海外企业买家疯狂采购！盘点亚马逊9大品类、180+热销细分子类目选品

亚马逊全球开店

4494

2022-01-19 13:13

4494

亚马逊全球开店

某国内汽配企业销售负责人

最近在摸索跨境电商B2B渠道，不知道要如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采？

亚马逊全球开店

是的。亚马逊上有一种新型商采模式，叫亚马逊企业购，可以帮助卖家直接对接海外优质终端买家。而且企业买家的订单复购率也远远高于普通消费者订单！

某国内汽配企业销售负责人

那么哪些商品在海外企业端卖的好呢？

亚马逊全球开店

只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购！不过，我们有总结过亚马逊上企业买家最常购买的品类，并且针对这些品类筛选出了热门选品榜单！

没错！为了帮助卖家能够轻松选出对口、爆单选品，亚马逊企业购为大家献上新年开门红大礼包——《亚马逊企业购商采星级选品》，针对亚马逊上B端潜力较大的九大品类，多维度总结出各个品类的热门选品。星级指南在手，选品不愁，预祝卖家喜迎2022！

五大

常青品类

综合市场潜力、中国卖家竞争力、线上采购动力等因素，亚马逊企业购为卖家锁定的五大B端常青品类，是受个人买家与企业买家肯定的品类，销量保持稳步增长，超高复购率：工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。

请左右滑动查看，点击查看大图并长按保存图片

四大

潜力品类

除了五大常青品类，亚马逊企业购也筛选了四大发展空间大，在接下来几年会更受欢迎，拥有十足爆单机遇的热卖潜力股：商用餐厨、酒店用品、维修汽配、科研实验室，助卖家获得新的增长点。

请左右滑动查看，点击查看大图并长按保存图片

* 以上数据来自亚马逊研究。最高星级为5星，星级越高则在相应指数中的得分越高，依据品类在亚马逊企业买家的市场表现来评定。

商采热卖指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售情况，星级越高表示该类目越热卖
商采增长指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售增长情况，星级越高表示该类目增速越快
商采潜力指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售竞争情况，星级越高表示该类目越有潜力

某国内汽配企业销售负责人

太好了，看起来我们公司的产品在亚马逊B端也很热卖呢！那我所有产品直接上线就可以了吧？

亚马逊全球开店

不是哦！选品榜单只是一个引路石，还需要更细化的分析调研，了解对于这个产品，买家关注的卖点有哪些，怎样的设计、功能特性、价格，更加受买家欢迎。

锁定目标类目精准分析热卖产品特性

打好基本功

以咱们榜单上的floor-mats-and-matting为例，您可以搜索并采集亚马逊上相关商品前100名的数据，包括商品标题、品牌、商品特性、上架时间、评论区数量等进行综合分析，获取更多选品信息。

搜索产品👇

了解上架时间👇

查看评论区评论数量👇

结合上架时间与总评论数，您可以大致预估该商品的总销售与每日销售*。采集了top 100商品的预估销售量、商品特性、品牌、上架时间等信息，接下来您就可以进一步分析了！

*以留评率1%为预估，每日销售量=每日评论数/1%

🔍想要打好选品基本功？请点击查收干货

分析品牌比重+新品份额

提前预判入场难易程度

除了榜单上的“商采潜力指数”，我们还可以根据这top 100商品的头部品牌占比和新品占比，预判入场的难易程度。

了解头部品牌/卖家比重：将top 100商品根据品牌分组，查看占比最大的前五个品牌。如果各个品牌较为分散，前五个品牌占比一般，则没有明显的品牌垄断情况，说明入场机会大。
分析新品份额比重，了解新品趋势：查看相应品类top 100商品中，近一年上架的新品占比，从而预测新品进入门槛。

🔍想要准确预判入场难易程度？请点击获取技能

找准关键卖点，直击买家偏好

一旦确认了某个商品细分类目有市场潜力，并且适合新品进入，接下来就可以进一步了解哪些产品细节（颜色、材质）、卖点以及价格更受买家青睐。

分析热卖ASIN标题筛选关键词：根据我们前面采集的top 100商品数据，或对标ASIN类目的Best Seller，分析筛选这些ASIN多次使用的关键词，以此确定热门商品的卖点特征。
总结评论并挖掘买家关注的卖点：通过买家评论来了解标题里没有提到的但是买家指出的商品优势，从而挖掘更多选品卖点。
依据经验评估买家偏好价格区间：可以参考畅销ASIN的价格区间，了解顾客更倾向于基础款，还是更多附加功能的中高端款。

您还可以考虑上架时间这一因素，观察以上这些买家偏好在近一年上架的热销新品里是否有趋势性的变化。

🔍想要精准get到买家的心？请点击查看攻略

如此干货请打包收藏带回家！

上线亚马逊企业购

选品不愁、运营不愁，轻松出海拿大单！

如果您已经在亚马逊上开店，

登录卖家后台开通企业购

按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能！

左滑查看更多

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

想知道亚马逊上有多少卖家吗？

2022年TikTok最新变现思路详解，跨境卖家不可舍弃短视频。

远海优储

加拿大海外仓领跑者，顶级尾程账号，超大件，电池正规渠道，加拿大直发美国

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

炫思速运

专注南非跨境物流、南非空海运专线、海外仓、南非COD

远海优储

加拿大海外仓领跑者，顶级尾程账号，超大件，电池正规渠道，加拿大直发美国

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

摆渡一下国际物流

专注欧美加墨澳韩特货专线小包自营美国海外仓一件代发

炫思速运

专注南非跨境物流、南非空海运专线、海外仓、南非COD

最新热门报告作者标签

宠物消费持续升温，亚马逊10款月销过万宠物产品推荐

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 猫咪情绪舒缓喷雾预计销售额：139.84万美元/月销量：26,000+星级评分：4.4好评数量：12,694+图源：亚马逊产品描述：FELIWAY Optimum猫咪情绪舒缓喷雾的专利信息素复合物能显著减少猫咪的应激表现，包括喷尿、抓挠、恐惧反应、紧张冲突等。产品无药性、安全且不干扰人类与其他宠物，每个喷雾覆盖面积约 700 平方英尺。

Allegro与ChatGPT合作，推出新AI购物工具

AMZ123获悉，近日，波兰电商平台Allegro宣布，正式推出基ChatGPT的AI购物工具Allegro GPT，为用户提供更便捷的商品搜索与推荐服务，并为平台卖家带来新的曝光渠道。Allegro GPT将直接连接ChatGPT与Allegro.pl的API，使用户能够在对话中即时获得基于平台实时商品数据的推荐，无需额外订阅任何付费版本的ChatGPT。目前该功能已处于公开测试（beta）阶段，所有用户均可直接使用。Allegro表示，越来越多消费者倾向于通过与AI互动寻找购物灵感，因此希望借助这一方式让用户能够更快找到目标商品，同时提升整体购物体验。

一文说清楚亚马逊多渠道配送是什么？附详细操作流程

MCF亚马逊多渠道配送，又叫MCF，是指：您将库存产品入仓到亚马逊运营中心后，亚马逊不仅能帮您配送在亚马逊店铺的订单，还能帮您配送来自其他销售渠道（如您的独立站、Shopify、eBay、沃尔玛等）的订单。简单来说，MCF是一个非常重要的物流模式，让您所有的销售渠道，都能共享亚马逊世界顶级的物流网络。一张图看懂MCF为什么卖家要使用MCF？主要有以下三大好处1极致物流体验，共享亚马逊的配送网络（包装、拣货、发货、客服、退货处理）2简化供应链管理，所有渠道的库存集中存放在亚马逊仓库。3加速资金回笼，订单配送时效极快（通常1-3天）。在日常运营中，亚马逊多渠道订单怎么操作？小编整理了详细的处理流程。

亚马逊与USPS谈判受阻，或将继续扩张自有物流网络

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，亚马逊与美国邮政（USPS）续约的谈判出现停滞。报道指出，若谈判最终破裂，亚马逊可能结束双方超过30年的合作，并进一步扩大自有配送网络。据悉，此次谈判僵局与USPS局长David Steiner计划在明年初启动“最后一英里配送合约竞拍”有关，这意味着亚马逊需与其他全美零售商及区域物流企业竞争USPS的配送资源。亚马逊方面表示，这并非其原本的选择。亚马逊在近一年的谈判中始终寻求延长将于2026年10月1日到期的合约，并希望增加在USPS的投放量。亚马逊发言人Steve Kelly回应称，USPS是亚马逊“最早、最长期的合作伙伴”，并指出亚马逊对延长合作“仍保持承诺”。

TikTok将在巴西建首个拉美数据中心，总投资超2000亿雷亚尔

AMZ123获悉，近日，TikTok宣布，将在巴西塞阿拉州建立其在拉丁美洲的首个数据中心，选址位于佩森工业与港口综合区（CIPP），初期运营预计于2027年启动。该项目由TikTok与数据中心运营商Omnia（隶属Pátria Investimentos集团）及可再生能源企业Casa dos Ventos共同推进，旨在强化平台在拉美地区的数据处理能力，满足持续增长的本地用户需求。根据TikTok披露的信息，整个项目的总投资额预计将超过2000亿雷亚尔。TikTok计划在2035年前投入1080亿雷亚尔用于设备采购，并在此后十年持续追加技术升级投入。

关注，Shopee发布搬仓通知；73%消费者过去三个月有过体验，东南亚市场正经历关键演变；今年前十月义乌进出口超去年全年

01 关注Shopee发布搬仓通知据 Shopee 消息，为进一步提升仓配服务品质与整体处理效率，优选仓将进行地址变更。Shopee 将当前存放于原优选仓的商品转移至新仓库，后续所有入库操作也将统一至新仓库进行。【优选仓搬仓时间线】1.自 2025 年 12 月 4 日起，请卖家务必将所有来货及退货商品按新仓库地址寄送或安排取件；2.对于 2025 年 12 月 4 日前已寄出的包裹，若仍投递至原仓库地址，我们将在接下来的一周内（至 2025 年 12 月 10 日）继续正常收货并上架。但请注意，处理时效可能会有所延迟。Shopee 建议您尽快更新并使用新的地址信息，以免响物流时效。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！

12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。

AMZ123PayPal计算器使用指南及常见问题详解（内附计算公式）

Paypal手续费计算器介绍及计算公式分享 https://www.amz123.com/tools-paypal

入职一年反被公司索赔 9 万多！前运营侵权致 TRO 罚款，我未及时响应需赔 12900 刀？

匿名用户我的C位求助一下业内大佬们！本人有2年精铺经验，2024年6月入职一家跨境电商公司担任运营职务，3个月试用期。2024年10月7日收到TRO邮件要求回复并出庭，TRO原因为前运营上架产品侵权，当时本人未及时回复，到11月27日才处理，致使店铺资金账号被冻结。跟原告律师协商达成和解，和解金额为25000美金以及800美金律师服务费，总计25800美金。公司与本人协商结果为个人承担50%和解金额即12900美金（此前双方都没有此类经验），按照汇率7.25结算，折合人民币93525元，从每季度发放提成奖金中扣除，直至结清为止，已签订合约。

破天荒！亚马逊欧洲站下调多类目销售佣金

2025年行至尾声，亚马逊一年一度的费用变更政策如期而至。出乎卖家意料的是，亚马逊欧洲站这次“破天荒”地下调了部分FBA费用，引起业内一片哗然。AMZ123获悉，12月2日，亚马逊欧洲站发布了销售佣金和物流费用的更新通知，宣布将实施有史以来规模最大的费用更新计划，以推动在欧洲站销售商品的卖家业务增长，降低双方的成本。具体费用调整情况如下（日期均为欧洲时间）：1、物流费用下调2025年12月15日起，英国、德国、法国、意大利和西班牙站的物流配送费用有所降低，每件商品平均降低0.26英镑/0.32欧元。

亚马逊如何找到最适合自己ASIN的流量结构？

在亚马逊平台上，流量是决定产品曝光与转化的核心因素。然而，许多新卖家在运营过程中常常陷入盲目投广、结构无序的困境，难以识别哪些流量真正能带来稳定转化和长期收益。面对海量数据和复杂算法，如何精准判断最适合自身ASIN的流量结构，成为新手卖家提升销量与利润的关键难题。本文章将为你解析流量结构的本质，帮助你从零开始构建科学、高效的推广策略。亚马逊商品投放只能投放到商品详情页？许多人可能认为亚马逊的商品广告仅限于商品详情页，但实际上，亚马逊提供了更为多样化的广告投放位置。除了在商品详情页展示广告外，商家还可以选择将广告投放至关键词搜索结果页面。这种灵活性为卖家提供了一个更广阔的平台来吸引潜在客户。

闷声发大财的小众赛道！海外年销15亿，卖的居然是这些......

近年来，欧美市场盛行DIY（“自己动手”）文化，自己动手改善居住环境、制作礼物、纪念品等，已经成为当地居民日常生活方式的一部分。随着越来越多的海外消费者参与其中，工具类、耗材类产品的需求大幅增加，为出海商家带来了前所未有的机遇。尤其是便携式打印、3D打印等，已经从“小众领域”拓展成家庭场景日常需求热门品类。DIY礼物促使3D打印成家庭热门需求手机软件一键操作，小至礼品、卡片、大至模型、房屋装修材料等，各种DIY创意都能通过3D打印实现。尤其是在家庭场景领域，越来越多的3D打印产品被作为礼物，送给家人、朋友。

重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化

AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。

卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地

卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。

TikTok Shop美国站多个品类平均价格上涨，涨幅高达103%

AMZ123获悉，近日，电商情报公司Charm的分析显示，TikTok Shop美国站的商品价格在过去一年显著上涨。数据显示，2025年TikTok Shop多个核心品类的平均售价较去年同期明显提高，其中鞋类商品在2025年 4 月至 10 月的平均单价达到 28.64 美元，比 2024 年同期的 14.06 美元上涨 103%。此外，体育与户外用品、箱包及时尚配饰等品类的平均价格也分别上涨了 54%、43% 和 42%；玩具、女装、电脑与办公设备等品类同样显著增长，涨幅超10%。TikTok Shop于2023年9月在美国上线时以高额补贴吸引卖家与消费者，平台售价明显低于其他电商。

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

侃侃跨境那些事儿

不侃废话，挣钱要紧！

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

欧洲电商资讯

AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目，专注欧洲跨境电商热点资讯，为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。

海外企业买家疯狂采购！盘点亚马逊9大品类、180+热销细分子类目选品

亚马逊全球开店

2022-01-19 13:13

4493

某国内汽配企业销售负责人

最近在摸索跨境电商B2B渠道，不知道要如何入局。听说亚马逊上可以同时做零售和商采？

亚马逊全球开店

某国内汽配企业销售负责人

那么哪些商品在海外企业端卖的好呢？

亚马逊全球开店

五大

常青品类

请左右滑动查看，点击查看大图并长按保存图片

四大

潜力品类

请左右滑动查看，点击查看大图并长按保存图片

* 以上数据来自亚马逊研究。最高星级为5星，星级越高则在相应指数中的得分越高，依据品类在亚马逊企业买家的市场表现来评定。

商采热卖指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售情况，星级越高表示该类目越热卖
商采增长指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售增长情况，星级越高表示该类目增速越快
商采潜力指数：考虑了过去特定时间段的第三方销售竞争情况，星级越高表示该类目越有潜力

某国内汽配企业销售负责人

太好了，看起来我们公司的产品在亚马逊B端也很热卖呢！那我所有产品直接上线就可以了吧？

亚马逊全球开店

锁定目标类目精准分析热卖产品特性

打好基本功

搜索产品👇

了解上架时间👇

查看评论区评论数量👇

*以留评率1%为预估，每日销售量=每日评论数/1%

🔍想要打好选品基本功？请点击查收干货

分析品牌比重+新品份额

提前预判入场难易程度

除了榜单上的“商采潜力指数”，我们还可以根据这top 100商品的头部品牌占比和新品占比，预判入场的难易程度。

了解头部品牌/卖家比重：将top 100商品根据品牌分组，查看占比最大的前五个品牌。如果各个品牌较为分散，前五个品牌占比一般，则没有明显的品牌垄断情况，说明入场机会大。
分析新品份额比重，了解新品趋势：查看相应品类top 100商品中，近一年上架的新品占比，从而预测新品进入门槛。

🔍想要准确预判入场难易程度？请点击获取技能

找准关键卖点，直击买家偏好

分析热卖ASIN标题筛选关键词：根据我们前面采集的top 100商品数据，或对标ASIN类目的Best Seller，分析筛选这些ASIN多次使用的关键词，以此确定热门商品的卖点特征。
总结评论并挖掘买家关注的卖点：通过买家评论来了解标题里没有提到的但是买家指出的商品优势，从而挖掘更多选品卖点。
依据经验评估买家偏好价格区间：可以参考畅销ASIN的价格区间，了解顾客更倾向于基础款，还是更多附加功能的中高端款。

您还可以考虑上架时间这一因素，观察以上这些买家偏好在近一年上架的热销新品里是否有趋势性的变化。

🔍想要精准get到买家的心？请点击查看攻略

如此干货请打包收藏带回家！

上线亚马逊企业购

选品不愁、运营不愁，轻松出海拿大单！

如果您已经在亚马逊上开店，

登录卖家后台开通企业购

按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自主解锁亚马逊企业购功能！

左滑查看更多