2020年最值得入驻的35个东南亚电商平台（建议收藏）

很多入驻大平台的商家和品牌商发现，除了在运营平台和维护店铺上花费了大量时间、资金和资源以外，还将大量的用户送给了这些大型平台，这直接破坏了自己固有的客户体系，造成了大量的用户流失。

建立自有商城的卖家发现，虽然商城能够建立品牌，提升用户粘性，但是这个过程太过于漫长，且在获客成本高昂的今天，自有商城越发艰难生存。

对于想要进入跨境电商，且对东南亚市场有极大兴趣的卖家来说，除了选择Shopee和Lazada，作为入驻的首选平台，但其实除了Shopee和Lazada，还有很多东南亚电商平台值得关注。

我们使用数据分析工具SimilarWeb，分析了东南亚市场上除了shopee和lazada以外（shopee和lazada的数据参考：Shopee和Lazada流量现状）主流的35个电商平台的电商官网流量，排名如下：

https://www.tokopedia.com/

流量：211.5M

Tokopedia是印度尼西亚第二大的电商平台，也是访问量最大的印尼本土网站。Tokopedia成立于2009年，总部位于印尼首都雅加达。

作为一家综合电商平台，经历了数次融资。店家数量2019年底，其卖家数量已增加到了640万。Tokopedia在整个东南亚地区开展业务的Lazada和Shopee不同，印尼是一个拥有1万7千多个岛屿的岛国，且在线购物仍相对欠发达，Tokopedia选择将业务深入扩展到印尼的农村地区，物流范围覆盖93%的印尼区域。

Tokopedia其已累计融资达2.47亿美元，是印尼最成功的互联网企业之一，Tokopedia的A轮融资开始于2010年，投资者包括了软银、红杉资本、阿里等。

2017年8月17日，由阿里巴巴领投的11亿美元新一轮的融资注入Tokopedia。阿里也于2018年12月完成了对Tokopedia的G轮领投，继Lazada后进一步深化对印尼市场的控制。

https://www.bukalapak.com/

流量：119.1M

Bukalapak也是一家印尼本土电商企业，成立于2011年，总部位于雅加达。2019年Bukalapak 每月GMV 达到3亿美元，其平台在印尼有400万入驻商家和5000万月活用户。

Bukalapak提供家用电器，家用家具，小工具和智能手机等，目前已融资到B轮，拥有稳定的资金链以及可观的增长量。

2019年1月总部Bukalapak宣布完成5000万美元D轮融资，投资方是来自韩国的创投基金MAAGF，该基金是由韩国MFG和Naver联合组建的，Naver是即时通讯应用巨头LINE的母公司。

Bukalapak公司曾在2014年2月、2015年2月和2017年11月分别完成了A轮、B轮和C轮融资，但均未对外披露具体的融资金额。

该公司的估值早已经超过了10亿美元，也意味着他们已经成为了印度尼西亚创投市场里为数不多的一家独角兽初创公司。

https://www.thegioididong.com/

流量：84.49M

The Gioi Di Dong于2004年成立，是越南本土第一电商平台，也是一家纯越南本土资本的最大手机零售品牌。

除电商外，The Gioi Di Dong还拥有478家手机店和37家大型消费电子产品商店。The Gioi Di Dong占据了40％的线下手机市场，其收入主要来自3C数码的销售，比如手机、平板、笔记本及相关配件。

https://www.tiki.vn/

流量：73.46M

Tiki成立于2010年，越南于成立，是越南本土第二电商平台。

Tiki以其优良的客户服务、可靠的物流和仓储合作，建立起强大品牌选择，Tiki成功地控制了整个端到端供应链。在面对来自海外的竞争对手时，形成了自己的本土优势。

Tiki拥有良好的消费者口碑，在越南所有电子商务平台中，退货率最低，客户满意度最高。

2018年1月，京东注资Tiki400万美元，成为Tiki最大股东之一。同年7月，Tiki正式推出其首个跨境电商Tiki Global，以及JD在线展馆，为当地居民提供上千种来自国际商家的优质商品。

Tiki的月均网络访问量在1年之内从近2000万增长了69%，达到3370万。

流量：42.80M

https://sg.carousell.com/

流量：17.62M

https://www.carousell.ph/

流量：11.72M

Carousell成立于2012年，Carousell是新加坡知名的二手交易平台，类似于中国的“闲鱼”，提供以移动端为主的闲置物品交易服务。在马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国台湾、澳大利亚和中国香港也有电商平台皆有运营。

Carousell所要解决的痛点和传统电商不同。Carousell省略了购买和出售闲置物品所花费的繁琐步骤。所以，它也被称为分类广告平台：不只有小商品，还有包括房地产、电子产品等各式各样的类别。

https://www.blibli.com/

流量：66.22M

Blibli成立于2010年，作为印度尼西亚最大和最全面的网络商城先驱，Blibli.com的口号是“大选择，大交易”，Blibli只销售本土的品牌，产品主要包括家居装饰品、传统服装、不同岛屿风味的料理、本国旅游以及艺术表演和体育赛事的门票。致力于随时随地为用户提供 安全，舒适，轻松，有趣的在线购物体验 。

5年的时间流量增长了278倍，达到日均页面浏览量350万以上，日均访客数超过150万，日均用户数也超过75万。

https://www.sendo.vn/

流量：59.21M

SenDo成立于2012年，目前平台拥有30多万卖家，为越南全国1000万左右的顾客提供超过29个品类的电商服务。Sen Do不仅专注于河内和胡志明市，还专注于迄今尚未开发的二线城市。此外，Sen Do也提供类“大众点评”的服务，支持线上采购优惠券，线下消费。

Sen Do已推出SenMall，类似于品牌旗舰店，SenMall上发布的所有产品必须经过严格的审查，并且必须提供法律规定的适当许可证和文件。因此，当消费者在SenMall购买时，完全可以确信产品质量并收获良好服务体验。

Sendo也取得了强劲的发展，特别是在2019年第二季度，其网络访问量增长了10%，超过2800万，而其它大型网站（包括Tiki、Lazada越南站和Shopee越南站）则有所下降。

https://www.jd.id/

流量：26.23M

京东印尼站于2015年10月正式上线，京东目前在印尼有自己的客服与仓储物流设施。2018年9月京东和泰国零售巨头尚泰集团成立合资公司，推出JD Central。截至目前，大约80%的用户通过手机访问JD CENTRAL，手机、食品、家居用品、时尚是最畅销的类别。同时，京东还投资了越南电商平台Tiki.vn。 

京东印尼站拥有超过2000万用户，京东印尼站有12类产品可供销售，随着其在印度尼西亚业务的发展，产品类别将不断增加。产品种类繁多，从亲子装、智能手机、电子设备到奢侈品，应有尽有。销量最好的依然是电子3C类产品，以及家电产品，用户主要以男性为主（约70%）。此外，服饰类产品在京东印尼的销量也越来越好，女性用户正不断增长。

近日，京东印尼估值突破10亿美元，这也意味着京东印尼成为该地区的第六家独角兽公司，另外5家分别为东南亚版滴滴 Go-Jek、在线旅游聚合平台Traveloka、数字支付公司OVO、以及同为电商平台的Tokopedia和Bukalapak。

https://www.fptshop.com.vn/

流量：23.4M

FPT Shop成立于2007年，是一家越南电商平台，总部在河内，拥有2个主要品牌：FPT Shop和F-Studio，主要销售数码3C与IT产品。

经过6年的经营，FPT将店铺系统扩展到越南63个省市， 到2013 年 7 月在全国范围内一共有 70 多家公司。FRT Retail在笔记本电脑的市场份额中排名第一，也是目前唯一拥有Apple所有许可的越南零售连锁店

https://cellphones.com.vn/

流量：16.01M

2013年Cellphones成立于越南，是一家主要以销售手机、平板电脑、笔记本电脑及相关电子配件为主的IT与数码3C网站。目前已在胡志明与河内开设了32家线下门店。

https://www.bhinneka.com/

流量：14.07M

成立于1993年的Bhinneka是一家老牌印尼电商，有着“印尼电商先驱”的美誉，总部位于印尼首都雅加达，Bhinneka发家史与京东相似，前期主营3C，珠江发展为全品类零售B2C平台。2004年起，Bhinneka建立大量品牌连锁店，并有自己的服务中心，来保证售后服务。是苹果、微软、卡巴斯基、IBM、英特尔、惠普等国际品牌的授权经销商和合作伙伴，有超强的渠道优势。

Bhinneka主要销售计算机、服务器、软件、摄影及配件等产品，还是印尼第一批主要营销小工具的电商网站，不仅通过bhinneka网站提供在线购物服务，还在多个城市设有线下商店。用户在Bhinneka官网下单后，可以选择快递或门店自取收货。

2004年起，Bhinneka建立了大量品牌连锁店和自有服务中心，来保证售后服务。

在2018年一项关于印度尼西亚B2B电商情况调查中，Bhinneka获得最高分，32.7%的受访者都知道Bhinneka，可以说是印度尼西亚最受欢迎的电商平台。 

https://www.honestdocs.co/

流量：13.6M

Ensogo成立于2010年，总部位于泰国曼谷。2011年被美国团购网站LivingSocial收购，有“东南亚唯品会”之称的Ensogo。

Ensogo月独立访客约162万人次，累计获得约4100万美元投资，于2013年12月在澳洲证券交易所上市，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。

https://www.orami.co.id/

流量：11.35M

Orami成立于2016年，是一家印尼电商公司，定位类似国内的乐蜂网

，成立之初还获得了1500万美元的融资，投资方为Facebook的联合创始人Eduardo Saverin、东南亚风投Ardent Capital以及美国风投Velos Partners等。

Orami专门提供婴儿护理、家庭、个人护理、家居产品的电商平台。用户可以在家购买婴儿服装、卫生、食品、营养品、玩具和配件等产品，以及享受一系列相关服务。

泰国和印尼两个国家，每年出生的婴儿超过500万，女性不仅充当着家庭的门户，还是促进经济迅速发展的主要推动力。

https://www.zalora.com.hk/

1.8M

https://www.zalora.com

1.043M

https://www.zalora.com.ph

4.843M

https://www.zalora.com.my

3.723M

Zalora 成立于2012年，总部位于新加坡，是一个网上时装及美容产品购物平台，售卖国际品牌，各个分站亦会售卖本地品牌，为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。 

Zalora货运配送迅速，提供货到付款与免费退货服务，是马来西亚最受欢迎的时尚购物平台。

Zalora拥有包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱8个站点。2018年8月的数据，30%订单来自移动端，客户群体70%是女性，30%为男性。

Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，累计获得约2.1亿美元的投资，是欧洲时尚美妆电商Zalando的亚洲版本，曾获德国电商孵化器Rocket Internet 投资。

https://www.adayroi.com

流量：7.932M

ADayRoi成立于2007年，是一家越南电商平台，越南商业集团Vingroup的成员公司。

A Day Roi销售超过500,000余种商品，如生鲜、旅游、健康、保险、电子与时尚等，并提供最快2小时内送达的急速配送服务。

Adayroi背靠Vingroup生态系统，包含有商业中心 Vincom，连锁超市 Vinmart,，VinPro 和连锁便利店 Vinmart+ 等线下销售路线。线下与线上的结合形成了多渠道零售模式，这正是 Adayroi 的优势所在。

https://www.qoo10.sg/

流量：6.9M

Qoo10是一家新加坡本土的跨境电商平台，前身是Gmarket在新加坡的分站。Qoo10是一个综合性电商平台，其以廉价商品出名，可以说是新加坡版的淘宝。平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票。

Qoo10在东南亚运营7个分站，新加坡，日本，印尼，马来西亚，香港，中国，以及全球站，主要在韩国市场。其用户中有75%是女性，平均年龄为27岁。2015年Ebay投资Qoo10，其母公司与2018年4月被Ebay完全控股。

http://www.blanja.com

流量：5.649M

Blanja.com成立于2013年，是一家由eBay和印尼国有多媒体投资公司TelkomMetra合资创建的电商购物平台，是印尼知名在线购物网站之一。

Blanja由Telkom Indonesia和eBay合作成立，主要销售包括健康和美容产品，手机，平板电脑，电脑，游戏等在内的数十万种国内外产品。

2014年正式上线，2016年4月获得增加投资2500万美元，有着丰富的资金基础以及强有力的互联网电商平台及媒体作为后盾，该公司一直被业界看作是eBay打开印度尼西亚市场的一扇大门，更有人直言不讳地称之为印尼版eBay。

https://www.matahari.com/

流量：4.233M

成立于2015年的印尼电子商务平台MatahariMall，总部位于印度雅加达，是线上综合采购平台。成立之初，印尼最大的金融财团LP投资5亿美元。其母公司Lippo Group则是印尼最大的百货连锁公司，有大量O2O资源。

MatahariMall有超过几十万的产品，在印尼当地有较好的口碑，深受当地消费者喜爱，被誉为“印度尼西亚的阿里巴巴”。

https://www.lelong.com.my/

流量：4.123M

Lelong于1998年成立，是一家马来西亚本土综合电商公司，拥有超过130万种产品，包括数码产品、家居用品、时尚和配饰、美容产品和个人护理、儿童玩具等。 

Lelong.my为卖家提供全方位一站式的销售，整合了运营框架、品牌产品、仓储、支付等资源，提升用户对平台的体验。

Lelong有着成熟的会员制度和拍卖机制，用户粘性高。 

https://ezbuy.sg/

流量：3.574M

EZbuy创立于2010年，总部位于新加坡，是一家定位整个东南亚市场的综合购物平台。目前，EZbuy拥有来自新加坡，马来西亚，印度尼西亚和泰国超过300多万用户，其为用户提供来自中国，美国，台湾，韩国和当地的数百万优质产品。

https://www.elevenia.co.id/

流量：3.333M

Elevenia成立于2014年，总部位于印尼雅加达，是一家由韩国sk-planet和印尼本地第二电信公司XL Axiata合资创建的印尼本土综合电商公司。主要经营时装，化妆品，婴童用品，电器，家具，音乐和书籍等。成立之初就获得了4200万美元的融资，累计融资达6830万美元。

https://www.goshop.com.my/

流量：3.296M

Goshop是一家马来西亚本土电商公司，除了运营电商网站外，还通过24小时家庭购物电视频道进行产品销售，主要销售电器，电子，家居，厨房，健身，美容，时尚配饰等。

https://www.beautymnl.com

流量：1.873M

BeautyMNL是一家菲律宾电商平台，一家美容、化妆品和时尚的零售电商平台。该网站还拥有一个在线杂志，出版有关美容和时尚的最新趋势，并向其观众推荐相应的产品和品牌。

2017 年，BeautyMNL 将其 20% 的股份出售给了菲律宾多业态经营零售商 Robinsons Retail Holdings，具体数字不详。

https://www.shopback.sg/

流量：1.779M

ShopBack位于新加坡，创立于2014年，帮助用户在东南亚国家和地区购物时获得优惠和返现，在新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、泰国、台湾和澳大利亚均已建立业务，月订单超过300万份。

ShopBack拥有2000多家商户合作伙伴，为消费者提供高达30%的现金返还，在为商户合作伙伴提供高性价比营销的同时，不断努力为消费者带来更智能的购物体验。

https://www.reebonz.com/

流量：1.41M

成立于2009年，总部位于新加坡的Reebonz是一个主要销售打折奢侈品的电商网站，除了折扣奢侈品，还有二手奢侈品售卖。

网站经营遍布于新加坡，马来西亚，泰国，印尼，文莱，韩国，澳大利亚，新西兰，中国，香港地区，台湾地区。Reebonz曾获得GGV CAPITAL、MATRIX、VERTEX VENTURE的投资。

流量：1.375M

Luxola是成立于2011年，总部位于新加坡的Luxola，是一家主打护肤品和化妆品品牌的B2C平台。该网站目前销售250个品牌约4000款产品。其中65个品牌在东南亚市场由Luxola独家在线销售。Luxola涉及澳大利亚、文莱、香港、印度、马来西亚、新西兰、菲律宾、阿联酋以及本土新加坡11个市场。

Luxola创立至今已经获得四轮总1560万美元融资。目前，该平台已被Sephora收购。Sephora是一家专业的美容电商，是新加坡在线美容和化妆品零售的佼佼者，于1969年在法国成立，最初是一家专注于化妆品和美容产品的连锁店。从那时起，Sephora就已经成为多国的美容和化妆品领域的电商佼佼者。

https://www.hermo.my/

流量：1.178M

Hermo是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，定位类似于类似于聚美优品，主要售卖日、韩、台的化妆品，护肤品等。

redmart.lazada.sg

流量：1.095M

Redmart成立于2011年，是一家新加坡本土电商平台，主导着新加坡的食品生鲜杂货网购市场，拥有自己的食品供应链、仓库和物流，能在两小时内实现交付。

Redmart投资方包括Garena，软银等。2016年11月，Lazada收购Redmart。整合RedMart是Lazada成为东南亚主流电商生态系统计划的一部分，该计划旨在为消费者提供所有类别产品。通过与RedMart相结合，Lazada现在已经拥有了超过16.5万的杂货和超市产品，比任何其他新加坡和东南亚的杂货零售商更多。

https://www.galleon.ph/

流量：1.034M

Galleon是一家菲律宾购物网站，专门出售在菲律宾无法买到的产品。Galleon平台上的产品类别众多，用户可通过便捷的买到从美国和中国进口的产品，Galleon.ph平台还确保直接将产品送到用户手中。

为消费者提供发现、分享和购买菲律宾所没有的新产品的能力是Galleon与众不同的地方。

https://www.fashionvalet.com/

流量：0.8135M

FashionValet成立于2010年，由马来西亚著名博主Vivy Yusof和她的丈夫创建，为女性、男性和儿童提供广泛的成衣选择，在马来西亚和新加坡设有店铺，承载来自东南亚各地的本土品牌和设计师，成为这些国家新秀设计师的关键平台。

https://portal.weloveshopping.com/

流量：0.52M

WeloveShopping是泰国电信领域领导者True Corp旗下一个在线购物商店或网上商店，是泰国十大电商平台之一。

该平台与多家知名品牌合作，产品多达32万件，有着完善的安全的支付系统和大规模的营销，在买家当中有着良好的口碑。

https://my.althea.kr/

流量：0.21M

https://ph.althea.kr/

流量：0.222M

sg.althea.kr

流量：0.037M

Althea主要面向东南亚市场，主要销售韩国美容类商品，除了与知名美妆品牌，如兰芝、悦诗风吟和伊蒂之屋达成合作之外，Althea同时也帮韩国新兴品牌远销东南亚。

https://www.singsale.com.sg/

流量：0.424M

Singsale 是新加坡唯一的会员制在线时尚购物网站，销售世界顶级时尚品牌产品。会员可以参与并享受高达80%折扣的高端设计师时尚女装、男装、童装及配饰，以及美容和家居用品品牌。

https://www.argomall.com/

流量：0.291M

Argomall成立于2015年，是一家菲律宾本土电商平台，近年在菲律宾累计了不少人气，Argomall销售一百多个品牌和数千种产品，主要包括电脑、小工具、电子产品、数字媒体、电子配件和工具等。

此外，Argomall还提供了当地仓库、快速物流、针对菲律宾市场的保修与质保，这也是其在菲律宾收获快速增长的市场份额的一大原因。

https://www.poundit.com

流量：0.217M

Poundit成立于2014年，是一家菲律宾垂直电商网站，主要销售手机、电子产品及相关小工具配件。自成立以来，Poundit与国内顶尖科技品牌建立了合作伙伴关系，使之能够以极具竞争力的价格提供具有制造商保修的正宗产品。

Poundit还致力建设互动社区，为用户提供技术与生活方式最新资讯与热门促销活动。

如果你还知道一些有潜力的东南亚平台，欢迎和我们分享。