从“宅”到“野”，这个700多亿美元的消费市场究竟要怎么盘？
3358“这个小长假，不是在搭帐篷，就是在去搭帐篷的路上！”清明节刚过，国内掀起了一股“帐篷热”，在疫情得以控制的部分地区，有些户外爱好者开始走出家门，进行踏青活动。
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其实，欧美消费者对户外的热衷不亚于国内。随着疫情的好转，从“宅”到“野”，越来越多的海外消费者迫不及待的走向户外，带上帐篷，开启了户外旅行和户外运动。今天Cathy就和大家探索一下~
749.65 亿美元的大市场
据全球研究型数据统计公司 statista 调研报告，预计 2022 年全球户外运动消费市场规模将达到 749.65 亿美元，其年增长率（CAGR 2022-2025）为 10.03%，到 2025 年或将达到 998.58 亿美元，用户数量将达到 15.167 亿人。
这是一个很可观的市场，用户渗透率（户外运动用户/总用户）也将从2022 年的14.2%增长到2025 年的19.4%
从线上和线下消费划分来看，线上消费的比例不断增长，到2025年，线上将增长到39%
来源：statista
夏季是户外休闲运动的好时节。尤其经历了3年的疫情后，人们迫切的想回归到自由的户外休闲活动中，2022年运动及户外用品值得跨境卖家关注。
户外运动细分产品有哪些？
我们可以参考跨境电商平台鼻祖eBay平台的Sports分类，大概可以分为以下17个细分类目：
Boxing & MMA Equipment Camping & Hiking Equipment Cycling Equipment Fishing Equipment & Supplies Fitness, Running & Yoga Equipment Golf Equipment Hunting Equipment Indoor Games Other Sporting Goods Outdoor Sports Equipment Sports Memorabilia, Fan Shop & Sports Cards Tactical & Duty Gear Team Sports Tennis & Racquet Sports Equipment Water Sports Equipment Wholesale Sporting Goods Winter Sports
哪些是潜力爆品？
根据statista 2月份对2000多个美国消费者调研，亲友探访、家庭度假、海滩度假、周末旅行、自然/户外度假、露营度假在美国深受欢迎，是在接下来一年里大家首选的旅行方式。
同时，在其居住方式中，美国消费者热衷于酒店、度假屋、露营帐篷这3种居住方式。除了常规的酒店居住，新型的度假屋和露营帐篷模式占据了近50%的比例，成为当下颇流行的户外旅行居住方式。
不仅仅美国消费者喜爱户外露营，当下，很多其他欧美国家也喜欢。
海外消费者一般在什么时候用的多？根据谷歌趋势搜索发现，在过去5年中，关于露营及休闲用品的搜索量，比如帐篷、睡袋、背包、冷却器产品，几乎在每年的7月中达到了巅峰值。
不难看出，夏季是露营的好时机，很快卖家们的商机要来啦。（当然，南半球国家的夏季，比如澳大利亚，露营产品搜索巅峰值就是出现在每年的12月份）
另，根据Fact.MR数据统计，2021年全球露营市场价值已达152亿美元，预计在2022-2032年，预计2022-2023年的复合年增长率为7.2%，成为旅游行业新蓝海市场。
该如何选品？
哪些露营产品是消费者喜爱的？
以海外主力消费市场-北美为例，根据statista 发布的一份 Camping in North America 报告显示，睡袋/空气床垫(Sleeping Bags/Air Beds)、冷藏箱(Cooler/Chests)、背包(Backpacks)、帐篷(Tents/Shelters)等户外野营产品是比较受北美消费者欢迎的。
海外消费者喜欢去哪些网站购买？
根据数据分析发现，露营产品的搜索量呈现出多平台、多站点分流的特点，这就给卖家们一个信号，建议大家多平台、多渠道布局，鸡蛋不要放到一个篮子里。
消费者购买时会如何搜索？
比如，美国消费者在搜索时，通常会输入这些关键词：
best camping chairs
camping pillow
camping supplies
portable grill
camping chairs
camping table
敲重点！！！ 露营产品该如何备货出海？
露营产品大多数是大重件货，比如帐篷，建议卖家用海外仓备货，在旺季时本地派送，买家消费和收货体验会好很多。
卖家可以根据前期市场调研和数据预测旺季销量，提前把货备到海外仓库，以应对旺季时生产紧张、补货难、港口拥堵等难题，避免旺季时库存不足、缺货带来的巨大损失。
下面Cathy给大家几个需要重点关注的建议：
1 策略一：巧用一盘库存，多平台布局是关键
搜索数据显示，消费者在搜索户外露营用品时，呈现出多平台分布的特点，搜索流量并不是在单一的某一个或两个网站，在eBay、Amazon、walmart、etsy、shopify、Wish等平台（排名不分先后）上都有购买，建议卖家做好多平台布局。
（万邑通目前已经对接了多平台+多渠道履约服务，需要海外仓履约服务，可点击此处留言~Cathy帮您找专人对接）
同时，通常露营产品客单价高，应尽量减少库存积压，推荐一盘库存多渠道模式。选择一盘库存可以同时给发给多个平台或渠道的模式，能降低不同渠道分别备货带来的高成本和高风险。
一盘库存有多方便？举个例子就明白了。
卖家：刘先生
产品：帐篷
刘先生选择了万邑通海外仓一盘库存服务，他同时在eBay、Amazon、walmart的美国站点售卖，他无需针对eBay、Amazon、walmart各个平台，对帐篷进行额外设计和贴标，只需本来的统一的标签。刘先生把货交给万邑通美国仓后，万邑通会根据买家的下单信息，直接将货送到买家手里。
当任何渠道受到影响时，万邑通可以无障碍将渠道A的货转移到其他任意渠道，灵活处理，弹性调节产品的出入库，合理利用库存，及时满足各渠道的需求，这样可以帮助卖家大大减低库存备货的压力，避免突发风险带来的损失。
2 策略二：跟着淡旺季走，合理安排备货
作为季节性比较强的户外露营产品，淡旺季销售波动比较大。
在时间上，北半球在每年的5-10月为销售旺季，建议卖家从2~4月份开始备货；
南半球则刚好相反，销售旺季在9-次年2月，建议从5-7月开始备货。
同时在营销上还要注意淡旺季的定价策略，提前做好节日营销和引流。
3 策略三：一国多仓备货，注重买家收货体验
对于像美国这样地域广的国家，需要关注最后一公里派送的时效问题。
像露营用的季节性产品，买家在收货时效上会有一定的要求。
所以，一个站点，推荐多个仓库备货，尽可能的让买家选择靠近收货地址的仓库进行派送，这样可以大大提高买家收货时效，提升买家的购物和收货体验。
总之，选择一个专业的、靠谱的海外仓很重要。
