你不知道的增加广告订单的技巧-之我是如何赚（pian）取同事一顿饭
2138在产品竞争惨烈的环境下，你是否每天头疼到底怎么提高单量？到底怎么给产品拓流？在广告上，有一些很容易被忽略的小细节，就是你提高订单的成功之路，从小小的细节里挖出大大的订单。人生只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。
废话说完了，今天和大家分享的是一个日常很容易忽略的增加订单拓流的部分，请看以下的一个产品部分的广告数据。
如结果所示，客户搜索词由10多几个甚至20多个单词组成的关键词。(示例: 9个单词组成的关键词，led lights for bedroom 品牌 10rgbic basic strip light，仅做举例作用）。这种词是不是很容易被人忽略的？别人没注意到，我们发现到的，就是我们的优势。这些关键词有如下特点：
1. 由多个单词根组成（10个或者更多）
2. 曝光量不是很多
3. ABA里面没有排名，或者排名大几十万靠后
4. CPC、CR和Acos都做的不错
5. 容易被忽略（如曝光几十次，小几百次）
6. 投放该词的广告主很少
7. 展示份额占比一般可以做到50%以上
如果把这些词都利用起来，可以做到一定的单量补充，特别是针对高客单产品，ROI非常不错。如果词根带有品牌，还可以打关联，抢夺竞品的流量。
如何找到这些词？
1. 前台下拉框：可以选择一些大词+品牌词的衍生长尾词，一些软件也可以去抓下拉框关键词(用过输入关键词词根去匹配，如led stirps light)
2. 竞品的标题打词组匹配，用词根去拓词。比如竞品的标题是 【品牌 LED Strip Lights, Smart LED Lights for Bedroom, Bluetooth LED Lights APP Control, DIY Multiple Colors on One Line, Color Changing LED Strip Lighting Music Sync, Mothers Day Gifts, 16.4ft】；那么我们可以打 “品牌 LED Strip Lights Smart LED Lights for Bedroom”，匹配类型选择词组。
可以重点关注，关键词形式为“LED Strip Lights, Smart LED Lights for Bedroom 品牌”这部分关键词，竞争门槛低。
3. 通过软件去反查竞品的长尾流量词。有一个小技巧：1）反查竞品的流量词 2）输入XX品牌 3）根据流量进行升序排序 4）可以挑选一些超长尾词去打
4. 品牌分析热门搜索词模块，关注ABA排名大几十万名的，点击和转化占比比较高的关键词。
原文链接：深度剖析ABA热门搜索词在运营上的运用
如何验证这些词的好坏
1. 测试。我很多文章的核心思想都是主张多去探索和测试，因为没有绝对意义的好词，他会随着时间和环境的改变而改变。
2. 蓝海竞争环境意味着机会，多关注竞争比较低的关键词。可以通过软件或者后台ABA筛选。上面截图的产品数据，ABA和SIF反查都没有搜索量排名数据，竞品的流量词也没有这类词（意味着很少人知道，但是可以稳定给我们贡献订单，而且IS展示份额可以做到50%以上）
如何搭建建议竞价
单独的一个广告活动，专门负责管理这些超长尾关键词。竞价策略用固定，建议竞价，广泛or词组的匹配类型。后续根据IS展示份额进行调整，IS高-意味着可以降低bid，IS低-加bid增加流量。
注：一般优先考虑使用词组/广泛匹配类型，如果跑出来大词，再考虑转为精准匹配
补充：
1. 这个本质上是找长尾词流量，本文主要想表达的是更加细致的，更容易被人忽略的长尾词流量。
2. 这个方法不是雪中送炭，更像是锦上添花。
3. 带品牌的长尾词，一定程度可以打竞品的关联流量。
4. 我的核心逻辑，无法通过单一的分析逻辑得出优质词，优质词需要综合评判，更需要去测试。
