亚马逊广告见解（思维篇）

广告仅仅是给商品带来曝光，给商品的冷启动暖机，广告的核心一定是以自然流量为目导向。

那么首先我们要清晰的了解亚马逊的流量入口分布

站内流量分布

搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。包含自然位和广告位。

关联流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

• 浏览关联流量

 （Customers who view this item also viewed）

    浏览了你的商品还浏览了

• 购买关联流量

  （FBT: Frequently bought togethe）经常一起购买

• 广告关联流量

  （Sponsored products related to this item）

  （ 4 stars and above）

• 对比关联流量

  （Compare to similar items）

排行榜&分类导航流量

amazon五大榜单包括：

• best sellers:销量排行榜

• new releases：最热最新产品排行榜

• movers&shakers：排名飙升榜

• most wishes for：愿望清单

• gift ideas：礼品清单

活动推广流量

亚马逊站内的Deasl种类也不少 Coupon 管理促销

LD，BD，Dotd

凡事有先后，一定是先有转化后有更多渠道的流量

转化的依据就是站内广告

我们最常用的

SP推广

商品推广

Sponsored Product

自动广告包含（紧密匹配/宽泛匹配/同类商品/关联商品）

关键词搜索类对应紧密匹配（搜索流量精度最高），对应宽泛匹配（搜索流量竞对最泛）

详情页面类对应同产品（关联匹配流量精度最高），关联产品（关联匹配流量精度最泛）

手动广告包含 1、关键词投放 2、商品投放

SP广告4+5+3 （自动四种匹配方式，手动5种匹配方式，外加3种竞价策略）

熟悉规则，方案是规则上的延伸，是前期我们开发产品时候就应该要考虑到的营销策略。

产品关键词+广告推广策略+广告数据的反馈=推广调整依据=产品销售方法

我的运营核心思想：收集数据、筛选数据、分析数据

1、曝光包含有效曝光和无效曝光，横向对比点击率和日变化量做判断。

2、曝光为订单产生的根源、想要达到的订单，基于点击率和转化率，曝光基数达到没有？

点击的产生由搜索词对应后

图片

价格

Ratings

决定

转化的产生排除推荐流量后

套图的代入

五点 A+ QA 视频呈现

Reviews评论内容

决定

我们做广告是以自然单为目的导向的。

切勿目光短浅只关注了广告ACOS，而忘记了自然单稀释后的总ACOS

就像广告竞价的调整，一定是根据关键词位置，曝光量，结合预算再到转化效果做上下调整。

运营就是基于对产品的理解，对市场的反馈，根据自有预算合理调整产品曝光位置。通过关键词下的曝光/点击/转化 建立关键词权重。最后带来自然排位。

切勿被固定的思维，固定的调整方法，固定住思维。

凡事我们要想，我想要什么？我有什么？

根据自身条件，结合我们的理论知识做出配套的行动方案。

还要有不断求证的精神？成也好败也罢，反馈的数据就是我们走过的路，一定要求证，使其变成可以再次复制的方法！