海外企业买家疯狂采购！盘点亚马逊9大品类、180+热销细分子类目选品

亚马逊全球开店

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2022-01-19 13:13

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某国内汽配企业销售负责人

最近在摸索跨境电商B2B渠道，不知道要如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采？

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是的。亚马逊上有一种新型商采模式，叫亚马逊企业购，可以帮助卖家直接对接海外优质终端买家。而且企业买家的订单复购率也远远高于普通消费者订单！

某国内汽配企业销售负责人

那么哪些商品在海外企业端卖的好呢？

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只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购！不过，我们有总结过亚马逊上企业买家最常购买的品类，并且针对这些品类筛选出了热门选品榜单！

没错！为了帮助卖家能够轻松选出对口、爆单选品，亚马逊企业购为大家献上新年开门红大礼包——《亚马逊企业购商采星级选品》，针对亚马逊上B端潜力较大的九大品类，多维度总结出各个品类的热门选品。星级指南在手，选品不愁，预祝卖家喜迎2022！

五大

常青品类

综合市场潜力、中国卖家竞争力、线上采购动力等因素，亚马逊企业购为卖家锁定的五大B端常青品类，是受个人买家与企业买家肯定的品类，销量保持稳步增长，超高复购率：工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。

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四大

潜力品类

除了五大常青品类，亚马逊企业购也筛选了四大发展空间大，在接下来几年会更受欢迎，拥有十足爆单机遇的热卖潜力股：商用餐厨、酒店用品、维修汽配、科研实验室，助卖家获得新的增长点。

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* 以上数据来自亚马逊研究。最高星级为5星，星级越高则在相应指数中的得分越高，依据品类在亚马逊企业买家的市场表现来评定。

商采热卖指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售情况，星级越高表示该类目越热卖
商采增长指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售增长情况，星级越高表示该类目增速越快
商采潜力指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售竞争情况，星级越高表示该类目越有潜力

某国内汽配企业销售负责人

太好了，看起来我们公司的产品在亚马逊B端也很热卖呢！那我所有产品直接上线就可以了吧？

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不是哦！选品榜单只是一个引路石，还需要更细化的分析调研，了解对于这个产品，买家关注的卖点有哪些，怎样的设计、功能特性、价格，更加受买家欢迎。

锁定目标类目精准分析热卖产品特性

打好基本功

以咱们榜单上的floor-mats-and-matting为例，您可以搜索并采集亚马逊上相关商品前100名的数据，包括商品标题、品牌、商品特性、上架时间、评论区数量等进行综合分析，获取更多选品信息。

搜索产品👇

了解上架时间👇

查看评论区评论数量👇

结合上架时间与总评论数，您可以大致预估该商品的总销售与每日销售*。采集了top 100商品的预估销售量、商品特性、品牌、上架时间等信息，接下来您就可以进一步分析了！

*以留评率1%为预估，每日销售量=每日评论数/1%

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分析品牌比重+新品份额

提前预判入场难易程度

除了榜单上的“商采潜力指数”，我们还可以根据这top 100商品的头部品牌占比和新品占比，预判入场的难易程度。

了解头部品牌/卖家比重：将top 100商品根据品牌分组，查看占比最大的前五个品牌。如果各个品牌较为分散，前五个品牌占比一般，则没有明显的品牌垄断情况，说明入场机会大。
分析新品份额比重，了解新品趋势：查看相应品类top 100商品中，近一年上架的新品占比，从而预测新品进入门槛。

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找准关键卖点，直击买家偏好

一旦确认了某个商品细分类目有市场潜力，并且适合新品进入，接下来就可以进一步了解哪些产品细节（颜色、材质）、卖点以及价格更受买家青睐。

分析热卖ASIN标题筛选关键词：根据我们前面采集的top 100商品数据，或对标ASIN类目的Best Seller，分析筛选这些ASIN多次使用的关键词，以此确定热门商品的卖点特征。
总结评论并挖掘买家关注的卖点：通过买家评论来了解标题里没有提到的但是买家指出的商品优势，从而挖掘更多选品卖点。
依据经验评估买家偏好价格区间：可以参考畅销ASIN的价格区间，了解顾客更倾向于基础款，还是更多附加功能的中高端款。

您还可以考虑上架时间这一因素，观察以上这些买家偏好在近一年上架的热销新品里是否有趋势性的变化。

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Otto计划削减460个岗位，启动新成本削减计划

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海外众筹 | Kickstarter众筹一周热门产品精选

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TikTok Shop新增URL功能，可一键导入亚马逊商品

AMZ123获悉，近日，TikTok Shop宣布，推出新的功能，允许卖家通过“List with a URL”功能直接导入亚马逊商品页面。卖家只需输入对应的亚马逊商品链接，系统即可在几分钟内自动抓取商品图片、标题、要点说明、描述内容、类目信息以及品牌信息，并完成商品页面创建。这一功能减少了手动编辑和重复录入数据的工作量，有助于品牌以更低成本测试社交电商渠道，无需重复维护内容和商品数据，即可在TikTok平台通过自然流量或广告获取曝光。在优化上架流程的同时，TikTok Shop也对履约模式作出调整。

Shopee新增产品数据与分析等卖家工具

AMZ123获悉，近日，Shopee宣布，对卖家中的“我的产品（My Product）”页面进行多项升级，以进一步提升卖家的使用体验，帮助卖家做出更明智的经营决策并推动销售增长。本次更新目前仅向部分卖家开放。在搜索功能方面，Shopee新增了两个搜索筛选条件，即“Category（类别）”和“Key Focus Product（重点商品）”。卖家现在可以根据商品类别或子类别筛选产品，从而更精准地查找商品。“Key Focus Product”则用于识别热销商品、具有增长潜力的商品以及存在新机会的商品。

Stripe正考虑收购PayPal全部或部分业务

Fin123获悉，近日，据路透社最新报道，支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。相关讨论仍处于初步阶段，尚未确定是否会达成交易。双方公司均拒绝就此发表评论。受报道影响，PayPal股价当天收盘上涨近7%。根据LSEG数据，PayPal当前市值超过400亿美元。不过，从整体走势来看，PayPal股价今年以来已累计下跌超过19%，仅2025年全年跌幅就接近三分之一。Stripe是一家未上市金融科技公司。2月24日，Stripe完成面向员工和股东的二次股票出售交易，最新估值达到1590亿美元，较此前915亿美元的估值大幅提升。

Etsy公布25财年财报：营收28.84亿美元，同比增长2.7%

AMZ123获悉，近日，Etsy发布截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报。Etsy平台在第四季度实现GMS（商品交易总额）同比小幅增长，并预计2026财年全年GMS将恢复增长。以下为Q4财务亮点：①GMS为35.93亿美元，同比下降3.8%；若剔除已出售Reverb业务对上年同期的影响，同比增长2.4%。②营收为8.82亿美元，同比增长3.5%；若剔除Reverb影响，同比增长6.6%。③收入抽成率（Take Rate）为24.5%，同比提升170个基点。④市场收入为6.12亿美元，同比增长0.8%。⑤服务收入为2.69亿美元，同比增长9.9%。⑥毛利润为6.44亿美元，同比增长1.5%。

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今日起！旧关税停止征收，10%临时关税生效

从“暂停”到“替代”，美国贸易政策正在进入新的不确定阶段。此前AMZ123在文章中提及，2025年10月底美国宣布延长对部分中国商品24%加征关税的暂停期限至一年，一度让跨境行业短暂找回了一点确定性。美国进口商重新补库存，卖家开始重谈报价，甚至有人认真讨论起“成本正常化”的可能。但如今春节刚过，美国贸易政策又突然踩下新的油门。AMZ123获悉，近日，美国海关与边境保护局（CBP）发布最新执行通知，宣布自2026年2月24日起停止征收依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）实施的一系列紧急关税措施。其中包括此前备受关注的“对等关税”、“芬太尼关税”，以及部分以国家紧急状态为依据推出的全球性临时关税安排。

突发！特朗普10%的全球关税已经生效

AMZ123获悉，据外媒报道，近日，美国的关税政策经历了剧烈震荡。美东时间2月20日，美国最高法院以6比3的结果作出裁定，认定特朗普政府援引《国际紧急经济权力法》加征关税的做法越权。法院认为，该法并未明确授权总统以紧急状态为由开征大规模进口关税，政府此举缺乏足够法律依据。裁决公布后，特朗普当天即作出回应。他表示不同意法院的决定，但是同时签署行政令，正式终止此前依据《国际紧急经济权力法》实施的相关关税措施。这意味着，自2024年起以芬太尼危机等理由对多国加征的关税失去了法律支撑。但特朗普并未因此停下关税步伐。

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亚马逊更新BSA协议，卖家需审查AI工具合规性

AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年3月4日起更新《Amazon Services Business Solutions Agreement》（BSA亚马逊服务商业解决方案协议），并新增一项“Agent Policy（代理政策）”，对人工智能使用及自动化系统提出新的合规要求。同时，亚马逊还将对争议解决机制进行调整。亚马逊已于2月17日通过电子邮件和公告板通知卖家，要求卖家在新规生效前完成相关工具的合规审查，时间窗口为两周。根据公告，此次更新重点包括对AI和机器学习使用的限制。亚马逊将在BSA中新增条款，禁止使用亚马逊的材料或服务来开发或改进人工智能或机器学习模型，并加强对逆向工程行为的保护。

亚马逊年营收首超沃尔玛，达到7169亿美元！

AMZ123获悉，近日，根据亚马逊和沃尔玛两家公司最新发布的财报数据，亚马逊在刚刚结束的财年实现总收入7169亿美元，而传统零售巨头沃尔玛同期的营收为7132亿美元。这意味着，亚马逊首次在全年营收规模上超越沃尔玛，结束了后者长达26年的“全美收入最高公司”历史。事实上，这一变化已有征兆。大约一年前，亚马逊就曾在季度销售额上首次超过沃尔玛，为此次年度排名的更替埋下伏笔。从亚马逊和沃尔玛两家公司的收入结构来看，双方的驱动力已呈现出明显差异。尽管在线零售依然是亚马逊的核心业务，但它的收入构成正变得更加多元化。

25年美国电商市场达1.2万亿美元，亚马逊与Shopify主导

AMZ123获悉，近日，根据Marketplace Pulse估算，亚马逊与Shopify两家公司合计已占据美国电商市场约50%的份额，成为该领域最核心的两大力量。这一变化被业内视为美国电商进入成熟阶段的重要标志，也体现出电商平台模式与基础设施模式并行发展的趋势。数据显示，2025年美国电商市场规模约为1.2万亿美元。其中，亚马逊美国的销售额约4400亿美元，占整体市场的35.7%。这一数字涵盖其自营零售业务及第三方市场业务。而Shopify的2025年第四季度财报显示，美国市场占比达到14%，高于上一年的12%。2025年亚马逊与Shopify的合计市场份额达到49.7%。

2025年出口额已突破千亿！SHEIN将投百亿建智慧供应链总部

AMZ123获悉，据媒体报道，2月24日，在广州召开的全省高质量发展大会上，时尚零售巨头SHEIN（希音）的创始人许仰天作为企业代表发言，分享了这家扎根广东的企业，如何用十年时间成长为全球时尚行业巨头的历程。他透露，2025年SHEIN平台出口额已突破千亿元大关，业务网络覆盖超过160个国家和地区。在许仰天看来，SHEIN独创的“小单快反”模式之所以能跑通，核心在于广东得天独厚的产业土壤。从番禺的服装制造车间，到白云的国际物流枢纽，省内高度集聚的产业链条，让一件衣服从设计稿到送达消费者手中的周期，能够被压缩到惊人的2至3周。他认为，这种速度正是广东制造极致效率与国际物流高效协同的产物。

涨幅高达550%！Shopee巴西卖家费用将大幅调整

MZ123获悉，近日，Shopee宣布，自2026年3月1日起，实施新的佣金和费用政策，并大幅调整每件商品的固定费用结构，同时优化免运费和支付补贴规则。相关调整适用于CNPJ和CPF两类卖家。在新的费率体系下，Shopee的基础佣金比例维持不变，仍为14%或20%，具体取决于卖家选择的佣金模式，但每件商品收取的固定费用将进行分级调整。自2026年起，79.99雷亚尔及以下商品固定费用仍为4雷亚尔；80至99.99雷亚尔区间为16雷亚尔；100至199.99雷亚尔为20雷亚尔；200雷亚尔以上为26雷亚尔。部分区间涨幅最高达550%，费率结构较以往更为细分。此次调整的核心变化之一是取消了100雷亚尔佣金上限。

《中企出海美国季度研究报告》PDF下载

近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。

《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载

墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。

《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载

近年来，东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海，印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。

《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载

中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%，各主机厂纷纷开启价格战，让利消费者，并承担相应的利润损失，在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下，海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。

《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载

哥伦比亚位于南美洲西北部，是拉丁美洲第三大国家，北部是加勒比海，东部与委内瑞拉接壤，东南方是巴西，南方是秘鲁和厄瓜多尔，西部是巴拿马和太平洋。 

《2026独立站卖家日历》PDF下载

2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏

《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载

2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。

《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载

随着人工智能 AI的爆发式增长，如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代，目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付，现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce，且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。

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四大

潜力品类

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* 以上数据来自亚马逊研究。最高星级为5星，星级越高则在相应指数中的得分越高，依据品类在亚马逊企业买家的市场表现来评定。

商采热卖指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售情况，星级越高表示该类目越热卖
商采增长指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售增长情况，星级越高表示该类目增速越快
商采潜力指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售竞争情况，星级越高表示该类目越有潜力

某国内汽配企业销售负责人

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