如何通过站外渠道进行精、准、稳的引流？

引流是运营平台的一个核心点，一般卖家只做站内引流是远远不够的，因为很多在平台购买商品的人都是通过其他平台引流搜索进入的，所以当店铺流量不够时，站外引流必不可少。本次大会很荣幸邀请到了独立站的大卖，杭州米陌创始人吴嘉阳分享《如何通过站外渠道进行精、准、稳的引流》。

他认为，这个话题的主题主要在于流量。去年11月和今年7月流量的投放额和销售额持平了，换句话说背后支撑跨境电商流量发展的需求越来越多了。

在流量的话题里追求的不是流量多于少而是流量的红利还在不在，今天有人会说流量红利没有了。现场很多都是做亚马逊的，吴嘉阳自己也是做亚马逊开始的。亚马逊的红利还在不在呢？也许还真的有。比如说最近新出的视频查找，用的人不多点击很便宜。流量红利永远在，只是形式在变化。

今年吴嘉阳要求他的公司转变为一家纯作互联网的公司，公司买的货都是别人的货，不再是自己的。单次点击0.01美金，在今天大家觉得流量越来越贵的情况下，在美国这个单价依然存在。

一个是抖音的美国版，单次点击就是在0.01到0.09美金之间，是亚马逊的几百分之一，甚至有可能是亚马逊的千分之一。

除此之外还有一些新兴市场，比如说中东、非洲、北欧、东欧甚至今年大家可能还不太知道，中国一批福建莆田人进入韩国，在新兴市场国家里可以打到0.01的单次点击，如果独立站做得不是那么烂的情况下，1美金就应该出1单了，如果产品不是极度的差，不是极度廉价，是有钱赚的。

这是非洲的几个新兴市场，在非洲这几个市场里出单不是主要问题，买货不是问题。1美金甚至0.5美金都能出掉一单，问题在于如何把货物送达到客户手里，而且把钱收回来。因为非洲是一个巨大的市场，而且流量红利在未来10年内都不会枯竭。

第一种是“深圳打法”，代表布谷鸟。现在衍生出来了一批Facebook+单页电商的模式，相信很多卖家身边都有这种模式存在。这种模式的速度非常快，吴嘉阳有一个朋友从零开始，一年做2个亿。本质是便宜的流量+大量测款，当流量贵起来时这种方法行不通，当测试量小的时候这个方法也行不通。这个量是每天上万款的产品测试，主要就是Facebook的PostAds+一次性的单页独立站。

Facebook的广告形式就是Conversion+视频post，可复制性特别强。举个例子，去Facebook找这个广告，它的广告支撑了这家公司2年的利润，一组广告有这么大的力量吗？

落地页点了这组广告就落地到HTML的单页，甚至都不是一个网站。网站的形式上面只有几个产品。就是这种方式让他朋友的公司从0到2个亿，只花了一年的时间。他们独立站的产品是戒指，这个爆品绝对是暴利。最低的戒指售价是299美金，一年的出货量在4万枚左右，最贵的戒指是2999美金。所以一组广告就养活了一个公司。

广告的形式非常简单，就是一个视频的广告，这个视频做得也很LOW，就是Youtube三个视频拼凑出来的15秒，但是简洁、有效。

举另外一个深圳卖家的例子：一组广告130万的观看量，700多的评论，300多的转发，这个产品是便携榨汁机。Youtube爆品很多都是在中国落后的东西，美国市场的发育情况和操作方式至少落后中国10年。

这个产品的售价一开始是49.9美金，淘宝的提货价格16元人民币，一年出货量在7、8万台左右。它的网站上其实就是1款产品6个颜色。一个产品就养活了公司，支撑了公司4年的利润。

很多人觉得这样的方式不好，但是几年的跨境电商做下来，没有所谓的好与坏，只有你想要的结果不同。如果你想做这种方法就不要跟自己闹别扭要有客户满意度、客户积淀、形成平台形象，这是不可能的。

另外一种打法相对来说就会增加很多无形的资产，但是也有非常大的缺点。这种就是吴嘉阳在走的路子，越大的企业走的道路是越综合性的。

这种方法的本质还是靠便宜的流量+大量的测款，前后两种大法，表现形式上有所差别，但是本质多是一样的。

你的独立站最好塑造成为行业上垂直性独立站，而不是你已有的产品独立站。

什么是垂直品类的选品独立站？今天做独立站的产品量太少，包括有一些客户做亚马逊精品拿了3、4个产品就说做独立站，这样太浪费大家时间了。3、4个产品做独立站除非做第一种打法，如果走第二种打法100%没有可能性。吴嘉阳公司今年的目标就是转成纯数据化运营+流量的公司。

值得注意的是，独立站操作要降低风险性，不想备库存最好是做一些又小又贵的东西。很多人会问现在做独立站是不是很花钱？如果说你10年前的启动资金要准备1个亿的话，到现在你准备2000到就好了。用600刀建一个好看的独立站，用剩下的500刀做广告测试。谷歌里测试谷歌Shopee的形式。

此外，确保流量要畅通，哪怕你找到一个产品可以持续出单并带来盈利，实际上没有意义，唯一意义是让卖家给自己一点信心把这件事持续做下去。你要找出一个盈利的产品给你信心，让你坚持做这件事。

吴嘉阳说道;“做下来之后在大量选品+大量流量+大量测试的情况下，我们公司是只测评不选品，这种情况下独立站的成功率可以达到60%左右，有很多是不成的，我们在线的网站有150个左右，剩下的20%成了就可以了。”

如果独立站要起量，不是持续加大广告投入，这时候的广告投入加再大也不会带来更多的流量和订单量，因为引流系数是固定的。时候需要做的是增加内容，增加内容的重点放在上新，上新是一个永远最原始的动力。

吴嘉阳表示：“我们的上新比例是50%的产品，25%的多媒体。持续增长动力来源于多样化的流量渠道。”

独立站测试流量最核心的几个渠道是谷歌的Shopee广告、Instagram和manychat，这些都可以测，不要用其他渠道了，因为都太贵了。

Youtube是一个很好的广告渠道，但是目的不是直接做转化用的，Youtube的视频广告是为再次营销出单服务的。因袭，不要觉得今年投了1万元的Youtube广告，明天订单就来了。

Email不是用来做新用户新购的，而是用来做续购和复购的。

原生广告中国人接触得比较少，必须要以强有力的内容为基础，很多人知道这个渠道就直接开广告了，但是效果不会好，必须要以好的内容为基础。现在大家都看今日头条，今日头条的信息流里经常会有一个豆腐块，刚开始津津有味，结果下面是广告，就是这个道理。

谈到KOL，国内KOL的流量转化率持续在跌。可以看出来KOL只对服饰、美妆等社交属性强的产品有作用，对于一般的消费品，转化不会好。

SEO非常重要，吴嘉阳是做SEO出身的，他认为，SEO同时也是最花钱的渠道，前期只能靠SEM大流量地引流，如果网站还是一个小网站，那么就继续放着，三年也不晚。

海外独立站的CPS也非常重要，现在今天CPS的分佣已经不低了。

这是吴嘉阳总结的独立站增长的飞轮，选品这点上他跟其他人有所区别，只测品，不选品。建一个功能完整的网站，引入流量渠道，扩大选品量，丰富内容，最终获得独立站的增长。

这种独立站的打法，是可持续性的，能带来很好的转化。但缺点是专业知识性太强，操作门槛高。建议不要太介意外包这件事，外包永远是刚需。