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避雷篇｜亚马逊这七类产品不能碰！
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31022023-10-18 09:54
2023-10-18 09:54
3102正文
1.客单价过低的产品不要碰
客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。客单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。利润绝对值低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款。
除此之外，低客单价的产品，一旦你运营时间长了之后，因为赚不到钱，就很容易失去信心。从而让自己进入恶性循环，甚至一旦产生冗余，清货的时候都能麻烦，白送可能都没人要因为太便宜了!
2.季节性产品选择要慎重
对于一些季节性产品，比如说: 泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重。季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的。积压的冗余库存，加上巨额的仓储费用，会直接压得你喘不过气。
3.类目垄断严重的产品要慎重
一些类目垄断非常严重的产品线，在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有可能会覆盖到的类目，在做的时候也要注意。对于类似的产品，基本上市场份额都集中在头部的几个卖家手中了，剩余的一点点市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义，流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的!
4.有侵权风险的产品不要碰
很多亚马逊卖家在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品，比如外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，就会导致在选品的时候出现一些不确定性。对于这类不是特别确定的产品，最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险，一旦货发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，吃后悔药都来不及了。
5.存在质量隐患的产品不要去做
在做产品市场调研的时候，经常会发现一些产品虽然销量很大，市场很好，但普遍存在一些无法解决的痛点。你自己的产品如果也不能解决用户的痛点，出现差评和退货，最后不仅仅链接权重下滑的非常明显，甚至给整个店铺都带来了很多的负面反馈
6.市场竞争激烈的产品要慎重
亚马逊卖家都知道，选品的时候要看市场竞争程度，如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢?
我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量、跟核心关键词的listing搜索数量，两者之间做一个比值。
通过这个比值，就能够大概的预估出整体市场的竞争程度。
比值越高，竞争越小。比值越低，竞争越激烈。
对于一些已经重度红海的产品，就是看是否能够找到一些差异化的机会。
7.需要认证和审核的产品要慎重
亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，在做这类产品之前，一定要提前跟供应商确认。确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，采购的发票也要准备好。
千万不要盲目的就备货发货，否则到时候平台审核的时候，你拿不出任何的认证，你的链接就等于白费了。当然如果你解决上讲到七类的痛点，也可能成为你的选品优势！
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