亚马逊Listing优化详细讲解

AMZ跨境不求人

6107

2021-04-19 00:22

6107

AMZ跨境不求人

如何发掘关键词

新进入亚马逊的小伙伴们在写商品详情页之前一定要确立好产品的关键词，没有关键词也就没办法来描写标题和描述以及特性。那么我们要如何快速的确立好产品关键词呢？

1.在平台找，如图在搜索框中输入dog chew toys ,亚马逊自动为你匹配了一系列的关键词。

2.在竞争对手的详情页找，主要就是看竞争对手的标题，五点特性，描述。参考竞争对手做的链接，毕竟他们走在前面肯定已经做了很多调查。

3. 之前说过的关键词查找方法现在能派上用场啦。没看过的自行补习：

‍‍‍

干货！CPC广告关键词怎么找？盘点所有亚马逊关键词反查工具，摸清竞品的老底！较流行的关键词查询工具网站大全

复盘怎么查找亚马逊产品关键词？不依赖第三方关键词工具

如何书写高流量标题快速被亚马逊收录

产品标题是客户看到你详情页里第一个重要的信息。好的标题首先能让客户第一时间判断你卖的是什么，以及是不是他需要购买的产品。其次好的标题是引流的关键（标题里包含的关键词是直接参与亚马逊搜索引擎排序的）。

1.标题里除去介词（in on with等）冠词（the a an 等）连词（and or 等）这几项外，其余的首字母都要求大写。

2. 标题中不要不出现促销性的语句。如 free shopping、hot sale 等等。

3. 表示单位时用单词而非符号，如inches ounce 等。

4. 在两百个字符以内说清楚基本情况。

5. 不要在中文输入法内输入，不要拼写错误。

6. 核心关键词最好显示在前35个字符，因为小图时只能看到前面部分字符。

打造优质的产品图片

1. 最低七张图片，一张主图、六张附图。

2. 图片100％展示产品整体；产品在图片中占比85％左右，1600*1600像素。

3. 主图最好呈现出三维立体展示，产品拍摄中不要横平竖直，有一定角度透视。

4. 为了更好的展示场景，附图不一定要白底，可以将产品放置环境中。

5. 如果产品是多数，也需要展示在图片上，图片上可以做标注例如2 pack。

6. 功能性强的产品可以适当标注。

如何布局Bullet Point

1.先了解产品，如何使用和操作。

2.国内天猫、淘宝、京东寻找产品，罗列总结卖点。

3.亚马逊同行卖家前10，搜集。

4.分析同行卖家差评痛点、QA的关注点。

5.适当揉进关键词。

6.每个要点前可以用2-5个词总结概括。

如何书写describetion

常描述的要求与写法

1.首句话的概括总结（简洁清晰）

2.卖点的升华总结（简洁清晰）

3.产品描述（参数、尺寸）

4.包装信息（产品件数，若有赠品也写出）

5.质量保证与售后（售后保障）

6.温馨提示，使用方法、注意事项（暖心关怀）

7.注意排版（可以插入一些小图标）

8.适当插入关键词（不要尬插）

Search terms 如何布局

先明白Search Terms的作用：之所以叫search terms，那是因为通过填写关键词，就会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到我们的产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那具体出现在第几页，则是由你listing 的销量和表现决定的。其次要明白Search Terms是给谁看的？仔细思考一下，我认为就后台的search terms 而言，是给亚马逊系统看的，之前说了方便系统识别你的产品是什么，有些什么样的属性，仅此而已。所以尽可能的将你收录到的关键词填进去即可，避免单词重复。

写后台ST需要注意的：

1. 所有单词词组拼写不要出现错误了，可以用填写单个单词、词组短语。

2. 现在 search terms只有一行的情况下，我们需要尽可能的多写几个关键词进去。

3. 很多小伙伴很纠结关键词要不要隔开，用什么隔开，一般空格隔开就好了。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

分享一款解决实际生活痛点的产品

Amazon India|印度政府限制在线销售非必需品

Airwallex 空中云汇

超十万家全球企业信赖的便捷收付与财务管理专家

海贝分销

全球货盘，一件代发，备货0投入，库存0风险

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

优禾测评

助力数千家亚马逊店铺从新品冷启到爆款稳定

Airwallex 空中云汇

超十万家全球企业信赖的便捷收付与财务管理专家

海贝分销

全球货盘，一件代发，备货0投入，库存0风险

巨宝物流·跨境易

亚马逊FIST承运商，专注欧美加，墨西哥，澳洲，中东，东南亚，巴西

优禾测评

助力数千家亚马逊店铺从新品冷启到爆款稳定

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。