手把手教你扒光竞争对手的底裤

对于一个正规经营的亚马逊卖家公司来说，站内广告怎么打应该是最大的难点和痛点了，站内PPC广告要是投得好能给公司省下不少的花费，特别是对于那些严重依赖广告的公司来说。但是我们都知道，一个好的PPC投手简直可以说是千金难求，在市场上面很难招到，相信大家应该都深有体会。

当然你可以说既然招聘不到合适的，那我自己可以内部培养啊。如果你自己培养新人的话，光靠培训肯定是不行的，就算你让他参加外面几万块的PPC培训，也很难培养出来一个合格的投手，必须要靠大把的钱烧出来，还得悟性高学习能力强，而且至少需要给他一年半载的成长时间。

那么PPC广告投放有没有速成的办法呢？有肯定是有的，但是并不是如同外面培训机构宣传的那样，参加PPC培训就能够解决一切的投放问题。培训只能让你掌握基本的方法和策略，但是要知道理论是一回事儿，实践又是另一回事儿了。

侃哥我个人觉得，能够快速提高PPC投放能力的就是参考竞争对手的投放方法了，说得更直白一点就是抄袭“”，也就是以敌为师。如果你觉得你竞争对手里面谁的广告投的最好，那么你就可以参考谁的广告。毕竟在任何行业里面，直接去模仿竞品的方法战略，永远是最快也是失败率最低的行为。

就抄袭和模仿竞品广告投放策略而言，其实是非常困难的。毕竟人家怎么投的你是很难知道的，除非你派间谍去他们的公司。一直到市场上面开始出现一份来自于内部的店铺PPC数据报告，这个问题终于迎刃而解了。下面我们来详细看一看这个店铺PPC数据报告👇👇：

由于完整表格的表头太长，侃哥我只能分成两张图来作展示！我们来看一看上面第一张图的A列，其中A列主要是PPC广告每一个层级的结构名称，一共有Campaign, Ad group, ad 和 keyword 四项内容。要知道，整个店铺广告数据都是以A列的四项内容作为基本结构发散开来的，所以我们只要弄懂了A列，以A列为基础，就能够起到提纲挈领，掌握完整表格的作用了（A列具体如下图所示）。

接下来我们带大家详细分析A列里面的四个层级内容：

• 第一项Campaign就是大家熟知的广告活动。所以，如下图所示，后面表头就会有对应的Campaign的名字，campaign每日的预算，以及开始的日期和结束的日期，还有包括这个campaign到底是手动投放还是自动投放，最后还有一个就是Campaign的一个status状态，这里主要是体现广告活动是正在开启还是关闭的情况。

• 看完了Campaign，我们再来看一看A列里面的第二项：ad group，也就是大家熟知的广告组。如下图所示，后面的表头就会有对应的ad group 名字，ad group的一个当前状态（是否广告还在开启），以及ad group下面有几个advertised sku（也就是有投放广的产品sku,），还有这些advertised sku分别的名字。另外，大家需要注意的是，这里的advertised sku也就是对应表格A列里面的第三项：Ad。

• 看完了A列的第二项ad group，和第三项Ad, 我们再来看第四项keyword。如下图所示，其中keyword对应后面两个非常重要的表头：投放定位模式以及关键词的匹配模式。

我们先从“Keyword or Product Targeting”这个表头开始讲起，如果我们campaign设置的是auto也就是自动投放的话。如下图所示，这一栏目会默认是星号，匹配模式会默认为broad广泛匹配。

如果campaign设置的是手动投放的话，如下图所示， 那么这里面可以是投放的具体广告关键词，以及不同关键词对应的匹配模式，还有不同关键词各自相应的一个出价情况。

此外，如下图所示，Match type匹配模式这里除了常见的broad, phrase和exact三种模式以外，还有否定的两种匹配模式，也就是大家熟知的negative exact和negative phrase。要知道，这个相对应的否定关键词是非常有价值的。试想一下，如果你在投放广告之前能够提前把这些词都否了，是不是就可以节约好多广告无谓的开销呢？这相当于就是直接走竞争对手帮你开辟好的康庄大道，你自己再也不用踩一遍竞品踩过的雷了。

在这里我要强调一点，上图表格里面的keyword和通常在广告数据报表里面的customer search term不是一个概念。Keyword是我们设置的广告投放关键词，customer search term是真实买家在前台的搜索词。

但是两者又是相互联系的，因为通常来说，我们在前台设置的keyword，就是从海量的customer search term里面不断地提纯精炼，找出来的出单词。另外还有一点大家需要注意，在我这份报表里面，这个卖家并没有投放product targeting 广告，所以在“Keyword or Product Targeting”这个表头下面是找不到ASIN或者类目的。

我们接着往下看，剩下还没有讲到的表头部分就是不同层级对应的一个具体数据表现了。这些都是大家比较熟悉的数据指标，例如：impression展现量，clicks点击量，spend花费，orders订单，total units广告出单数量，sales广告销量，最后就是大家都特别心心念念的ACOS指标了。

具体上面这些数据到底是campaign数据，还是ad group数据，还是keyword数据，大家可以结合A列的四个层级一起来看，就非常的清楚明晰了。

这份PPC店铺数据里面还有最后三个表头没有讲，就是下图所展示的三个表头。

这三个表头很多人乍一看可能会比较陌生，不知道主要是哪些方面的内容。各位不要急。下面我给大家看一看这些三项对应在卖家后台的相应位置以后，大家就知道这部分是体现哪些内容了：

讲到这里，整份PPC报告怎么看，我相信大家一定都理解了。试想一下如果你能够拿到你的竞争对手店铺的PPC数据报告的话，你是不是就能够完全知道对方完整的广告投放策略了？你除了可以参考他的广告投放关键词以外（广告keyword一般都是customer search term的精炼提纯版本），还可以了解到他的广告具体的结构设置，关键词选择和匹配模式，预算和竞价设置，还有否定关键词的策略等等内容，等于直接把竞争对手的底裤给趴下来了，直接能够知道竞品完整的广告投放思路和核心策略。

不过这份PPC报告也有一个小问题，就是只能对应到advertised sku, 无法对应到具体的ASIN。但是这个问题也是可以解决的。一般来说你提取的广告数据报告都是一些做的比较好的店铺，因为做得不好的店铺你是不会去看他的数据的。这类做得好的店铺，一般广告活动以及广告组的名字都会以具体产品名字来命名，这样更方便公司统一管理以及追踪效果。所有我们就可以通过广告活动的名字，以及广告组的名字，甚至有时候SKU的名字，再结合这个店铺的前台所有产品，八九不离十就能够推测出来具体的广告ASIN了。如果通过上述办法还是无法定位到产品的具体ASIN，我们还可以从精准匹配和否定关键词入手，一般只要是精准匹配的keyword，基本上都是和产品非常吻合的，不然不可能设置为精准匹配啊，另外只要是被否定的keyword，那么一定就是和产品完全不相干的。所以通过广告关键词, 否定关键词，再结合竞品的前台店铺里面的具体产品，我们也可以大致推测出来具体的广告listing了。

此外，这份店铺的广告报告除了上面说的能够体现商品推广广告（sponsored products） 的具体设置和数据以外，还能够完整展现出来品牌推广广告（sponsored brands）和展示型推广广告（sponsored display）的完整数据和设置方式。只要这个卖家投了这两种类型的广告，都会有相应的数据展示，如下图所示：