这个中国童装品牌，是如何在海外成为独角兽的？

SocialBook全球红人营销

2867

2022-04-07 12:00

2867

SocialBook全球红人营销

在童装细分赛道上，跨境电商童装独角兽PatPat 依旧一马当先，仅去年一年便斩获了超 7 亿美元的三轮融资，目前公开的总融资金额高达 10 亿美元。

甚至在近日，更是有消息称PatPat正考虑进行首次公开募股（IPO），行业内人士表示，目前PatPat的估值可能已达30亿美元左右。

作为中国童装出海领域的头部玩家，PatPat 备受关注，而由于与快时尚电商 SHEIN 的相似之处，其也被誉为是“童装界的 SHEIN”。

本文中，SocialBook将从市场营销、本土化运营等多方面为大家分析PatPat的跨境电商独角兽之路。

"童装界的 SHEIN" 有何不同？

美国是最大的童装消费市场，占全球市场份额的21%。据欧睿国际统计，早在2020 年美国童装市场规模就达到了 300 亿美元，且预计儿童服装行业的增速将快于男女装。目前，美国规模最大的老牌童装品牌 Carter’s 市占率为 11%，市场仍有可作为的空间。

诞生于 2014 年的童装 DTC 出海品牌 PatPat，由王灿、高灿、胡萌三位理工男共同创立。虽然毫无服装产业基底和经验，但三位创始人注意到了美国童装市场当中庞大的中产阶级消费群体。凭借在算法和数字化营销方面的优势，年轻的 PatPat 撬动着这背后巨大的商机。

由于涉及的是消费者最看重质量的童装，PatPat 的主要着力点实际上并不在低廉的价格，而是丰富的款式设计。

凭借团队计算机专业优势，借助大数据+算法技术，PatPat开发了“关键词搜索和各种流行颜色趋势”分析工具，可以实时分析母婴或童装市场产品的流行趋势和用户需求。

在PatPat出现之前的欧美市场上，童装风格偏成熟；PatPat出现之后，通过「低饱和度」的彩色和童趣设计，让童装风格偏向“活泼、可爱、青春”，也让欧美消费者为之耳目一新。

依据数据的汇总和分析，PatPat创新性的为美国市场消费者带去了设计多样化的、极具辨识度的童装产品；同时也依据实时数据，解决了服装行业一直被诟病的库存、周转等问题。

碾压海外电商的营销运营体系

电商从业者都知道，想要让总体的业务实现快速增长，这四个指标（客户总量、留存率、购买频率、客单价）非常关键。

提高客户总量

PatPat主要采取了拉新返现、KOL营销和联盟营销的策略。比如邀请好友，两人首单立减 5 美元，同时还能得到 5 美元的奖励；

PatPat在其官网和社交平台上晒出与各大KOL合作素材，并每个月通过赠送衣服与KOL们维持良好合作关系从而吸引更多宝妈们加入其中。在支付合作费用的同时还额外给联盟成员提供佣金和福利，增强KOL黏度并使其更加用心产出优质内容；

善于用社交媒体来扩大自己的品牌曝光度，以此来获取更多潜在的用户；

提高留存率

当留存率越高，业务增长也就越快。PatPat在用户运营上深耕，同时加强了「社区内容」服务，提高用户的「种草率」。

例如：PatPat 设置了一套积分体系，一个Pat积分=0.1美元，可以用于兑换现金券，会员可获得额外的积分；每日签到可以赢得当日的消费金，一周签到 4 次可以有一次抽大奖的机会。

保存在账户里的消费金，必须在5天之内用掉，否则作废；社区内容分享——Pat Life，是用户分享自己的孩子每日穿搭和买家秀的地方；

增高用户购买频率

PatPat通过创建了「任务型」会员体系，来提高用户的购买率。会员等级越高，用户享受的权利也越高。会员一共分为5个级别，分别是新手妈咪、善良妈咪、酷炫妈咪、神奇妈咪、以及超级妈咪。

想要升级的条件就是需要「增加订单数」，通过会员升级的条件设置，由此来提升用户的复购率。

提高客单价

PatPat会全套售卖亲子装，多件组合售卖，成套买衣服的用户客单价就会翻 3~4 倍。而且，PatPat 会把事先把童装搭配好，然后成套售卖。

另外PatPat有一个批发零售的计划，不仅可以以7折的价格卖给零售商，而且当金额超过了一定的值，可以在总价的基础上折上折。

PatPat的本土化社媒营销

PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram等社交媒体上都搭建了品牌营销矩阵并大获成功。其中在Facebook上的玩法最具有代表性。

PatPat从以YouTube和Instagram为代表的社交平台出发，与多圈层KOL、明星大V们合作宣传种草内容，再将其流量引入品牌主页及私域流量池。

PatPat格外注重对Facebook小组群聊功能的应用，曾创建了一个有200位宝妈的群组，她们多是PatPat的种子用户，会根据当地市场的实际情况和用户心理，对PatPat的选品和定价提供建议，让PatPat产品能快速被当地消费者认可。

通过SimilarWeb数据分析，在PatPat的社媒营销渠道中，Facebook以82.38%的高比例为PatPat官网带来了引流，印证了PatPat在Facebook上制定的运营策略具有增长价值。

在社媒平台中，PatPat也投放了KOL营销来触达更多的消费者。KOL们会在收到产品的7-15天内拍好照片或视频上传到自己的社交媒体上。

通过KOL的影响力，PatPat吸引了更多潜在消费者的关注，也进一步提升了品牌的认知度和知名度。除了本土化社媒营销，在品牌日常的运营工作中，PatPat 也贯彻了“本土化”策略，来更好的触达海外消费者。

如PatPat在核心团队的搭建上，招募了一批在美国学习成长工作的华人，他们更懂美国本土用户的购物习惯和心理，增加了PatPat在本土营销上的优势。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

Amazon凭什么成为全球第一？

从“宅”到“野”，这个700多亿美元的消费市场究竟要怎么盘？

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

云松跨境

云松跨境，13年美加欧澳专线物流一站式服务专家

美国本土精细化社群运营，只有视频验证过的真实用户

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

Yandex俄罗斯数据中心遇袭，多项服务受影响

俄罗斯科技公司Yandex位于梁赞州萨索沃市的数据中心遭乌克兰无人机袭击并发生火灾，导致该设施全面停运，多项线上服务出现故障。

亚马逊推出评论邀请与AI广告等新功能

亚马逊接连推出多项面向卖家和广告主的新功能，覆盖商品评论、广告投放等环节。

26年亚马逊秋季大促线上销售额达98.6亿美元

Adobe发布的数据显示，2026年亚马逊Prime Big Deal Days大促期间，美国消费者在线上零售市场的总支出高于2025年同期。为期两天的大促不仅带动了电子产品、玩具和个护用品等多个品类的销售，也推动品牌提前推出假日促销活动。

美国CBP发布低价值货物入境新规草案

这份草案计划调整2500美元及以下商品非正式入境的申报要求。

TikTok被禁止在Meta美国等七国平台投放广告

Meta宣布，禁止字节跳动（ByteDance）及其旗下TikTok在美国等7个国家和地区的Meta平台投放广告，同时限制第三方广告商投放跳转至TikTok及字节跳动旗下其他产品的广告。该禁令于当地时间10月8日开始实施。

广东小城，靠玩具做出500亿跨境生意

在澄海，玩具的更新速度是按天计算的。一张设计图交到工厂，模具、注塑、电子元件、喷涂、组装和包装，很快就能在周边找到对应的供应商。新品做出来后，会被送进当地大型玩具展厅，与几十万件样品一起等待全球采购商挑选。这样的新品，澄海平均每天要推出1000多款。AMZ123了解到，这片不足400平方公里的土地，聚集了超过6万家玩具生产经营单位，撑起全国超过一半、全球约三分之一的塑料玩具产量。积木、遥控车、过家家玩具、机器人……全球孩子拆开的玩具包装里，很可能就藏着一个“澄海制造”。不过，40多年前的澄海还没有如此密集的产业链。当地人最早生产的，只是结构简单的塑料装糖玩具，不少工厂也只是开在客厅、院子里的家庭作坊。

亚马逊确认新一轮裁员，客服等团队受影响

亚马逊确认了新一轮裁员，主要涉及负责公司电商网站运营的Stores部门，受影响员工不足1000人。此次裁员波及美国、印度和英国的部分员工，涉及客户服务、第三方卖家服务及工程等岗位。

美元汇率跌破6.7！头部跨境卖家亏近亿

主业在赚钱，汇率却亏近1个亿，这是很多头部卖家这一年来的反差困境。10月，多个跨境平台开启大促，当卖家们还在迎战旺季、复盘数据、规划库存冲刺销量的同时，美元汇率无声地跌破了6.7关口。美元汇率跌破6.7今年1月开始，美元汇率从7.0一路下跌，截止发稿，美元对人民币汇率为6.6944，再次创新低。当下恰逢跨境电商年末旺季备货、卖家海外回款、国内支付供应链成本的关键窗口期；对于美线卖家来说，销量在涨，利润却持续缩水——大多数卖家以美元收款，以人民币支付国内成本。毛利偏薄的中小卖家汇率每波动一个百分点，可能直接吃掉当月大部分利润；而对于头部大卖来说，可以说是天文数字,这一点直接体现在今年各大上市跨境公司的财报账面上。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。