领跑“它经济”打造心动品牌，让海外的它遇见更好的你

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2021-11-02 11:23

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产品的最终归宿是品牌。杭州宠恒，一家脱胎于OEM传统外贸型工厂，做宠物用品业务的跨境电商企业，今年决定了走高质量跨境发展之路——实现企业品牌化。在走向海外的过程中，宠恒实现了从铺货到SKU少而精，再到专注品牌打造的转折式发展。2021年可谓是宠恒的品牌元年，这一年宠恒运行PawzRoad独立站，用多种营销方式扩大PawzRoad品牌在海外市场的影响力。网红营销是宠恒非常看好的品牌营销方式之一，宠恒与卧兔网络的合作也由此开展。

为了打造PawzRoad品牌，在北美、欧洲、日本地区推广Sky castle猫爬架系列产品，宠恒与卧兔网络开启了海外网红营销合作，我们选用YouTube、Instagram平台进行海外品牌推广，为宠恒的PawzRoad独立站引流。

在网红视频上线后，短短10天时间，4条视频就达到了以下数据：

触达人群

215w+

曝光量

30w

YTb转化率

30%

互动率

15.9%

初入海外市场的品牌都会遇到品牌知名度低的问题。营销推广的第一步是让海外消费者认识自身品牌，坚持推广将曝光扩大，之后再引导持续推广和多渠道铺开。

宠恒与卧兔网络如何运用网红营销方式聚焦“它经济”？

垂类营销

有的放矢

本次选用的推广网红都是粉丝量级在几十万的宠物博主，打造垂直营销有利于定位目标消费人群。围绕爱宠人士进行的品牌和产品内容营销，非常重视品牌与客户在情感上的联系。

从浅层移情到深度种草

猫狗拟人化记录日常

是社媒平台常见内容

在此次的网红营销视频中，我们运用“猫视角”展示猫猫对于Sky castle猫爬架的喜爱。

喜欢云撸猫的看官都爱看猫猫软萌的一举一动，在跟随小猫探索猫爬架的过程里，跟随可爱猫猫的内心戏，逐渐想到这个猫爬架不错，我也要给猫买一个。当然啦，每个视频都有链接跳转至独立站，引流分分钟。

搬家拆箱，博主与宠物上阵测评

安装测评是展示

产品亮点的好方法

在本次拆箱测评中我们为博主设计了完整的展示流程：片头铺垫—独立站产品引入—产品名称—图纸展示—工具零件展示—组装过程—整体展示——亮点展示—宠物互动展示。

前有搬家置新铺垫，后有宠物探索亲身体验，整个产品介绍过程毫不生硬。

持续推广，长期打造品牌

从品牌建设出发

持续营销实现长期主义

打造品牌不是一蹴而就的，短期的网红营销可以赢得消费者关注，促进产品销售，但是让品牌名称、印象深入人心必然是长期的营销结果。为了让PawzRoad品牌跻身欧美市场宠物用品新贵，宠恒与卧兔网络计划实行长期的品牌出海营销方案，运用海外网红营销方式，达到PawzRoad品牌占领目标市场用户心智的效果。

综上这些内容只是网红营销的内容着手点，网红营销打造宠恒品牌力当然不止这么简单！

全链路品牌营销

专业执行百分百

调研市场，走进品牌

在与卧兔网络合作之前，宠恒PawzRoad品牌的slogan是“wonderful pets colorful life”，我们在进行市场调研之后，重新定义了品牌slogan：“a better living for pets”，让消费者更加准确地抓住宠恒的品牌印象，体现宠恒产品的优质。

细致排期，项目提前上线

卧兔网络有细致的项目管理流程，我们对于自己的工作，每一位博主的所有执行环节都做了细致的排期，并在执行过程中实时把控、稳步推进。本次与宠恒的合作，所有博主的视频均在计划时间内，提前10天完成上线。

优化建议，后续服务持续

在本次合作后，我们复盘海外网红营销工作，给宠恒提出了站位专业角度，打造知名品牌的更多建议。比如爆款策略、市场策略、平台营销策略等等。从头到尾，为品牌提供全链路营销推广建议。

对于宠恒的品牌化道路，卧兔网络提供了积极的支持与帮助，像市场调研、品牌调研、产品调研都是前期工作。卧兔网络商务团队帮助宠恒明确了品牌的调性与规划。在多次沟通之后，确定了宠恒走品牌化发展道路的可能性，进而帮助宠恒制定品牌出海营销方案。

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