亚马逊春季大促销量大跳水！这是怎么了？

新年以来，亚马逊卖家们没有迎来预期中的订单增长，反而是陷入了一段持续的低迷期。

3月20日至25日，亚马逊北美站和欧洲站同步举行了春季大促销活动。一些卖家寄希望于此，期待销量能有所增长。然而，尽管促销活动如期展开，订单量并没有出现预期中的激增，反而在很多情况下跌至谷底。有卖家无奈地表示，在24号整个一天竟然没有一单成交，整个促销期间的成绩也仅有寥寥数单，远远低于预期。

特别是在春季促销期间，一些卖家被销量的突然暴跌吓到了。经过询问，他们才发现原来身边一些同行的情况也不容乐观。

“小卖家的流量都被大卖家抢走了，不交钱做活动连一单都难以成交。”

“这个春季促销对我们小卖家来说伤害太大了。”

“我们主推的款式上架两个月第一次零销量，广告费用也花了不少，完全找不到不出单的原因。”

“今天感觉美国站不行了，流量下滑得太夸张了！”

直到春季促销活动结束后，部分卖家的销量才恢复到比较稳定的状态。

为了应对消费者对更多折扣的需求，亚马逊推出了春季促销活动。尽管美国的通货膨胀率已从2022年中期的40年高点回落，但仍然高于联邦储备委员会的2%目标。美国劳工部数据显示，2月份的消费者物价涨幅超过预期，比去年同期增加了3.2%。

然而，对于这次大促销活动，许多卖家认为效果有限。他们甚至怀疑消费者是否知道这个促销活动的存在。

实际上，自年初以来，许多中小卖家纷纷表达了对销量下滑的苦恼。即便是投放了广告并获得了点击量，似乎也难以将其有效转化为销售量。

面对这一现象，许多卖家开始质疑：亚马逊北美站究竟发生了什么？为什么今年的销售一直无法上升？

这是平台所面临的挑战，也是卖家们必须应对的挑战。

对于任何平台来说，销量下滑通常由多种因素导致，包括市场竞争、消费者行为变化、平台政策调整以及外部经济环境等。从当前的情况来看：

首先，随着美国消费者购买力的下降，市场需求自然减弱，这对亚马逊的销售产生了负面影响。

其次，亚马逊在今年突然加大了对账户的审查力度，导致一些卖家的账户受到严重影响，进一步影响了平台的销售表现。

据了解，一位亚马逊运营报名了春季大促销活动，结果却遭到封号，手中有一万在途货物不知如何处理。触发这一连锁反应的原因源自该运营在日本站点的某些问题，结果导致欧洲站点的账号也受到了影响。

今年，亚马逊正加大打击违规行为的力度，无论是新账户还是老账户，都面临严格的审查。任何涉嫌操纵评论或违反变体规定的行为都可能导致账户被封禁。

最后，无论是从卖家之间还是从平台之间的竞争来看，市场竞争都在日益加剧，使得市场环境变得更加复杂和艰难。这种激烈的竞争环境不仅对卖家构成了压力，也对平台的生存和发展提出了更高的要求。

特别是随着新兴平台如Temu的强势崛起，也抢走了亚马逊平台不少的流量和用户。

根据《华尔街日报》的数据，自Temu于2022年9月推出以来，该平台的日活用户增长了超过5100万（数据截至2024年1月）。而在同一时间段内，亚马逊的日活用户数量减少了近260万。

在去年，一些海外机构对亚马逊、Temu和Shein等平台的流量进行了数据分析。据GWS发布的美国主要电商平台的流量数据显示，自2023年4月以来，亚马逊移动应用程序的用户数量暴跌，日均活跃用户从5400万降至4600万，过去九个月中的日活用户减少了近800万。

与此同时，Temu的日活用户新增了近1000万，达到了1700万，与沃尔玛并列美国日活用户第二高的购物应用。Shein也在过去一年中实现了较大的用户增长，日活用户从310万增加到了490万。

这组数据清晰地揭示了亚马逊日活跃用户的减少。尽管亚马逊拥有一批忠实用户基础，但在美国通货膨胀的冲击下，消费者倾向于“消费降级”。在Temu等平台提供的更具吸引力的价格面前，许多消费者也难以抵御其诱惑，选择了价格更为亲民的购物选项。