亚马逊：没有深耕产品的类目，我们怎么做产品
13648昨天文章说到那个产品
折叠果汁机
为什么这个产品卖不起来
三个原因
1，折叠果汁机拆装特别复杂
因为他要保证折叠时候不能启动，怕伤人，所以安装特别复杂
2，折叠果汁机容量很小
折叠起来便于携带，就不可能做很大
3，美国人出行旅游比较喜欢开车
车上有usb充电口，正常的usb充电果汁机可以使用
这三个原因不是我们自己总结出来的
而是当时我们合作的一个国外客户
他告诉我们的
由于当时剩下2000台送给他
他给我们建议
听说他最后的处理方式就是
把这些产品送给那些社区的黑人了
因为正常没人用这个产品
这个解释靠谱不
各位老铁们
正文来了
有的人是运营出家，没有自己的类目
有的人工厂出生，工厂产品不适合电商销售
有的人贸易商转型，也没有自己的深耕的类目
这可如何是好
难道没有深耕类目的人就不配做亚马逊吗
NO
当然不是
不是每个人一开始就有自己类目
我之前经常给别人的建议就是
从你身边行业开始
比如你以前工厂是做纺织品的
那么你就从纺织品周边开始
比如你之前做B2B的
那么你就从你最熟悉的产品开始
比如你之前是运营的
那么就从前东家的周边类目开始
不要一下子转变太大了
不然重新开始一个行业
比你重新开始一个职业要难的很多
之前做b2b，现在做B2c
门槛远远没有转行业那么大
说一下身边两个例子吧
一个做首饰的小姐姐
一个做纺织品的小哥哥
1，一个做首饰的小姐姐
因为做了很多年的B2B转型过来做亚马逊
她当时一心想做一些别人赚钱的类目
看到很多人卖手机膜
她和她的合伙人也开始了卖手机膜的亚马逊生涯
我记得刚碰到她的时候
还是2019年年初
在一个行业聚会上面
大家在做自我介绍
她说现在创业做亚马逊
产品属于3C类产品
利润很高
就是竞争太大了
想找一点推广的方法
我当时很天真给她
如何做差异化
如何做广告
如何刷单
如何做站外
除了当时觉得小姐姐天生丽质以外
主要还是因为她说这个产品利润很好很好做
大概三个月后的一天告诉我，她破产了
又要重新进入B2B行业了
嗯哼
难道我告诉她的方法不顶用么
她说，顶用就是不赚钱
手机膜卖的人太多了
我黑人问号？？？
我是神仙也拯救不了这个产品
现在小姐姐去哪里，我也不知道了
2，一个做纺织品的小哥哥
小哥哥本身工厂是做大件帐篷的
当初转型做亚马逊的时候
所有人都不建议他做这个产品
按照当时大家数据化选品的思路来说
这个产品体积大，重量大，而且毛利不高
头程
退换货
客户的维护
都需要很大成本
小哥哥说，当时说，专业的人做专业的事
我不懂其他的产品
与其贸然做其他产品
还不如好好做好自己的产品
就算亏钱也知道亏在哪里
我记得刚开始发货的时候
由于属于很大抛货
海运的费用很大
而且产品开始退货换货的问题
搞得大家都想哭
所有人都想放弃的时候
小哥哥说
就算亚马逊亏钱
也是亏得明白的
现在缺的是
改进现有款式
海外仓退换货资源
大概2年后的今天
昨天我刚过去他的公司
大件产品反而很吃香了
竞争小
客单价高
又有了海外仓售后
产品根据欧美的习惯改了很多
公司20几个人
活得很滋润了
关键是他把工厂砍掉了
把产品全部外包给同行了
故事说完了
当然这两个故事
只是我在这么多卖家中的小缩影
至于怎么做，相信大家心里都有了自己的判断了
有的人说，我没有行业资源，也没有积累，怎么办
就是半路出家
又想做亚马逊
怎么办
怎么办
怎么办
精铺就是我们最好的选择
精铺就是最低成本的测试产品是否畅销的一种方式
那么就把我现在精铺的模式分享给大家
我也是跟大家一样
无行业，无深耕，无产品的三无人员
精铺的话
从小类目开始
从功能性产品开始
从不带电产品开始
从非标品和半标品开始
为什么我要这么做
小类目容易出单
功能性产品容易采购
不带电产品售后少
非标品无需大资金推广和运营
什么样的产品算非标品
举一个最简单的例子
就是一个类目里面
没有颜色，款式，大小的产品就标品
反之就是非标品
比如充电宝就是标品
比如衣服就是非标品
什么是半标品
这个词是我发明的
半标品就是
那么可以强行制造颜色和大小，数量的产品
比如杯垫，碗垫
属于半标品
标品属于理性消费
非标品属于感性消费
感性消费的好处就是每个人的爱好不一样
理性消费特别看重评价和销量
这就是为什么淘宝里面说
衣服只靠款式和直通车
刷单没有任何用处的原因
所以起步从精铺非标品开始
是最稳妥的方式
