做中东电商几年经历的那些坑

在投入到中东电商创业之前，我已经外派在穆斯林国家工作生活过几年，长时间和当地人工作和生活。

有一些国家并不安定，回顾起来尤其觉得不易。记得去巴基斯坦的当天下午，就发生了好几起爆炸，死了很多人，距离我们的基地就1-2公里，当时真的很害怕，后来听当地同事说要习以为常，但是真的我感觉被骗到了国外来工作一样。

其他的经历都经历过，在国外蹲过监狱，关过机场的小黑屋（和难民一起），被列入黑名单遣返，在移民局挨饿，可能见过了太多的生死，人都变得很佛系了，后来又辗转去了印度尼西亚。

印度尼西亚等东南亚国家，还挺安全，华人也挺多，但是工作压力特别大，每天都要去门口堵Lazada的运营经理。国外周末都休假，我们经常周五堵他们到22点，然后周末也不停的给他们打电话，他们也挺讨厌我们，但是工作必须使命必达。

Lazada总部大楼

我也慢慢不堪工作重负，心里压力太大了，所以想转型换一种生活和工作的方式，我就开始创业。当时的我已累计去了7-8个国家，对很多国家情况也算了解。

那我觉得从哪里开始呢？那就从我熟悉的环境中东市场开始，因为除去经历过恐怖炸弹的经历外，更多的感知是当地人的淳朴，像80年代的中国，民风淳朴乐观，对未来充满希望。

从地图上看东南亚印尼、南亚巴基斯坦、中东和北非，你会发现一条巨大的弧形（非洲西海岸的摩洛哥贯穿到中南半岛的印度万岛之国，涵盖目前中东，西亚，北非，南亚一部分，东南亚一部分，中亚，以及我国西北），这条弧形上人口庞大，生育力极高，保持每个家庭10-20个小孩，而且有着统一的语言，将近10多亿人口，未来可能达到20-30亿人口，这样的市场应该足够大，而且它需要中国的商品。

于是，2018年我开始创业，找了两三个小伙伴合伙人，进入了大家都熟悉的JC平台。深圳炽热的夏天印象特别深，当时老房子民房，没装空调，像个大蒸笼，每天在客厅办公就像蒸桑拿，当时热情特别高，以为马上就能业绩，但是创业起步非常的艰难，我们熬了4个月，市场却给了我们迎头一击。

我们没考虑到现金流的因素，投了钱采购了货，但是货又卖不出去，又允许跟卖，卖的好的货没几天就被跟卖了，平台也一直压价，干了4个月，资金投入不少，一天也没几个单，热情也慢慢的被磨灭了，其他合伙人和同事也相继离开，留下我光杆司令，我那段日子天天失眠，一直在想哪里出了什么问题。

后来我转做了Souq（现在亚马逊），自己可以定价，慢慢的有了起色，又开始组建新的团队，当时看着中东市场前台的售价很高，又开始盲目乐观了，然后就发了一票很大的空运的货，后来傻眼了，这票货支付了几万块但是2-3个月才到沙特，后来才知道货被扣海关了，过了很久才拿出来，货也丢了不少。

后来发现做中东运输环节丢货很普遍，丢的少算你幸运，入仓的时候各种预约，预约上了入仓发现又是异常，上不了架，中东那边处理问题都是龟速，还经常找不到人，我每天追货都没什么着落，眼看着旺季来了，自己却没货卖，也是气急攻心，每天都很焦虑折磨。

当时都很后悔走上了一条不归路，那钱刷刷的亏的很厉害。后来没办法，只能把这部分损失算到售价里去，因为损耗的环节太多了，效率又很慢，周转更慢了，其实算起来没啥利润，然后服务商物流商都还要扣钱。

今年2020年新冠肺炎突然而至，本来想着前两年且战且亏，今年打算好好规划，慢慢使公司和团队盈利起来，慢慢走上正轨，然后顺便去开拓周边其他市场，但是一切都变得不可预料了，仿佛都停滞了，我其实很担心病毒今年秋冬季会死灰复燃，新冠肺炎在疫苗出来之前很难得到根本的根治，所以只能做好持久战的准备了。

不过从长远来看，穆斯林市场潜力巨大，增速也很快，我还是会继续选择深耕中东市场，等疫情好一些我想去那边走走看看，去深入了解下当地风土人情，但是现阶段短期光靠倒买倒卖的第一波红利消失，大量的中国商家短时间内聚集过来，都没什么自己的核心竞争力，也没看看我们的穆斯林兄弟他们需要什么，他们想要什么。

我们需要以穆斯林人的思维去运营这个市场，我相信中东目前稍微有所沉寂，但是也孕育着新巨大的机会，需要深挖洞，广积粮，不称霸缓冲王，说白了要佛系的打磨自己的内功，渠道下沉，同时产品和运营思维要本地化，同时要有培育品牌的意识，不急功近利。