“美国站今天广告花费只花了平时的20%左右，销量也跌得差不多，突然暴跌。”一位卖家在跨境社群讨论中发出这样的求问，很快引来其他卖家的回应。有卖家说，8日、9日销量不理想，10日有所恢复，但仍“还是进ICU的水平”；也有卖家遇到广告花费没有减少、ACOS却“爆炸”的情况。

大促之后，大量卖家明显感受到：订单回落、广告效率变差、排名下滑、秒杀效果有限。部分卖家将这段时间视为大促后的常见停滞期，认为10月下旬单量可能会好转。

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大促后销量突然下滑

“我的广告正常花费，销量无原因腰折，链接一切正常，突然暴跌，不知道啥情况。”

“大促后销量稀烂，广告花不变，但ACOS一样爆炸。”

“早上一打开后台看到销量，一路上就开始在编辑语言中，应付会议。。。”

大促后，卖家们明显感受到了流量和转化同时发生变化。根据部分卖家反馈，广告花得少而ACOS不降，正常花费却销量腰斩，说明问题可能不在预算端。有卖家计划增加竞价，他表示：“大促过后销量只有平时一半，类目整体排名也掉了，广告ACOS增加10%左右，初步感觉小类广告竞价变高，正准备加竞价看看明天情况。”

不过也有卖家提醒：“若流量并没有明显减少，问题可能出在转化；若点击和曝光都在下降，才有必要进一步检查投放和流量来源。卖家需要先找到变化发生的环节，再决定是调整竞价、优化页面，还是等待促销后的销售节奏稳定下来。”

同时，秒杀叠加也在放大焦虑。有卖家称，大促后接14天秒杀，第一天秒杀销量只比平常多30%，今天和平常一样。也有卖家直言，这几天单量少得可怜，不知道是不是没有参加秋促活动，排名和单量下降很明显。

但并非所有卖家都在下跌。有卖家称一切正常；也有卖家称今日单量已经回到正常水平状态。

有卖家给出更冷静的判断：亚马逊就是如此，大促后会有停滞期，大家都一样，10月下旬会好一些。大促后单量回落确实可能是阶段性现象，卖家们需要观察后续单量回稳的节奏。

10月下旬能否回暖仍需观察，卖家们可以先看类目排名、竞价和转化率，再决定是否调预算。

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亚马逊“评论请求”内测

亚马逊在9月29日宣布推出“评论请求”功能，并计划于10月下旬在美国公开测试。

根据已公布信息，顾客购买产品后，在浏览亚马逊时会看到赞助邀请，点击即可给出星级评分，也可选择添加文字评论、照片或视频。所有评论都会显示在产品详情页。亚马逊称，这些邀请广告可以投放在流量最高的页面，但未具体说明投放位置。

资格方面，已注册且广告控制台信誉良好、无违规记录的卖家和供应商可使用。产品必须少于1000条评分和评论；创建和运行期间都会检查资格，达到1000条后广告系列自动暂停。广告系列通过Amazon Ads Agent创建和管理，使用类似竞价和预算控制，也可通过Amazon Ads Unified API访问。

亚马逊称，在2026年6月进行的美国封闭测试中，参与商品每周获得的评分和评论数量约为测试前的三倍。

卖家们眼下更好奇具体的收费方式。据了解，亚马逊尚未公布定价或收费方式，也未明确按展示、点击、提交评分或评论，还是其他操作计费。

另外，也有卖家将这项功称为Vine或免费“请求评价”工具的替代品。

事实上，Vine主要面向新品早期评价积累；卖家中心的免费工具则可在订单送达后5至30天内，对每笔订单请求一次评价，亚马逊系统也会自动发送免费请求。付费评论邀请增加的是一个购物过程中的广告触达渠道，面向已购买商品的顾客，并不意味着原有免费方式失效。

简单来说，新功能不是替代，而是增加一个付费广告位。

一些资深卖家认为，稳定销售但评论数量较少的新品，未来或许可以考虑分阶段测试这项功能，但要衡量新增评论的成本，以及它是否带来可观察的转化改善。

付费评论邀请则仍处于公开测试前，成本与效果都有待进一步明确。