案例实战分析：独立站投放Facebook广告的心得！！
2420独立站投放FB广告
最近在帮几个建站客户对接了第三方海外营销公司，主要是Facebook广告的投放合作业务。在这广告投放测试期间，本人也是深有感触，从各个不同投放阶段的数据多维度来看，针对性的对Facebook广告进行优化和站内运营两者密不可分，都是至关重要的。 今天这篇文章主要是讲这个Shopyy建站客户投放期间遇到的问题，以及对应的解决方案。其实这个我们可以用一个组合方式来辅助测试Facebook广告效果。我们用A和B分别来代表[广告素材]和[投放人群]。 第一个测试，A和B 是经过广告优化师前期根据客户提供的产品和市场人群，进行设计的素材和投放的，ROI效果我们评分50分，也就是不及格，这个广告说明，你没办法赚到钱，可能会亏一部分。
第二个测试，在B不变情况，重新优化A， ROI效果我们评分 60分，说明素材的优化，可以提升转化率，这个时候开始投下去，可以稍微多一点网站流量，开始有一定订单，但是几乎也是赚不到钱，但是能保证不会亏。
第三个测试，在A不变情况，优化了B，ROI效果我们评分80分，这个说明了重新选择人群，带来了非常明显的效果，这个时候可以稍微有一定盈利了，但是也不会赚很多。
第四个测试，同时优化了A和B，发现，ROI效果已经达到了90分， 这个说明了，素材和人群定位这两者都非常重要，只有在最后阶段才能组合优化达到最终的理想效果，这个时候你网站的流量肯定会大增，订单也会增加不少。
（注意以上ROI评分不是表示Facebook广告转化率）
那么是不是经过这4个阶段的测试，选择最后一个测试开始重点去投广告，就可以高枕无忧坐等收益了？NO NO!!! 这还不够的哦，这最多只能证明你的广告投放策略已经基本稳定，可以按这个思路去投放广告。广告带来了流量，也带来了订单，但是经过分析，该网站的客单价和付款成功率都低于正常的水平了，也就是说真是的ROI太低，根本没办法赚到钱。
这下客户开始着急了。我们开始介入客户网站系统，对网站进行了全面了排查。发现了几个问题：
1、网站模板的选择与产品不太匹配。
2、第三方信用卡付款成功率太低了。
3、网站没有做优惠券，客单价平均不到25美金。
4、没有免运费。
5、paypal expresscheckout （PP快捷支付）没有开启
6、网站没有BUY NOW 一键购买
针对对这些问题，我开始跟客户谈这个事情，把网站彻底的重新整一顿。
》首先免费更换了一个服饰类的模板，改用垂直类品牌站模板。
》更换了第三方信用卡免费收款通道》网站关掉了限时特价，用满减优惠券替代，比如 OVER 49 USD OFF 5USD活动。
》设置了满50美金，直接免运费。》开启了paypal快捷支付。
》开启了一键购买功能 BUY NOW经过网站站内的优化，提升了整体的客单价和付款成功率，网站转化效果已经明显提升。
下一步我们还会对网站的整个流程进行复盘一下，将一些可行性的优化落实到位。
综上所述，在投放广告实施之前，请把这些站内优化先整理一下，把需要做的事情和需求梳理出来，然后再来制定成方案。
好了，就写到这里，后面还有几个网站项目发展，我会继续写一些过程中的心得来分享探讨。
最近在网络上看到一篇不错的文章，顺便分享给大家，希望对工作中有一定的帮助。
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