有钱人做亚马逊广告也不一定能做得好（上）
13431我知道大家一直在等我的第二篇，确实最近比较忙。因为我自己在运营，还要帮其他账号，所以时间有限。但是，一周一篇长长的原创文章是我的底线！请各位首长放心。
今天要讲的是亚马逊广告的质量得分。首先先说两个贯穿全文的公式。
广告排名=BID* QUALITY SCORE
实际扣费=下一名的出价*（下一名的质量得分/我们的质量得分）+0.01
首先我们可以知道亚马逊广告是存在质量得分的。如果没有质量得分，广告位都是价高者得的话，那很多低质量低相关的广告都会出现，严重伤害亚马逊买家的利益。Ok，了解完质量得分的存在，我们来说一说具体有哪些因素会影响质量得分。
1.关键词：我们在搜索框里面搜索关键词，亚马逊会给你展示相关的产品。所以你的产品就是一堆关键词标签组合成的。如果你的产品不符合你广告里的关键词，那质量得分会很低，如果符合，那质量得分会比较高。
2.类目：如果你一个3c产品放到家个护的类目，那你跑出来的广告质量得分会很差。
3.点击率：就是我们在后台说的CTR。亚马逊广告作为CPC广告的代表之一，是按点击收费的，如果你的广告没什么点击，那亚马逊一定很讨厌你，你的质量得分自然高不到哪里去。
4.转化率：大家都知道亚马逊很喜欢转化率高的产品。如果你的listing的转化率足够高，那亚马逊会很开心，因为顾客喜欢你的listing（而不是跳出去），亚马逊在同样clicks的前提下获得更高佣金。
5.销量：销量高的广告，证明很多消费者在给这个广告背书，这个广告的质量得分也不会差。同时，销量也和时间有关，跑的时间越长的广告活动，一般质量得分也越高。
6.评分：想想，如果你的两个广告一个是一星，一个是五星，那个广告质量得分高。
上面留个因素不是孤立的，是互相关联的，比如评分会影响点击率转化率销量等等。
找出影响广告质量得分的六大因素，后面就来说说哪个因素的权重大。和很多人想的不一样，转化率并不是最大的影响因素，而是点击率，即CTR。举一个侧面的例子，google首次开始运作的时候，广告排名只有一个简单的计算公式：广告排名=最高竞价x点击率。这个公式可以保证google的收益最大化，但是没有考虑其他会影响客户体验的因素，最常见的就是一堆标题党。所以后面google才引进了质量得分。亚马逊广告系统和google广告有很多类似的地方，CTR是亚马逊广告收入的很大一个因素，点击率越高，质量得分通常越高。在我看来大家做的词CTR大于1%是最起码的（有大量数据基础的前提下）。如果刚开始做一个broad，有些词CTR比较低，建议先放弃，养一下整个campaign的质量得分，这也是优化广告的一个方向。
大伙先消化一下，有条件的可以测试一下，我们下一篇继续聊质量得分。
