想在亚马逊上销售限制品类？这么做帮你轻松通过审核……

亚马逊上有一些品类如果卖家要销售需要先获得亚马逊的批准，这些也被称是“限制品类（Restricted Categories或Ungated Categories）”。

• 服装及配饰；

• 鞋子、手袋和太阳镜；

• 手表；

• 时尚珠宝；

• 保健与个护用品；

• 美容用品；

• 食杂和美食；

• 行李箱和旅行配件。

• 专业卖家；

• 订单缺陷率应小于1%；

• 发货前订单取消率应低于2.5%；

• 延迟发货率应低于4%。

这3个是最难通过审核的品类，原因是缺乏文件规范。为了通过审核，亚马逊要求卖家要提供发票，或者是不同代理商的信件。

在尝试获得这些品类的批准时，你必须要有很大的耐心。亚马逊目前要求卖家提供来自声誉良好的供应商开具的商业发票。零售收据不适用于这些品类的审批。

获得商业发票的最佳方式是直接向批发商购买，并且最好和他们沟通确保有商业发票。发票内必须包含姓名、地址、电话号码和网站。你的公司名称应与卖家账号的一样，地址与开店文件上的地址相同。

2018年亚马逊更新的政策显示，卖家无需为这些产品类别提供图片或相应的文件。亚马逊在审核时会问几个问题，它会根据你的答案判定是否你是否可以销售这些品类产品。

亚马逊会询问你打算销售的产品是什么，你的商业模式以及申请销售这一品类的意图。亚马逊通常希望你从品牌所有人或制造商那里采购产品，如果卖家产品来源不是两者之一，那么审核很可能不通过。

要在亚马逊上销售产品，首先你要创建自己的卖家账号。转到亚马逊主页，单击“Sell”。接着亚马逊想知道你销售“单一”还是“多种”产品；你是否仅在亚马逊上销售产品，以及要以个人卖家还是专业卖家销售产品。

卖家可以在以后随时更改所选状态，并可以试用销售单一产品的各个版本，以获得曝光。

如果你决定开通专业卖家账号，亚马逊会收取月租（目前前30天是免费的）。对于个人卖家，收费是按每件产品计算。专业卖家账号和个人卖家账号各有优缺点。

选择开通哪种账号后，你将被重新定向到亚马逊登录页面。如果你已在亚马逊拥有买家账号，则可以使用其数据进行注册。如果你还没有这样的账号或想要将你的购物与销售账号分开，则可以通过输入其他有效的电子邮件地址和密码来开通新账号。

之后你必须同意一些政策、卖家协议等。你必须填写一系列表格，包括你的公司和商业信息。最后，有电话号码验证，这样就完成了设置。亚马逊审核数据和文件可能需要几天时间。审核完成后，你将收到通知，并可以开始在亚马逊上销售产品。

在卖家账号设置中，卖家应该在一开始就设定合规所需要的数据，以避免后续与卖家发生冲突或收到亚马逊的警告。你可以在“Settings>Your information and guidelines”下的右上角找到相应区域。此外，如果可以的话，请在注册表格中注明你的增值税号，这样你才能从亚马逊获得免税发票。如果你还没有这样做，那么你可以写上“NO”继续注册，以后再提交销售税号。

*规定和禁止事项

在亚马逊上，卖家必须遵守某些规则和禁令。在注册过程中，你有机会了解相应的政策和法规。如果卖家违规，将收到警告甚至账号完全被亚马逊冻结或禁止。

亚马逊为卖家提供两种产品listing上传选项。一种是单个手动上传，另一个方法是通过文档批量上传listing。对于手动上传，卖家只需在“Inventory> Add product”下填写表格就行了。

另一个艰难的过程是刊登目前亚马逊品类中没有任何卖家销售的产品。卖家可以事先检查产品是否已经有现有listing。卖家可以直接在亚马逊上进行常规搜索或有针对性地搜索产品识别码就可以了。

亚马逊系统支持EAN（欧洲商品编码）、ISBN（国际标准书号）、UPC（商品统一代码）和ASIN（亚马逊标准识别码）。如果通过上述产品识别码寻找产品仍然找不到，那么这就意味着平台上还没有该产品的listing。这可能是因为产品是由你自己生产、制造的，或印有自己的logo。

如果你想出售自己的品牌产品并不断销售新产品，那就可以创建自有品牌。卖家可以从制造商处购买非定牌产品，并贴上自己的品牌销售。

在你刊登产品listing之前，你需要一个单独的EAN或GTIN（全球贸易项目代码）。你可以从众多标准识别码提供商那里购买。

卖家在创建产品时要添加搜索字词/关键词，这对在买家能否找到你的产品上起着特别重要的作用。卖家要尝试确定买家可能用哪些搜索字词来搜索你的产品，这里卖家可以借助一些关键词研究工具

卖家可以在后台Search Term那里依次输入关键词，并用逗号或是空格隔开。你使用关键词越多，产品就越有可能被找到。

一方面，你的价格取决于购买你产品的买家数量、利润，以及产品是否卖的出去。设定合理的价格并不容易。如果你的价格过高，那么理论上你在销售产品时会获得很高的利润，但这反过来意味着只有少数或者没有人会向你购买产品。

但如果你将售价设置得非常低，那么大多数消费者会找你购买，但是你的利润可能会非常低，甚至可能蒙受巨大的亏损。你的定价应基于销售额与利润之间的平衡关系，重要的是要考虑所有成本。

你需要包括支付的所有费用，包括运费、包装材料、任何税款、广告、佣金等。 请记住，你赚取的收入不是成功的关键，重要的是通过销售产品而获得的利润。

在亚马逊这样的平台上，大部分卖家都有竞争对手，买家总是会根据价格决定向谁购买产品。你的价格也会对竞争对手的行为产生影响，因此你应该密切关注竞争对手。从竞争的角度来看，对你提供的产品进行定期成本检查是必不可少的。