Join First | 全球月活跃用户数超10亿，快手看好印尼流量市场 | 活动总结

受疫情影响，印尼数字经济得到了进一步的发展，并在改变消费者的行为习惯。据谷歌、贝恩和淡马锡联合发布的2021年东南亚互联网经济报告指出，印尼互联网经济GMV在2020年-2021年的年均复合增长率接近50%。在接下来的五年里，印尼互联网经济GMV还将翻倍。来自快手的Zhu Zihao表示，这是一个非常强劲的增长势头，印尼流量市场潜力将迎来大爆发。

除此之外，来自东南亚电商Lazada的Astrid Utari和印尼电商工具平台Desty的Mulyono Xu也分享了他们对印尼流量市场的看法。

在疫情发生之前，旅游业是印尼经济发展的重要支柱。但如今，印尼旅游行业在疫情的影响下受到重创。贝恩报告指出，印尼旅游业起码要在2025年才能恢复至疫情前的发展水平。Zhu Zihao指出，“我们要重视线上媒体的发展。受疫情影响，很多人会居家远程办公。与此同时，为了和外界联系，他们在手机和电脑上花的时间更长了，也更愿意去使用一些数字服务。由此可以预见，以娱乐、音乐、直播为代表的数字媒体行业也在加速发展。” 这成为很多企业投资印尼的原因，而快手也是其中一员。

据Zhu Zihao介绍，从五、六年前开始，移动互联网用户的行为已经从使用文字转到使用图片，再到近年来使用视频。在这个过程中，成立时间超过10年的快手见证了这个转型，并为视频时代的发展提供了重要的支持。Zhu Zihao指出，快手日活跃用户数超3亿，用户日均使用快手的时长也高达2小时。由此可见，用户对快手的“依赖”。

快手是中国Top 3的社交媒体平台玩家。得益于这几年全球业务的扩张，快手全球月活跃用户数（MAU）超10亿。目前，快手还在东南亚、拉美和中东北非三个国际市场开展运营，排名当地市场Top 10。在印尼，快手推出短视频平台SnackVideo。（在其他海外市场，快手的短视频平台名为Kwai）

据Zhu Zihao透露，SnackVideo的用户40%为女性，60%为男性，用户年龄层主要分布在18-36岁。更重要的是，SnackVideo的用户都有着很强的消费欲望，超60%的用户每月至少消费一次，主要购物品类包括服饰鞋包、杂货、游戏和消费电子等。用户在使用SnackVideo时，观看的视频内容超20%与购物类有关，接近40%的用户喜欢在KOL的推荐进行下单购物。

除此之外，SnackVideo的用户也非常喜欢玩游戏，超50%的用户每天玩游戏时间超1小时，主要游戏类型包括第一/第三射击游戏（FPS/TPS Games）、消除类休闲游戏（Matching Casual Games）、体育游戏（Sports Games）等。此外，约46%的用户会在SnackVideo上关注游戏KOL。

具体到SnackVideo的解决方案，Zhu Zihao跟观众介绍了两种主要的广告类型：效果广告（Performance Ad）和品牌广告（Branding Ad）。如果广告主有非常明确的投放目标，可以选择SnackVideo的效果广告，根据区域、语言、年龄和性别等指标进行投放。又或者，广告主可以选择品牌广告，通过EyeMax开屏、图片开屏和视频开屏来实现树立品牌形象的广告效果。

目前，快手已经帮助众多企业实现高效的广告投放。其中，在Kwai x Shopee合作的两周中，快手使用动态内容广告帮助Shopee获得了超过1亿的展示次数，并实现了比最初目标低10%的CPI。另外，快手还在印尼独立日帮助Shopee策划广告活动，吸引了超70万用户参与。

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答要点来进行答疑环节的回顾。

Q1：对于传统业务和线上业务，应该如何选择广告类型?

Zhu Zihao：

这主要取决于你投放的广告想要达成什么样的目标。比如说信息流广告，也就是SnackVideo的效果广告，往往出现在资讯媒体和视频内容流中，对于用户来讲是非常个性化的。如果你是想推动业务增长、推动产品转化或增加点击率，可以考虑信息流广告。如果你推广的时间持续较长，比如圣诞促销，可以选择开屏广告，即可向同一天打开App的用户展示你的广告。

Q2：Lazada可以如何通过SnackVideo帮助电商卖家提高销量？

Astrid Utari：

对于平台卖家来讲，可以结合站内流量和站外流量。平台提供的搜索广告、横幅广告、直播工具等，或者平台以外的UGC、直播平台等，你都可以试试，然后看看哪个更适合自己，找到一个平衡点。在做这些之前，还是要先了解你的产品和受众，才能让这些流量实现真正的效果。

Q3：对投放广告的三个建议？

Zhu Zihao：

第一，不要给自己设限。印尼在新兴市场中的讨论热度很高，但很多人都担心自己的投入不会有一个很好的结果。举个例子，2016年前后，《部落冲突》这款游戏在印尼的排名第一，每周收入不到10万美元。但这并不是天花板，游戏行业还有很大的发展空间。后来，《无尽对决》进入印尼市场并位居榜首，他们的每周收入超过30万美元，是《部落冲突》的3倍。对于快速增长的市场，比如印尼，不要对自己设限；

第二，要扎根本地。印尼的文化非常多样化，且各个地区的经济发展也不平衡。另外，很多新的互联网用户并非来自大城市，而是农村地区。如果你不在当地，则很难触达下一代的互联网用户。

第三，反应要迅速，行动要迅速。印尼的互联网经济发展得非常快，数字钱包在印尼的渗透率如今可能不到30%，但在未来5年预计会达到75%。如果你不在当地学习和了解印尼生态，快速做出反应和行动，选择等待时机成熟可能就很难跟得上市场的步伐。

Astrid Utari：

第一，永远不要害怕做测试和学习。你可以用小预算测试，然后在这个过程中学习哪些方法是最有效的；第二，了解你的受众，清楚知道哪些人会来买你的产品。有时候，平台会做一些捆绑销售，看似是两样不同的产品，其实是销售给同一类的消费者。所以说，了解用户很重要；第三，要适应市场的变化和不断学习新的东西。在数字经济领域，每天都有新事物出现。你要意识到这些变化，才能更好地做出回应。

Mulyono Xu：

我的建议只有一点：要有创造力。不要做别人一直在做的事情，成功的案例往往很难复制。不管是新品牌、新卖家还是新广告主，创新很重要。