不玩黑科技，亚马逊卖家应该怎么白帽打爆款？

跨境潮汕妹

5226

2022-08-19 04:33

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跨境潮汕妹

1先把产品界面的基础布局好

1）主图做好，让人一眼看到有想点击的冲动。广告点击率可以检验，新品期点击率太低的话，主要还是要优化主图。点击率0.5%为参考值。

2）标题，关键词相关度如何，前期调研选取几个搜索量适中的词，可以用这些词去搜索框看看，看前三页五页的类似款竞品，我们的产品是否有竞争优势，在哪一页竞争优势大一些。新品期，listing没什么竞争优势，广告不要用大词打到首页。大词流量虽然大，但是CPC花费高，还没转换，费钱。

3）价格。对于新店铺的第一第二款产品，可以牺牲一些毛利，价格定的比市场价偏低一些，把销量先搞起来，积累店铺权重。

4）标题要言简意赅的让卖家明白你卖的什么产品，然后五点要突出产品的差异化。

2 开启广告

1）做好了页面布局，然后才开始广告。开广告不要一下子就同时开启自动手动视频定投广告，慢慢来。先选一两个相关度非常高的精准词，开启精准广告，跑个5-7天，目的是打收录。让亚马逊精准的知道我们卖的是什么产品，这样才能给我们推荐来精准的流量。当广告推荐的关键词大部分是我们可以用的，以及产品界面推荐的产品和我们的listing大部分是类似款或者竞品，这个时候收录广告就打完了。（放着继续跑）

2）关键词的选取一定要在研究透产品的基础上选择准确相关度高的关键词，最怕乱放一个关键词，然后稀里糊涂的出单了，影响亚马逊系统的判断，把你的产品判断成另外的产品，然后推荐一堆不精准的流量。恶性循环。

3）然后再开启自动广告，（甚至先开启自动紧密先跑，再开启其他自动）也是先跑1-2周，观察点击率。新品期主要做点击率，亚马逊的对新品期的权重也是侧重在点击率。

4）尽量优化达到点击率0.5%+，并开启手动广泛。

5）前期没有竞争优势，广告打在第三第四页这样。

6）前期价格比市场价低一些，配合10-20%coupon（预算按照最低100美金设置），第一个月出个100单，每天跟进售后邮件且记得后台邀评，再加上vine计划。第一个月积累3-5个rating不难。

7）有了评分，手动自动广告都基本开启了，慢慢提高出价，每个广告活动尽量每天跑出10-20个点击

8）来了差评，分数一下降了很多（4点几降到3点几），这个时候要降低出价，把广告位降到后面一两页。不然，如果原来的广告位置会影响点击率，转化率也会下降，CPC实际扣费会越来越高。

9）适当的做一些QA，关联视频

10）到后面销量起来了，review起来了，有了秒杀推荐就好推了。

汇总最近的卖家出现的问题

一、无法创建旗舰店解决方案

最近很多品牌备案的朋友发现，无法创建旗舰店

小编分析，这是因为销售的商品分类和旗舰店所属品牌没有进行关联。

解决方案：给品牌团队发一封邮件，请求他们内部操作进行关联，品牌团队操作成功后，卖家就能创建品牌旗舰店了。

二、遇到同行恶意放单如何应对

最近听卖家分享，又来一些骚操作。

1.同行恶意放单行为

2.自养号商家，为了控制留评率，挑国内卖家链接下单,然后发邮件谎称中介跑路，要求返款;

那卖家遇到这种情况，该怎么做呢？

卖家可直接截图站内信，然后开case主动留底备案;

无论对方是给你链接留差评，还是投诉你的店铺，你都有证据证明这是恶意行为，亚马逊团队核实后，会处理问题。同时，亚马逊也会对这些买家账号进行处理，封号。

三、如果物流显示到货，却迟迟不入仓

想想自己有没有可能用了热敏纸贴标签；长时间海运的高温高湿环境，表面覆盖胶带，都会导致纸张褪色，标签信息丢失，亚马逊无法扫描。

保险起见，包装上的条码尽量印刷，外箱标签，至少贴一张a4纸

有卖家反馈：海运得货，箱标最好用a4纸，外面再用胶条比较好。然后，最好贴3张，以防万一；量大的时候，A4不干胶+激光打印成本太高了，可以买贵点三防热敏纸，诺玛牌热敏纸不错，经过检验的，热敏打印机用斑马的。还有买个标签回卷机搭配热敏打印机配合使用，会让你仓库工作效率提升不少。

四、近期FBA物流发货的几点建议：

1.时效货代一般说开船之后算的，而不是交货。

2.美西地址时效确实快，但不代表其他地址也一样可以做到这个时效。

3.发货价格不是最重要的因素，我觉得最重要是稳定。

4.发货账期/分泡等等市场不统一，有量什么都可以谈。

5.发货地址可以尝试改你想要的仓库附近，或许有惊喜。

有卖家反馈：

1，船期是固定的，货代时效一般报的是开船后，所以走海运周四前交货，基本上会有仓位。

2，港口在美西，美西仓库价格和时效会有有优势，美西包税海卡比海派便宜2元左右。

3，海运稳定最重要，一定要走自己装柜的货代。

4，有量一切都可以谈。

5，ont8 lgb8 lax9这三个仓库海卡最便宜

最后一点，新账号发货地址改成离ont8几公里的地方，基本都分到ont8，老账号用相同地址没用，过去是哪还是哪。

五、遇到上架日期短，评论积累多的卖家，该怎么处理？

最近有卖家反馈，最近推新产品，在产品详情下方出现了买了又买的相关推荐里，可以举报操纵review。

举报滥用行为-该商品被错误添加为其他商品的变体

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