​21.2.28线下交流-跨境品牌出海内容规划以及组织构架相关小结

2.28线下交流-品牌出海内容规划以及组织构架相关小结

2月初邀请了Janmy做了独立站主题的相关分享，上次他通过腾讯会议，主要分享了独立站如何建站、域名、服务器、如何判断是一个合格的独立站，在我看来是技术基础层面的基础分享。

这部分内容，作为非IT人员的我，个人觉得可以外包给第三方，比如在了解清楚要求以后，基础的相关设置，都可以请第三方建站公司搞定。

而网站推广布局、SEO等内容，是我现阶段最想了解学习的，因为这些内容，才是能够将网站盘活，获取更多流量的关键。

于是就邀请Janmy线下交流，顺便和Y姐还有Q姐，以及小橙子，一起相约线下见面，前一段时间是春节假期，周末有空的时候，也就到昨天了。

发现在不同位置的人，其实关心的问题是不一样的，比如Q姐，就非常关心其他公司的组织构架，想通过别的公司组织构架的了解，看下是否能否对自己的公司有所帮助。

比如说，J分享的分工，他们的算是工贸一体的公司，有自己生产的产品，自己的推广团队，所以角色分工就比我之前待过的跨境外贸公司，都要更加细化了。

设置了总经办，行政人事，都贵这个部门管，单独的财务部，推广部专门负责制定市场目标、制定数据指标，配合推广部的管理各个平台账号，策划部包含文案+美工，产品部负责开发产品。

这是组织构架上的小结。

那么在这样的组织构架上，一款产品如果要决定推广，那么需要经过什么样的流程呢？

首先公司的Boss等KP，决定要做某一个产品，然后要求推广部给出相关的用户反馈，，看下这款产品目前市面上的款式，用户评价是什么，如果公司要去做，那么产品部可以给出什么样的改良方案，具体到产品参数。（这部分的流程，对于单独的亚马逊公司来说，一般是找的方案公司设计，最终工厂执行，像他们这样的团队，就可以自己直接搞定了）

确定了A产品进行推广以后，推广部需要制定相关的推广方案，在每个阶段需要什么样的渠道投放，需要发多少货，制定社交媒体的推广方案、电商平台的推广方案，独立站的推广方案，FB的推广方案。（这点就和只有亚马逊的公司完全不同）

当公司有这么多渠道，可以去完成自己的年度销售目标的时候。

那么可能亚马逊只是这家公司的一个销售渠道。而在某个渠道，究竟要投入多少预算，那么其实还需要考虑公司的发展阶段，以及这个平台，在公司的一个定位。

发现，无论是产品，还是渠道，其实都可以通过波士顿矩阵法进行分析。

他们这里的推广部，主要负责的，其实就是找出目标，制定执行方案，但是，在自己需要的图片，需要的文案，是由公司的策划部完成的。

而策划部旗下的文案+美工团队做好素材以后，上架到亚马逊等电商平台这个事情，就是给到电商平台操作员。

而很多公司，可能除了美工是有专门的岗位，其他的产品数据分析、市场数据分析、文案制作、电商平台上架等都是由运营岗位来完成了。

发现这样的组织构架，其实对于市场推广总监这个岗位非常重要，只有TA能很好地把握推广计划，那么其他的执行团队，如果有一个人离职了，那么其实相对来说，更容易的找到替代的人。

那么他们是如何在招聘了人员以后，快速的上手呢？

首先，他们每个岗位，都做了一份每日工作的SOP，每个人进入公司以后，都先做标准化的操作，等标准化的工作会了以后，然后再做一个个性化的调整，所以他们招聘进去的人，可能在公司会有轮岗。根据个人的技能以及潜力不同，找到最匹配的岗位。

对于需要量化的工作，那么如何进行标准指标的量化是非常重要的。

那么对于推广团队来说，那么最需要考核的是什么呢？

覆盖量：关键词的覆盖量

对于应该从什么词开始，我感觉J回答的这个思路，是很不错的，究竟是从行业大词、产品大词开始，取决于公司的发展阶段，如果公司是土豪公司，那么就可以有实力购买大词，覆盖面更广。

像Q的亚马逊团队，他们就会更加精细化的运营，从覆盖更加精准的产品关键词开始。

曝光量

行业的投入产出比

如果是老公司，那么就可以使用往年市场数据进行参考。

比如其他公司的ASIN广告词报告，各个电商平台的产品关键词

对于我最关心的内容规划，J是这样的分享的。

一共分为5个阶段的打造：

第一阶段：品牌服务

完善公司介绍、公司形象方面的素材，比如如何用一句话、一段话、一篇文章，一个图片，N个图片，一段视频等不同维度的素材展示公司的品牌优势。

打造品牌的数据：

比如说，如果一家公司品牌数据不错，比如Anker,在Google Trends里面就可以直接搜索到数据的

即使Google Trends 没有数据，那么在Google广告关键词分析师中也会有相关数据的。

那么品牌数据的意义，就是让自己的品牌，在Google以及电商平台产生这样的数据。

So，如果是为了打造积累自己的品牌数据，那么其实最好在产品标题的第一个单词就带上产品品牌词。

第二阶段：产品为主

同功能的产品，如何做到产品霸屏？

所有同行存在的平台，自己都在

产品这块的数据：关键词搜索页面的前三页，产品出现率

，这里的每个渠道的运营手法、平台规则、推广方式、推广内容，都需要结合当下的情况进行个性的产品方案

第三阶段：渠道选择

在确定了产品以后，就是选择推广渠道了

社媒、独立站、亚马逊、阿里巴巴，这家公司是B2B和B2C 一起做，但是也有公司是只做B2C的平台。

每个渠道，都需要制定对应的推广方案。

第四阶段：渠道分发

第五阶段：数据监测

如果不健康，那么怎么样优化变成数据

这里一个很重要的观点就是：如果是一共7天，在第二天发现问题，还有机会优化，但是一个月的数据，如果你在第三周才发现问题，要去优化，其实很赶，很难将不健康的数据进行优化了。

这次线下交流就简单的小结到这里，通过一下午三个小时的相互交流，确实Get到了不一样的思路。