黑五! 爆单≠挣钱！注意这些细节，否则让你赔掉底裤
4437一年一度的黑五已经开启，相信很多卖家已经爆单了！今天一早群里消息就炸了，因为有人爆单了，并且已经冲进top4，成为了爆款。
而有些卖家却不开心，要么是黑五单量没有明显的增加，要么就是单量增加，但是却出现亏本现象。
其实每一年的黑五都是一样的，都有黑马和千里马，当然也会存在死亏的卖家，那么都是同样的黑五活动，为什么别人做的好，而你做的却不理想呢？我们一起来看下原因。
1.爆单≠盈利
很多人参加黑五的目的就搞错了，大部分人参加黑五就是为了增加单量，其实增加单量没有问题，但是我们的初衷还是挣钱，所以很多人往往忽视了促销叠加的问题，最终导致残亏！
在亚马逊黑五网一大促提报开放阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。
可以看到大部分卖家参加黑五的折扣都不大，大部分卖家的折扣仅仅只有20%-30%左右，所以大家参加黑五大促的目的是挣钱，并不是一味的为了单量。
2.借助黑五流量促进销量
a.确认主打款
图片来源：卖家精灵
对于一些变体多的产品，我们需要挑选出来主打款，每个款都做是不现实的。如上图，这是一款羽绒被，一共有24个变体，通过卖家精灵销量数据对比和流量关键词数据对比，来挑选高销量、多流量词的变体，因为这些产品已经被亚马逊录入了。通过上图数据可知：白色款的king号和大号两个号卖的最好，流量词最多，确认主打款就是白色款。
b.猛抓站内流量
每个运营都认同的一句话：站内流量占80%，抓住站内流量才是最重要的。站内流量主要包括自然搜索和广告搜索以及关联流量，在黑五来临之前，我们要查漏补缺，要看我们还有哪个流量口是欠缺的。查漏补缺最好的方式就是全方位的查看top1的流量都有哪些。
①出单词查漏补缺
图片来源：卖家精灵
根据top1的出单词，看哪些转化率高且平稳的出单的关键词是我们缺少的，这些词要记录下，等到打广告的时候可以使用到。
②关联流量查漏补缺
图片来源：卖家精灵
可见免费关联流量看了又看，但是最大的流量还是付费流量：商品广告和四星产品，也就是广告流量最大。
③广告打法查漏补缺
图片来源：卖家精灵
图片来源：卖家精灵
通过广告洞察可以看到top1主打款也是白色款，一个又 74个广告组，我们可以针对性的下载分析主打款白色款的广告数据，对于一些表现好的关键词我们没有的可以保留到我们的广告中，对于一些表现不好的词，我们要看我们的广告里面是否也有这些词，有的话建议不要使用，否定即可。
3.黑五之后如何稳定单量和排名
黑五活动日结束后，大部分卖家的产品会出现单量断崖式下降以及排名无法稳定等情况，面对这些运营压力，我们应该如何应对呢？想要稳定排名，那么首先要稳定单量，因为单量是影响排名的首要因素。
a.稳定评论和评分
黑五过后，评论也会慢慢增长，这个时候一定要及时处理差评，一旦遇到差评就会出现在评论首页，会严重影响我们的单量和排名。
图片来源：亚马逊前台
遇到差评我们要及时处理，可以联系买家删除差评，也可以采取中和评论的方法等。
图片来源：亚马逊前台
或者通过添加QA放视频，针对于这个差评告知大家，是误会，产品本身没有问题，视频可以更加直观的看到产品本身的质量。
还有一个额外的好处是：它可以一直保持在你问题的前面，占据top的位置。可以很好地增加转化。
b.稳定广告关键词排名
能够稳定关键词的排名对我们产品排名的稳定尤为重要，如果你5-10个关键词位置都在首页，你还害怕产品排名下降吗？
图片来源：卖家精灵
通过卖家精灵关键词反查的功能，我们可以先整理出来黑五期间主要出单的关键词以及首页等表现好的关键词。
图片来源：卖家精灵
然后将我们重点关注的关键词放入到关键词监控中来重点考察我们这些关键词的表现和排名，目的是稳定这些关键词的排名。
c.稳定关键词单量
为了稳定关键词的排名，我们首要做的就是稳定这个关键词下面的单量，可以通过调整广告，比如打首页关键词的广告方法，或者调整关键词的bid.
d.稳定自然流量和排名
我们想要增加排名，最终还是要靠自然流量。
不信，后台可以告诉我们一切答案。
①.自然浏览量
②.自然转化率
对比Prime Day前后，可以发现自然流量和自然转化率都会出现明显的下降，我们需要关注的是怎么增加自然流量，这是首要因素，因为自然流量增长了，自然转化才有可能增加，当自然流量增加之后，但是转化依然低，这个时候我们再考虑影响转化的原因。
③如何增加自然流量
自然订单80%左右的流量来源于关键词和关联流量。
想要提升这两方面的流量，产品的listing需要增加核心关键词的频率，在关联视频那里可以增加自己的视频，这样就可以借助竞争对手的流量，让其产生关联性。
