亚马逊Q4旺季销量必杀技—PPC广告实操！

产品刚上架，亚马逊对新品大概有2周左右的流量扶持期，此时广告的主要目的是引流，这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求，二是检测listing需要优化的地方，建议自动广告和手动广告一起开，竞价比亚马逊系统建议竞价高一点。

新品期爆款打造的黄金时段，广告策略就是用充足的预算开拓市场，大范围引流，找到精准的出单关键词。

在投广告的时候一定也要人为干预，在新品期的权重中点击率＞转化率，A9算法根据bid和点击决定产品排名，大家用不同的买家账号搜索核心关键词，找到产品的广告位进行点击，短期内大量的点击会飞速提升广告排名。

这个时间段产品销量稳步上升，广告的目的从引流转变为订单，大家要将更多的重心放到手动广告中，在新品期的时候，大家通过分析广告报表可以找到出单的关键词，然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中，逐步增加关键词的竞价，如果关键词进入精准以后表现不好，就将关键词退回到词组或者广泛。

产品设置竞价的时候要高于建议竞价，但要控制ACOS在30%以下，如果精准关键词的ACOS很高，建议通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

产品的销量稳定，但是不在增长，由于前期广告的运营，投放的关键词performance都很好，这个时候可以适当降低关键词的竞价，对广告排名影响不大，同时要将ACOS控制在20%左右。

由于市场变化，产品销量开始减缓，此阶段广告主要是维持现有市场占有率，大家可以将重心放到新的产品推广，逐步淘汰这个产品。