2019年3月，和传统外贸B2B转型跨境电商的朋友们聊聊应该怎么做跨境电商

今年是自己从传统外贸B2B进入到跨境电商的第五个年头，

读者朋友们很多和我一样是从传统外贸过来的，

今天这篇文章就是给大家来分享一下作为这样的身份替换，

这几年来我踩过的坑和思考。

在2014年知道”出口跨境电商“这种操作的时候，

其实跨境电商吸引我的不是”像淘宝一样把货零售给国外买家“，

吸引我的第一点其实是，

传统外贸B2B只能服务客户，你和客户维持好合作关系，

他下单给你，

你才有饭吃，

在整个过程中，

我们是被动的。

没有任何一个和你目前称兄道弟关系稳如铁的国外客户会和你永远合作，

因为利益和各方面的原因，

总有合作到头的一天。

客户把你捧得越高，

让你赚得越多，

你就越怕失去，

焦虑感越强。

但是跨境电商我们做的是零售，

完全可以绕过中间商，

这种感觉非常奇妙。

在做的过程中，

因为刚好赶上了2014年速卖通，wish大规模铺货的风口，

加上当时进入的卖家并不多，

什么产品都可以在跨境电商平台卖出去，

而且可以卖得不错，

这时候，

第二个美妙的感觉又来了，

在做传统外贸B2B时候一个大问题-如何扩大品类，多类目产品经营的问题也解决了，

大家都知道，

做传统外贸B2B，

客户无论是下大单小单，

在下单之前对于产品询问会非常详细，

你稍微一点点不专业，

或者回复速度慢，

他就会消失，然后找下家。

跨境电商就有趣了，

连衣裙，背包，钱包，比基尼，皮鞋，首饰，

什么产品你把图片弄来，

计算器价格一换算，

上传到平台，

然后就可以不停的出单。

这种感觉，

很美好。

到了后来，

开始做亚马逊，

开始接触到了“海外仓”这种概念，

又因为有了anker这样的成功案例，

加上整个2016年，2017年大卖家开始大规模布局美欧海外仓，

各种欧美建仓库，

这个时候就满脑子的“全球品牌”和“全球经销网络”，

膨胀中好像又找到了一个“下一代国际贸易解决方案”，

如何不跟这些中间上合作，

跳开他们，

用自己的品牌+海外仓，

把产品卖全球。

2017年在知乎写了个这篇帖子，

盈利模型都已经推导出来了，

看起来还非常完美，

先把一个产品（例如宠物项圈）在亚马逊做起来，

这样就有了第一批在美国，欧洲的“海外仓”，

加上海外仓对FBA的调货，

那么我在目标市场（美国，欧洲）就有一批宠物项圈的库存，

我可以在独立站和阿里国际站获取小额批发订单，

然后我能够用海外仓和亚马逊仓库的货物实现2-5天的快速交货。

加以时日，

我的品牌和全球化的销售网络就这么起来了。

真的是好完美，

我都想给自己鼓掌。

后面发生的事情看起来打乱了我的计划，

wish，速卖通大量新卖家进来，

外加平台押款罚款，规则越来越严格，

“铺货即可出单”，“谁铺货快就可以快速出单”的深圳模式再2017年底基本玩不下去了，

亚马逊这边，

也是新卖家大量涌入，外加罚款封店，节节攀升的仓租费，包括套路十足的海外仓仓租费，再加上欧洲VAT，

用亚马逊做全球品牌，全球销售网络的梦基本是破了。

其实这中间还有一个最致命的问题，

那就是现金流问题，

如果用我开始设计的在美国，欧洲海外仓压货做经销网络的模式，

这中间消耗的都是自己的资金，

也就是说，

用自己的资金博库存。

现金流为负的生意根本是不值得去做的。

所以到了目前阶段，

跨境电商不管你是做wish还是亚马逊，

大多数卖家现金流不会太好。

但是传统外贸最大的优势其实就是现金流，

我可以半年没有生意，

但是接个单子我做差价，

现金流是非常好的，

特别是如果有工厂愿意给你账期，

那这中间现金流是更加完美。

写了这么多我在这中间的经验总结，

老火鸡你们进来做跨境电商，

你首先要明白自己想要的是什么，

你是传统外贸已经做不下去了，客户丢完了，来抓跨境电商这颗救命稻草的？

还是目前业务还行，还可以维持，

但是危机感和焦虑感让你要布局跨境电商？

这两种情况心态和做法也是完全不一样的。

你是自己的产品线本身适合去做美欧市场的跨境电商，

还是你的产品根本不适合做跨境电商，

要去完全开辟一条新产品线去做？

做法又完全不一样。

你的目前产品主要客户是东南亚和非洲，南美这些中低端市场，

难道你真的去做Shopee，Lazada这样的平台就能把产品卖起来？

也未必，

成功几率其实也不高。

这个话题好像比较大，

看看我的粉丝里有多少传统外贸过来的，

我们分多期来给大家分享吧。

未完待续

（Not Ended）