买买买的背后，是一个个的巧思，这些品牌太“坏”了

昨天，第12个双11就此落幕。从2010年成交额9.36亿到2020年4982亿，这个大项目你贡献了多少？

数字的背后意味着新品牌、新产品的诞生，其中不少新品牌在不到3年的时间，就实现了销售额过亿。

你有没有想过，我们花钱购买产品，其实不只是因为优惠，还有各大品牌在各大平台通过各种方式持续地内容输出，让我们有机会认识、了解、接触它，所以我们才会在需要的时候想起它。

让我们心甘情愿买买买的背后，是品牌对我们的行为和习惯的了解，是品牌在创作的内容里埋下的一些有目的的动机，这个叫内容营销策略，我们的B2B企业可以从双11中学习到很多。

而常见的B2B内容营销策略有哪些呢？我们列举了六个：

1.发表行业研究报告

行业研究是创建B2B内容的最佳类型，你可以从行业研究中获得巨大的流量和市场份额，但它真正的好处是会产生大量的反向链接，这对于SEO来说，非常重要。

另外，行业研究通过使用实际数据，也有助于增强你所发表的内容的可信赖性。

而且，当你企业发表高质量的行业研究报告时，还能成为其他博客参考文献的来源。

但是，国际认可的SEO专家Brian提出了一个建议。他建议发布的内容应设置为免费文章或博客文章，为什么？因为人们通常不会链接或在社交媒体上分享需要他进一步行动的内容。比如，下载行业白皮书还需要填写他们的个人信息。

反之，他们非常乐意链接到一个充满数据点的博客文章，从长远来看，发布免费的高质量内容，还有可能会获得一些额外的SEO线索。

2.发送每周新闻

根据The Content Marketing Institute所做的一项调查，31％的B2B企业通过发送新闻通讯的电子邮件来培养潜在客户。

因为充满价值的新闻通讯真正的好处是塑造品牌。

借助新闻通讯，除了每周可以在成千上万的人面前展示你的业务外，还有可能会带来更多的销售机会。

3.测试LinkedIn内容

数据表示，75％的B2B营销人员会使用LinkedIn，这也意味着LinkedIn是B2B企业常用的社交网络，另外，它也具有相当高的覆盖率，特别是与Facebook相比。

因此，你可以在LinkedIn上发布文章或视频，将LinkedIn上的流量引入到你企业的网站上，但需要注意的是要保持内容的一致性。

4.创建完整指南

一个非常全面的完整指南绝对值得阅读和分享，另外，它们在Google上的排名也很高。

但完整指南最大的缺点是，创建需要花费大量时间和精力，通常比传统的博客文章要多花5-10倍的时间，其次，内容不仅包括主题，还包括基础知识、策略、关键词、案例等。

另外，像完整指南这样的长篇内容非常适合SEO，因为长篇内容比短博客文章能产生更多的反向链接。

5.制作B2B视频内容

视频不仅仅适用于B2C企业，实际上，一项调查发现，以技术为中心的B2B购买者中有53％将视频视为“最有用”的内容类型。

此外，视频在B2B营销界中还未被完全开发，主要是因为大多数品牌都喜欢坚持使用传统的B2B营销模式，比如只发布博客文章。

所以，现在正是B2B企业做视频营销的时机，竞争不大，大胆尝试。

而如果你已经进行了一段时间的内容营销，那么你还可以直接将这些高质量的内容制作成视频，并设置好关键词来提升它的排名。

6.找到新的创意内容

根据Databox的调查，有37％的营销人员从研究SEO关键词中获得创意内容，以此来为博客文章找到一个好的主题。

但是，还有很多方法可以为B2B内容制作提供想法。例如：在线社区。

要使用这种方法，就要找到你的受众所在的社区，对于B2B企业来说，LinkedIn或Facebook是不错的选择。

找到受众所在的地方，第二步就是要留意人们提出的问题，因为很多时候，大家在社区中提出的问题，在Google上并找不到答案。所以，他们才会向社区求助。

这也意味着你可以填补这部分巨大的内容空白。

虽然列举了六个常见的B2B内容营销策略，但最重要的不是这几个策略，而是这种思考方法。

未来还会有很多新的形式，会有不断变化的用户行为和习惯等，需要你积累更多的策略来应对新的变化。