活动回顾 | 义乌、杭州华东卖家分享会

当我们挑选活动地点时，其实就是觉得当地的卖家是十分有潜力的，无论是商品品类为平台热卖品类，同事也能达到平台物流时效。所以我们来看看为什么义乌、杭州卖家在这三大平台竞争力很被看好！

Jumia的招商经理Rita表示，在选品的时候“多多益善”是最好的，但是很多卖家表示不理解。

非洲人口年轻化，出生率高，这两大人口特点造就了非洲人口最新数字已经突破了12亿。因地理因素，非洲绝大多数较为发达的国家都沿海分部，人口也集中在沿海的国家。例如尼日利亚的人口就已经达到2亿，一个国家则占非洲的16%人口，因此它也成为Jumia体量最大的国家之一。

虽然人口众多，但是非洲的零售业和制造业并不如我们想象中的发达，因此越过线下能在线上找到他们想要的商品才是网购真正目的。因此，店铺多品类和多商品的选择会增加他们购买的欲望。

而恰恰义乌小商品品类繁多，十分适合非洲市场。

现场Rita也分享了2017年的品类浏览量和销量

TOP5分别是：

• 手机 

• 女士服饰和配件 

• 男士服饰 

• 男士配件

• 男士鞋子

平台下半年热销类目服饰类其中有：

• 女士平底鞋

• 凉鞋和人字拖鞋

• 连体裤

• 短裙

• 夹克和外套

• 传统服饰

• POLO 衫

华东地区在纺织业服饰类有着非常强的优势，华东卖家应该好好抓住热销的机会！另外，现场还分享了经营服饰店铺的listing如何规范化和必须注意的事项，例如非洲人买衣服时习惯看UK码的哦!没有UK码的要记得把尺码表附上，这样会降低商品的退货率。

点击不意味着购买，因此提升转化率是所有卖家十分关注的。做跨境卖家，需要对每个市场的消费者和平台十分了解，这样知己知彼，才能所向披靡。

使用手机在Jumia上购物的消费者已经逐渐超越了用电脑的消费者，因此Rita也建议卖家图片像素以680 x 850 px为最佳像素，商品的主图白底清晰，有全景图和局部图。

另外，Rita现场也提醒了各位卖家，切忌使用过度渲染图片，例如某宝的文案图等，这类图片并不适用于非洲市场。

最后问答环节，在场的卖家也很积极的问了很多问题，招商团队和华东卖家面对面的机会实在难得。现场分享干货太多，无法一一写出来。主编会整理更多干货带给大家，希望大家与平台共同成长吧！