求，适当调整其产品的售价，在选品时可以选择更加优质且物美价廉的必需品，控制价格提高利润，这样既能应对同行的恶性竞争，也可以降低老用户流失的风险。
除此之外，美国的消费者为了进一步节省开支，研究显示将有47%的人会提前在9-10月份购买假日礼物。其中对于美容和个人护理等需求最为迫切，其次是电子产品、服饰、糖果、饮品和装饰品。卖家可以根据消费者的购物需求，针对重点商品提前进行布局，学会灵活变通，可以提前制定假日购物计划并开展购物促销活动，避免错失这样一个大好时机。
以下是美国支付巨头Klarna发布的2022年美国假日报告，其中一些消费行为趋势，或许可以为您旺季促销运营提供一些想法和方向：
#1
智能、分期免息的支付方式出现上升。超过一半（55%）的购物者表示，他们希望在购买大件物品时能够获得灵活的付款方式，如“BNPL”。这种偏好在年轻一代中尤为强烈，近四分之三（72%）的千禧一代和超过一半（58%）的Z世代都在寻求这种灵活的付款方式。
假日购物者提前购物。42%的购物者表示今年比去年更早开始购物。截至9月，近四分之一（24%）的消费者已经开始购物，而超过三分之二（69%）的购物者表示将在黑色星期五之前开始购物。值得注意的是，美国人开始提前购物的主要原因是避免运输延迟 (51%) 和确保产品可用性 (49%)。
#2
#3
直播购物兴起。美国消费者对身临其境和信息丰富的视频内容非常感兴趣，近一半 (48%) 的消费者表示他们在网上购物时更喜欢视频而不是静态照片。直播购物仍然是年轻消费者的热门购买渠道，66%的千禧一代和54%的Z世代将在这个假日季观看直播购物活动。
时尚类别需求最强劲。时尚是今年假日季最受欢迎的购物类别，无论是在线（34%）还是店内（35%），紧随其后的是电子产品（31%在线，26%店内）和儿童产品（26%在线，25%店内）。在时尚类别中最受欢迎的品牌是Calvin Klein（32%）、维多利亚的秘密（26%）和H&M（27%），而三星（55%）、苹果（50%）和微软（30%）在电子产品领域占据领先地位。
#4
#5
送礼偏好转向必需品。89%的美国消费者希望收到日常生活中需要用到的礼物，另一方面，68%的消费者更渴望收到实物产品而不是虚拟体验服务。
社交网络影响购买行为。社交网络继续对年轻一代的购买行为产生影响，70%的Z世代和72%的千禧一代在社交媒体上看到产品后进行了购买。YouTube和Instagram是Z世代和千禧一代使用最多的社交媒体平台，TikTok和Facebook也逐渐受到更多关注。
#6
相信大家都听过那句：2022可能是未来十年最好的一年。但只要人类社会仍然发展，贸易就必将存在，不要浪费一场好危机。学会及时调整运营策略，需要深耕、迭代、思维和效率，才有底气去参与更激烈的竞争。
相较于锣鼓喧天的黑五网一，亚马逊首次推出的“会员早享日Prime Early Access Sale”似乎显得克制不少。尽管已经临近尾声（美国时间10月11日-10月12日），国内也难见相关议论。
不管Prime Day2.0最终成绩如何，从战略上来说亚马逊这一步棋还是十分聪明的。不仅如此，沃尔玛和百思买等竞争对手也加入了提前降价促销的行列。正如咨询公司Spieckerman Retail表示：早起的鸟儿得美金。
01
通胀、高利率没有阻止美国消费者支出
“消费者变得谨慎起来，但他们并没有停止消费。”
——NRF 首席经济学家 Jack Kleinhenz
华盛顿——美国首席经济学家杰克•克莱恩斯(Jack Kleinhenz)表示，消费者仍然担心高通胀和美联储旨在控制通胀的加息举措，但两者都未能阻止他们的支出。“增长没有去年那么高，但家庭继续每月消费，因为更多的就业、工资增长和储蓄支撑着他们的财务状况，帮助他们应对物价上涨。”
NRF（美国国家零售联合会）预计，2022年零售销售额将比2021年增长6% 至8%。今年前8个月的销售额增长了7.5%。
图源：NRF/Hackett Associates Global Port Tracker
零售业失业率从7月的4.6%小幅下降到8月的4.1%，为32个月以来最低值。相比疫情之前家庭现金和支票账户仍然是偏高的，并且仍在增加，在二季度增加了2950亿美元。消费者在进入秋季之前有坚实的支出和储蓄能力。
俗话说瘦死的骆驼比马大，对面的老百姓不是不消费了，是消费得更谨慎了。这时就看谁能把钱从紧捂住的钱袋子里掏出来了。电商大促活动既要让用户有一个持续关注的黏性，也要在合适的时机促成交易，因此需要错峰抢占流量。
Telsey Advisory Group分析师Joseph Feldman则称：“中高收入消费者很可能会更多地利用目前的优惠活动，在假日季中享受一段时间，但对于收入较低的消费者来说，他们可能会推迟消费，且将购买离实际需求更近的产品。”咨询公司Spieckerman Retail总裁Carol Spieckerman表示：“零售商今年可能会更努力、更早地争取更少的收入。人们的想法是，早起的鸟儿能得到美元。”
02
万圣节消费将达到创纪录的106亿美元
NRF预计，2022年的万圣节消费将达到106亿美元，超过去年的101亿美元的记录。大约68%的消费者计划参加万圣节庆祝活动，而去年是65%，2020年是58%，2019年是69%。消费者平均将在万圣节花费100美元，包括服装、糖果、装饰和更多。这比去年的103美元的历史记录略有下降。
NRF行业和消费者洞察力高级总监凯瑟琳-卡伦说："今年万圣节消费创纪录的主要驱动力是因为参与万圣节活动的人数水平将恢复到疫情前的规模（放开封控）。
另外万圣节的时间也是促进消费的另一个潜在因素。2022年的万圣节是在星期一，这意味着庆祝活动将延伸到整个周末。
花花公子(Playboy)旗下的在线服装公司Pilar Quintana-Williams的商品销售副总裁说，如果有多天的聚会，人们对万圣节的预算就会增加。而且，在这种情况下，对于大学生和成年人来说，可能是周四、周五和周六晚上，而周日和周一是社区活动或家庭出游。
02
年末旺季，预计这几类产品会爆
通胀让消费者变得更挑剔，商品的性价比会是他们考虑的必要条件。面对这个局势，跨境人需要做的就是及时改变选品策略，选择更被市场需要的产品。美国消费者离不开中国货。在严峻的经济形势下，对于崇尚推出价廉物美必需品的中国卖家而言，或许反而是种商机。
对于商家而言，可以结合消费者对于价格的敏感度以及折扣商品的需求，适当调整其产品的售价，在选品时可以选择更加优质且物美价廉的必需品，控制价格提高利润，这样既能应对同行的恶性竞争，也可以降低老用户流失的风险。
除此之外，美国的消费者为了进一步节省开支，研究显示将有47%的人会提前在9-10月份购买假日礼物。其中对于美容和个人护理等需求最为迫切，其次是电子产品、服饰、糖果、饮品和装饰品。卖家可以根据消费者的购物需求，针对重点商品提前进行布局，学会灵活变通，可以提前制定假日购物计划并开展购物促销活动，避免错失这样一个大好时机。
以下是美国支付巨头Klarna发布的2022年美国假日报告，其中一些消费行为趋势，或许可以为您旺季促销运营提供一些想法和方向：
#1
智能、分期免息的支付方式出现上升。超过一半（55%）的购物者表示，他们希望在购买大件物品时能够获得灵活的付款方式，如“BNPL”。这种偏好在年轻一代中尤为强烈，近四分之三（72%）的千禧一代和超过一半（58%）的Z世代都在寻求这种灵活的付款方式。
假日购物者提前购物。42%的购物者表示今年比去年更早开始购物。截至9月，近四分之一（24%）的消费者已经开始购物，而超过三分之二（69%）的购物者表示将在黑色星期五之前开始购物。值得注意的是，美国人开始提前购物的主要原因是避免运输延迟 (51%) 和确保产品可用性 (49%)。
#2
#3
直播购物兴起。美国消费者对身临其境和信息丰富的视频内容非常感兴趣，近一半 (48%) 的消费者表示他们在网上购物时更喜欢视频而不是静态照片。直播购物仍然是年轻消费者的热门购买渠道，66%的千禧一代和54%的Z世代将在这个假日季观看直播购物活动。
时尚类别需求最强劲。时尚是今年假日季最受欢迎的购物类别，无论是在线（34%）还是店内（35%），紧随其后的是电子产品（31%在线，26%店内）和儿童产品（26%在线，25%店内）。在时尚类别中最受欢迎的品牌是Calvin Klein（32%）、维多利亚的秘密（26%）和H&M（27%），而三星（55%）、苹果（50%）和微软（30%）在电子产品领域占据领先地位。
#4
#5
送礼偏好转向必需品。89%的美国消费者希望收到日常生活中需要用到的礼物，另一方面，68%的消费者更渴望收到实物产品而不是虚拟体验服务。
社交网络影响购买行为。社交网络继续对年轻一代的购买行为产生影响，70%的Z世代和72%的千禧一代在社交媒体上看到产品后进行了购买。YouTube和Instagram是Z世代和千禧一代使用最多的社交媒体平台，TikTok和Facebook也逐渐受到更多关注。
#6
相信大家都听过那句：2022可能是未来十年最好的一年。但只要人类社会仍然发展，贸易就必将存在，不要浪费一场好危机。学会及时调整运营策略，需要深耕、迭代、思维和效率，才有底气去参与更激烈的竞争。
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