60岁的创业者！5年目标40亿！2020年跨境电商卖家如何胜出？

5年目标40亿！

在跨境电商行业有个内地的传奇故事，

温州超60岁老先生公务员退休后创业成功！

如今精神抖擞！他花了5年时间……

成就跨境电商创业年龄最大的记录，

同时也成为了温州最大的跨境电商公司，

如今销售规模也达到中国卖家前列。

他就是温州电兔创始人郭泽山先生，

他创业成功的原因何在？

Mark总结了一下共计6点：

也许这6点对于广大的跨境电商卖家朋友们都有一些参考价值，Mark希望所有的卖家都能更成功，走得更远，所以分享了出来。

1、财务管理先行。一个跨境电商卖家，财务中心就细分为：财务计划部、财务涉税部、财务核算部、财务预算部、财务拓展部，很多跨境电商卖家可能听都没听说过！公司的财务账都是自己老婆管的，那咋能做大做强呢？郭总给Mark介绍说，他是政府财政的工作人员退休，所以，对财务的理解相对比较深刻，只有财务做好了，公司就不怕不会赚钱，财务是公司的龙头牵引，Mark深深认同这个观点。郭总的公司，常务副总出自财务部门，新项目都要在财务部门进行孵化，然后再立项为新业务部，太奇特了。

2、人才致胜、团队致胜。郭总自创业初期开始，就特别重视团队建设，2016年公司从一个小作坊开始创业，仓库只有10平方米，如今仓库早已经接近1万平米，还在继续扩大之中。各种平台和独立站业务也在扩大之中。

他特别重视团队建设，但公司创立早期，在温州基本无法招聘到跨境电商人才，特别是亚马逊人才，郭总找到了一个办法，那就是无论鹰熊汇的大小活动，他都参加，每次参加，都争取多认识一些人，每认识一个人，只要是他觉得是人才或者是台上的演讲嘉宾，或者是一起吃饭的参会者，他都拜为老师或者聘请为顾问，就用这种方式，他把会场上坐在前后左右的人，都慢慢发展为公司的顾问，后期慢慢发展为合伙人，这种例子太多了，Mark就不一一列举，很多优秀的行业精英都被郭总请到温州，给他们温州的团队进行培训指导，慢慢的，郭总的团队成长起来了，外面的顾问慢慢变成了合伙人，公司规模也就越做越大了；郭总表示，只要是真正的人才，郭总愿意给出最大的回报吸收他们成为新兔成员，给最好的待遇最好的施展才华的空间，欢迎人才加盟新兔控股。

Mark认为，这是内地的跨境电商老板们可以借鉴的一种团队培养扩张的模式，因为早期可能很难把深圳一些有实力的运营高手挖到公司实际成为公司一员，但可以聘请为顾问，慢慢接触，慢慢的互相理解和达成共识。甚至直接投资到深圳，与运营高手成立合资公司，共同发展。郭总对于人才的重视程度可谓细致入微，就连公司的洗手间，都做到了全天候干净整洁达到超五星级酒店标准，就连洗手盆的自来水都是冷热两用，随时可以出热水，为天凉时和女员工特殊时期需要热水提供便利。

3、细节决定成败。Mark今天参观了郭总的公司，很明显，郭总公司的仓库，一层不染，所有的货架摆放整齐。公司的办公空间整洁大方，公司呈现出一股现代的气息，向上的气息，不仅特意亚马逊河融入了整个办公区域，而且在头顶设计了犹如蓝天白云的吊顶，让员工在公司上班都心旷神怡，整个公司非常注重细节。为了保持员工办公桌的干净整洁，每个员工都特意配置了物品收纳空间。

4、注重企业文化建设。很多跨境电商卖家，发展到一定的规模，怎么都很难向上突破，其实就是企业文化建设的缺失， 一个没有愿景和梦想的公司，是很难留住人才的，只能是夫妻档！虽然短时间内在行业红利期能赚到一些钱，但是很快就会被团队实力更强的企业所超越。郭总公司，文化体系是完整的，不仅愿景使命非常清晰，而且有企业价值观。让员工知道自己为什么而战斗？他们所服务的企业是谁？从哪里来？要到哪里去？都解释的清清楚楚。

5、注重可持续发展。在新兔控股，Mark看到他们的企业价值观中，有一条6个字“关联、延续、循环”，其实内核心的含义是可持续发展，这家企业做任何工作，都注重形成闭环，形成关联延续和循环，从而使边际效益最大化，不去盲目的扩展和发展。

6、持续不断创新。新兔公司，目前有30多个单项产品在亚马逊平台上是TOP1的Best Seller. 但他们并未停止创新的脚步，比如今天新兔5周年庆典上，他们就邀请了美国、英国的嘉宾，还有大健康领域的干细胞专家，他们都是中国顶级的教授级专家。 同时，新兔不断在产品创新上努力。力争保持产品的竞争能力。 

今天，Mark受邀成为新兔控股5周年庆典的特邀嘉宾，让Mark受宠若惊。新兔控股还特意为Mark颁发了引路人奖！感谢Mark作为行业引路人对新兔公司的一路以来的支持，Mark深感荣幸和欣慰，创业6年，Mark成就了行业无数的创业者成功，还是第一次如此正式、如此隆重、如此惊喜的被认可。Mark也必将在未来尽自己的能力范围之内，帮助更多的跨境电商的创业者走向成功，无论是跨境电商卖家、还是服务商，或者是新兴的创业者，只要Mark还有能力，就一直会保持一颗热忱的心，因为通过新兔的5周年庆典，给了Mark太多的鼓励和触动，做这些事，是有意义的！Mark也希望未来领到越来越多的这样的奖项，与行业成功者同行，你们都是英雄，而Mark乐意成就英雄，我们就是鹰熊汇啊……

这一次参加郭总的年会，

郭总邀请了很多行业大咖来到温州，

比如图中的Bella童鞋，

Mark已经5年没有见到她了，

没想到在温州郭总公司年会上遇见，

她也是鹰熊汇创业早期的员工，

如今也成长为一名超牛的亚马逊运营高手，操盘过亿销售规模的盘子也是信手拈来了。Mark一直很欣慰鹰熊汇走出去的员工，每一个都是个顶个的优秀，创业的人都比较成功，也符合了Mark当时的心愿：要把每一个鹰熊汇的员工培养成创业者的苗子，鹰熊汇只是大家练兵的黄埔军校。Mark在这里也再次欢迎跨境电商各界有梦想的小伙伴加盟鹰熊汇，无论你是优秀的卖家苗子还是服务商公司里的职业经理人佼佼者或者有梦想的有为青年，鹰熊汇能给你创业的梦想插上翅膀，能给你带来N多资源，愿意与你们一通成长。

Mark真心没想到郭总邀请了这么多行业牛人，哈哈！下面的图中一一讲解，Mark还遇到了好多有意思的年轻人，从他们身上看到了Mark年轻时的样子，Mark真心希望哪怕是短短的几分钟的沟通，都能帮他们打开对世界美好的向往之心。

李总一直低调的当着新兔的董事，哈哈，原来那么帅！一直是Mark的微信网友。

而来自美国的华人专家会的王希萌会长，人脉资源广泛，都是世界顶级人才。同时，他在美国旅居25年有余，特别是今天他还邀请来了国家一级歌唱家燕妮老师，现场献唱了数首歌曲，让我们亲耳体验了国家级的美丽动人的歌喉。期待未来在美国能与王教授再次相会。

与Karen再次在温州碰面，瘦了很多啊！可以看到创业实在是不易，8月份在乌兰布托大草原时，与现在比，那现在是身材苗条了很多很多啊！哈哈

跨境电商真的是一个很好地新时代！祝福新兔控股越来越好，早日实现40亿规模目标。