在全球最大的视频平台YouTube上，我们能抓住哪些机会？

YouTube是一个美国的视频分享网站，允许用户上传、观看、分享及评论视频。YouTube创立于2005年，2006年被谷歌（Google）公司收购，经过多年发展成为全球最大、最受欢迎的视频站点。YouTube提供Web、App、TV、VR等版本，使用谷歌账号，内容能多端共享。

产品定位

YouTube定位于免费提供视频观看的平台，鼓励用户上传原创的优质内容，向全世界传播和分享自己的乐趣。

产品类型：YouTube在早期属于媒体型产品，为人们提供了信息传播平台。随着社交功能的加入，逐渐地YouTube具备了社区型产品属性。尽管集成Google+战略失败，但YouTube还是不断在强化用户关系、增强内容驱动力。此外，YouTube还为用户和企业客户建立一套广告系统，让多方建立商品买卖关系。综上，YouTube成为了一个具备“媒体+社区+平台”属性的产品。

YouTube的功能特性主要包括：

• 免费视频上传（视频托管）

• 免费视频播放

• 视频评论与分享

• 视频直播

• 音乐上传（音频托管）、播放、分享

• 社交

• 广告投放

• 广告分成

用户分析

目标用户

YouTube的主要的用户是全球范围内使用视频媒介来传播、获取、分享信息的个人和企业，还包括围绕音乐制作与分享的个人和企业。

用户总量

从总量上看，YouTube平台的月活跃用户超过20亿（只统计已注册登录的用户）。在所有用户群体中，创作者、普通用户是YouTube的两个主要角色。创作者可以创建自己的视频频道，普通用户在注册登录后可以进行关注频道，获得内容更新。目前，全球共有约5000万YouTube独立创作者。

其次，依据目前的功能，我们可以做什么？

（1）将YouTube视为自媒体，经营优质内容

在谈论这个问题之前，我先下个结论：如果语言功底不错的国内运营在YouTube上玩，肯定是可以做得非常不错！不过这不等于在微信公众号做得非常不错，就可以在YouTube上做得不错，前提是你已经有成熟的方法论、对已经做得不错的底层逻辑能够提炼出来，复制到YouTube，才能在新的平台上做的不错！因为YouTube严格来说，属于自媒体视频，主要是为了娱乐、为了消遣，并不是为了学习、为了成长。当然，还有非常重要的一点，就是要符合我们自己真正兴趣所在，因为任何一个自媒体的运营，都需要花大量的精力，如果没有兴趣支撑，很难深入研究、钻研和坚持，毕竟金钱带来的激励一定是短暂的。

（2）与红人及KOL合作，在YouTube上推广产品及服务

从我们日常开展工作过程中，大多数的YouTubers（有时候也被成为influencer）上传视频只是因为是自己的兴趣爱好,有超过三分之一的YouTubers则将此作为一份工作，甚至还有一些自由职业者，可以帮助我们找YouTuber。对于想在YouTube上进行推广运营者来说，该方式相对比较普遍。与YouTuber合作后，可以免费寄送产品给她或者通过付费、提佣、代言等模式进行。有的YouTubers也会推广自己YouTube频道,一般通过Facebook，其次为Twitter，也会通过其他YouTube频道推广自己。同时还可以直接与MCN机构合作，不过主流MCN收入以YouTube广告分成为主。MCN与签约创作者分成的空间只有广告收入的一半，有将近一半的收入被平台划分。导致MCN因为模式单一，发展较好的属于极少数。这一块，因为国内电子商务、移动支付体系等更为成熟，我认为国内MCN变现会更具竞争力。

（3）有才有财，可以进行广告投放，对品牌进行传播

在YouTube投放广告，与其他平台投放广告的逻辑也有一些相似。比如在那么多频道可选择的情况下，我们要充分考虑受众的年龄、性别等基础属性，面向用户做个性化的广告投放。据报道，仅YouTube美国18年的广告收入近30亿美元。据全球领先的网络解决方案供应商Cisco预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。所以从数据来看，即便我们不在YouTube上投放广告，但是我们必须得了解，因为未来我们一定会需要！

YouTube上一些运营的经典案例

案例1：可口可乐与知名红人Kurt Hugo Schneider跨界合作

可口可乐诞生于1886年，与YouTube红人合作，成功借助视频营销的方式，视频以各式各样的可口可乐瓶为基础乐器，或悬挂敲击，或吹奏，与悠扬的小提琴音色交织混合在一起，让用户再一次为可口可乐刷屏。

案例2：碧然德滤水壶PICK网红 KingBach，获取00后喜爱度

过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？碧然德在营销之前，做足了功课，分析了00后喜欢的网站、细化的广告，甚至列出了适合00后的红人清单。此次合作的红人King Bach视频中，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。

最终增200万次播放数量，手机端搜索量提高2000%，品牌好感度提升36%。而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等。因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。

案例3：万豪酒店推出“绝妙的旅行”（Travel Brilliantly）系列

2013年，万豪酒店推出“绝妙的旅行”（Travel Brilliantly）营销概念，邀请客户分享关于提升酒店体验的建议，通过推广视频进行数字营销。Travel Brilliantly活动一部分的视频在YouTube上播放，排在浏览次数最多的豪华酒店视频前三名，取得了良好的推广效果。

而且，该系列视频持续推广，2015年万豪又在YouTube上推出了TravelBrilliantly新视频，同样带来了大量的浏览量。16年，万豪该主题活动，升级为4D体验，让用户真正身临其境、亲自去旅行了一趟。该项目也算是虚拟现实（VR）技术的最新产品之一了。

案例4：YouTube助力大疆无人机成为在美国超受欢迎的中国品牌在分析大疆无人机之前在YouTube的情况之前，我专门去官网看了下大疆无人机的产品线，产品线非常多，但在这样的背景下，仍然做得非常不错。下图是中英文关键词搜索出来的情况：

那么大疆在YouTube的运营推广手段上，有哪些是我们可以学习的呢？这样一个年轻品牌，我觉得2017年圣诞节期间大疆在YouTube上投放了一组圣诞礼物广告，是大疆在YouTube上爆发的起点，视频把人们收到大疆无人机礼物的哪种狂欢彻底的激发起来，夸张的表情、丰富的肢体语言，给这个视频带来了巨大的流量

同时，大疆无人机借助YouTube母公司Google的力量，对送礼类人群搜索的关键词进行整理，在用户搜索相应礼物关键词和看到的广告语做了匹配。比如，当有人在YouTube上搜索咖啡机时，Google就记录下这部分人的行为，在他看YouTube视频时，就会在视频开始前看到——不要给他送咖啡机了，用大疆赢得他的心……最终，实现精准营销。