中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品165期

周日播报

对话「Slow」CEO 周秉俊：

一个具有海外背景、短视频操盘手经验的 CEO 折回国内做了一款主打“慢社交”的交友 App，足以令人深思。

在谈及为什么要在国内做「Slow」时，Eric 半开玩笑地表示“我团队竟然有那么多优秀的青年都单身，然后我们仔细一研究发现国内能真正帮助用户完成 Dating 的 App 实在太少了，那我们就只好自己做一个”。

Eric 把目前市场上的交友产品分为两类：一类是主打线上社交的虚拟陪伴 App，这类产品更关注阶段性价值；另一类是线上聊天、线下见面的交友 App，释放的则是长期价值。

倒也谈不上哪类更好，最重要的还是看用户自己的需求到底是什么，短期的荷尔蒙是顺应人性的，寻找一位能够长期、甚至终身陪伴自己的人，也同样是顺应人性的。

Eric 认为问题出在，“目前国内市场聚焦“Match—Chat—Date”这个路径，能让用户在线上约到人、线下见面的 App 实在是少之又少。”

出现这种局面的原因是多样的：

1、相较于虚拟陪伴类交友产品，「Slow」这种线上匹配线下见面的产品变现周期更长，流量效应不甚明显，所以很多创业公司为了活下去就会避开这个赛道。

2、也有一些一开始就想赚快钱的公司，仅关注短期 ARPU 值，所以这些真正奔着交友来的用户体验感自然差、慢慢投入度也会降低，进而产生了劣币驱逐良币的现象。

3、用户对交友产品的信任感降低，而且随着一些网恋诈骗的新闻在社交媒体上发酵，人们对交友 App 不仅是不信任，甚至是误解和警惕，污名化后的交友市场更难长出好的种子。

4、国内市场的用户在交友上的付费习惯和付费意愿，尚在培育中。

Eric 认为，只有做出一款真正可以帮用户约到人，并且影响力足够高的 Dating App，才会打破国内交友市场的僵局，让用户重新认识并且相信交友类产品，ARPU 值和付费意愿才会恢复到正常健康的水平，才会有越来越多的“有志之士”入局，才有可能做出 Match Group 这种百亿美元市值的交友公司和 Bumble 这种有趣的产品。

小说出海可以追溯到 2004 年。大概路径是从版权的出售与合作、到现在的创作者平台，甚至有厂商是没有很强的国内根基直接从海外做起并做到头部。

而形式上，也从最开始的上架海外平台、到之后搭建翻译网站、再到现在大量充斥在各个市场应用商店的漫画/小说出海 App。从 2004 到 2021，17 年之间，网络文学出海发生了很大的变化。而最近，不论是平台方、数据报告、抑或业内人士透露的消息，都表明小说出海进入了更快速的通道。

在观察 App Growing Global 的 App 推广排行榜时，笔者近期注意到排在队列前面的，有不少的小说 App，其中有之前的头部产品、也出现了很多新面孔，而 App Growing Global 近期发布的《2021 Q1 泛娱乐&社交应用买量分析报告》也表明，出海的小说 App 在加速买量。

根据报告数据，2021 年 Q1，全球小说 App 推广榜 Top20 里面，有 11 个 App 来自中国厂商，第 1 名背后也有中国厂商的资本身影。2 到 6 名全部是中国厂商，其中「Dreame」厂商 STARY 旗下就占了 3 款（「Dreame」、「Yugto」 、「Innovel」)。更值得注意的是，在这 11 款出海小说应用中，35% 的应用首要推广市场为欧美地区，30% 是东南亚地区。小说出海已经从之前的新兴市场开始攻向了成熟市场。

Dreame」厂商 Stary、掌阅科技、中文在线几个头部厂商在海外发行的主要产品以及上线时间，另外收录了一款观察到的新产品，有声小说应用「Wehear」。

笔者发现 Stary 的动作是将产品定位得更加细分，从更具体的区域市场（甚至单一国家）、题材、性少数群体三方面切入。

北京时间 6 月 22 日，「Tinder」在全球推出了最新的 12.11.0 版本，和之前大多在修复 bug 和维护产品稳定性不同，这一次更新显示出了「Tinder」向年轻用户靠拢的决心，这可能也是近几年来「Tinder」最大的一次改版了。

对于很多 Dating 赛道从业者而言，「Tinder」就像是“行业明灯”一般的存在，而「Tinder」此次的改变也可以在一定程度上折射出市场趋势的变化。

1、在用户个人主页中增加视频资料。在过去用户只能在个人主页中添加静态照片，但在改版后，用户可以添加“短视频”，除了上传视频，用户也可以对视频进行简单地编辑。根据官方解释，「Tinder」全球会员中有 50% 的用户都来自 Z 世代，相较于完美，这部分用户更加注重真实性。因此，此次添加视频资料是希望让用户可以用更加多维的方式展示出更全面的自己。

2、引入热门话题。用户除了可以在主页上和其他用户匹配，还可以选择通过“Hot Takes”进入到新的匹配当中，用户需要对系统弹出的热点话题进行态度选择，系统将会根据用户选择进行匹配，并在规定时间内完成会话，否则匹配取消。Hot Takes 将自 6 月 22 日起，每天晚上 6 点-0 点开放，不过笔者还没有找到入口。

3、探索。据「Tinder」自己说，除了 Hot Takes 外，其他探索活动也会陆续在今年夏天上线，比如节日活动、厨师模式等等，都是希望用户可以在左右滑动匹配之外有更多联系可能。另外 Swipe Night 将会重新开放起来。

「TikTok」要在海外推“小程序”了

近日，「TikTok」测试了一项叫做 Jumps 的新功能，该功能下创作者可以将一些第三方 App 以类似“微信小程序”的形式嵌入到短视频当中，其他用户就可以在观看短视频的时候直接使用。

比如说，如果一个用户做了一个美食短视频，他就可以将食谱 App Whisk 的链接嵌入到「TikTok」的短视频当中，这样一来观看者就可以在观看视频了解制作过程之后根据菜谱自己制作。

这项功能正在测试中，目前只有一小部分创作者可以将 Jumps 嵌入到自己的视频中，但是「TikTok」表示在经过更多测试之后将会向公众推出这项功能。

当用户刷到一个嵌入了 Jumps 的视频，用户会看到屏幕的底部位置有一个按钮，点击这个按钮，用户就可以在「TikTok」应用内打开创作者嵌入的 Jumps 页面。视频创作者可以自主选择要加入到视频中的 Jumps，并且可以定制其它用户点击 Jumps 按钮之后呈现的界面。

除了安排日常事务，当作效率工具，日历类 App 还能干嘛？

软银最新领投的项目给出一个新思路，日历不仅可以做成社交产品，还能让一家公司成为硅谷独角兽。

这款产品名叫 IRL，早在 2018 年就上线了，原本不温不火，却在疫情期间彻底翻红。过去一年多，它的用户总数增长 400%，至今超过 2000 万，月活也达到 1200 万。

IRL 的估值也水涨船高，去年 9 月还只值 1 亿美元，最近宣布完成 1.7 亿美元 C 轮融资后，估值涨到 11 亿美元，翻了 10 倍。

与高增长、高估值形成反差的是，IRL 的功能却非常简单——整合线上线下各类活动，以日历的形式推荐给用户。

如此简单的功能凭什么值 11 亿美元？打开 IRL，你会发现它的交互界面和此前爆红的 Clubhouse 很像。主页面都是由消息卡片组成的信息流，tab 栏放置在 App 顶端。

IRL 的 tab 栏有五个。除了个人主页、消息通知、好友邀请这些常规功能外，IRL 的特色在于「日历」栏，以及被设计成指南针图标的「发现」栏。

「日历」栏里有用户已经预约好的活动，还有 IRL 预先设置的节假日提示，以及诸如奥运会这样的大型赛事安排等。这些信息按照时间轴方式呈现，活动日期、起始与结束时间点，以及发起人是谁，一目了然。

新品牌 01 期| 仅靠 3 款指甲油，

继白鲸出海专门为社交产品开发者和投资人推出的专栏《新品》之后，基于重点关注方向和市场变化，我们特推出了新专栏《新品牌》。

从 2020 年开始，DTC 品牌就受到出海企业和投资人的广泛关注，无论是大环境驱使还是中国商家内心一直深藏的品牌梦，DTC 品牌的出海趋势越来越明显。这段时间，白鲸出海接触了不少品牌人，这里面既有直接发源于海外市场的创企、也有想要转型的跨境商家、供应链、以及擅于做增长的早期出海的“流量型选手”。而在我们与品牌接触的过程中发现，难以讲好品牌故事是一个硬伤，这是我们作为“外国人”的短板。有一个品牌人向白鲸出海透露，他的品牌刚起步时，网站流量增长很慢，于是他去研究了 100 多个海外品牌故事，彻底修改了自己的网站，效果明显。

在讲述品牌故事之外，如何选择赛道、细分类目、如何去解决用户痛点、与用户共情，是《新品牌》专栏每期选择 3-4 个品牌时会去重点阐述的几个方面。本周聚焦 3 个美妆个护品牌，「kulfi Beauty」、「Lip Bar」、「Faculty」。

「Faculty」—“阳刚之气”与男性指甲贴/油，反差感带来高关注。6 月 7 日，「Faculty」宣布完成 300 万美元种子轮融资，由雅诗兰黛领投。打开品牌官网，发现品牌一共 5 款单品，2 款指甲贴、3 款指甲油，指甲贴售价 12 美元，15 ml 的指甲油售价 15 美元，全部售罄，要购买需要候补。

对“阳刚之气”最常有的偏见理解是要有男子气概、处于主导地位。当然早有人批判过这种理解，提出男性可以像女性一样表达情绪、关注心理健康，但是很少有人批判过社会对男性的审美偏见。至少在应不应该化妆这一话题上，就连男性自己都难以自我说服。而「Faculty」致力于打造“A New Era of Grooming”，一个美妆的新时代，这是一个很大的愿景。

与产品和价值观间形成的反差感相呼应，打开网站的第一感受就是对视觉的强烈冲击，网站选用了饱和度高且对比度强的色彩作为背景。产品详情页设计的很有氛围感，品牌结合产品特征再次输出了一波价值观。

2012 年，38 岁的杨琳在美国推出家电品牌“Etekcity”，并在第二年成立了名叫“深圳晨北科技”的公司（VeSync 背后的主体），基于自身在小家电及智能家居设备行业的经验，以及珠三角地区的小家电产业带优势，在亚马逊上开始了跨境之路。

随着“宅经济”的爆发、海外群体对高品质家居环境的需求攀升，VeSync 的产品矩阵也从早年间的电灯开关、插座、体重秤等低客单价品类扩展到以空气炸锅、空气净化器为核心的高利润品类。与此同时，通过厨房、客厅电器这类高频使用场景，VeSync 得以初步搜集大量用户数据，累积下其智能家居战略的第一批种子用户，打开了规模上升的限制空间。

经过近 10 年深耕，VeSync 已经成长为在不同国家都拥有一定数量的专利知识产权的公司，旗下三大核心品牌 Levoit、Etekcity 及 Cosori 都在电商平台上拥有不俗的销售规模，明星爆款单品迭出，并且正进一步借助低成本的线上渠道优势扩张到更多新市场。

【手游出海】

中东棋牌游戏攻城略地，等风来不如追风去

中东和非洲一直是全球游戏增长的主要区域，有数据显示，中东游戏产业以每年 25% 的速度高速增长，是全球最活跃的游戏市场。其中沙特阿拉伯是其中的增长核心，2020 年沙特地区的 2110 万游戏玩家为游戏市场创造了超过 10 亿美元的收入，比 2019 年增长了 41.1％。

中东地区棋牌游戏的表现较好，尤其是带有当地玩法的棋牌游戏，不过不同国家的玩家偏好略有不同，Baloot 则是整个中东的国民玩法。

Baloot 是一种玩法简单但变化较多的棋牌游戏，具有较强的战略性。游戏中通常有 4 个玩家分为两队进行对局，主要目标是通过互相配合“吃掉”对手的牌，从而收集牌面分数，赢得对局。在沙特 iOS 畅销榜中，一款带有 Baloot 玩法的棋牌游戏《Rabiaa Baloot》（英语翻译名）就常年占据畅销榜 1 位。

《Rabiaa Baloot》为激励中东用户玩游戏，不仅在游戏中设置了固定的成就奖励，还特地针对中东玩家的喜好设置了转盘抽奖，玩家在押注后转动转盘可以获得更多金币。

另外根据中东游戏玩家喜欢特权的特点，《Rabiaa Baloot》对 VIP 系统进行了优化，设计了多层 VIP 等级，给予大 R 用户特殊的身份标识以及区别于普通和低等级用户的更多专属特权，从而满足其“虚荣心”。在商店中，还为玩家提供了多种不同的扑克牌牌面、头像框等。

再提 H5，即时游戏的风又刮回来了？

提到即时游戏（Instant Game），国内想到的就是微信小游戏、海外曾经掀起风潮的就是 Facebook 曾经大力推广的 Instant Game 了，但很快就被出海开发者吐槽赚不到钱。如今这一风潮似乎又要回归，并成为整个游戏产业未来的一个走向。对此白鲸出海特别编译 Jonathan Lai 个人专栏《The Future of Games Is Instant》，详细梳理即时游戏的发展历史和未来潜力。

在 2000 年前后，许多人都曾经沉迷于像「Bejeweled」和「FarmVille」等基于 Flash 技术开发的网页游戏。与主机和 PC 游戏相比，这些以浏览器为基础的小游戏门槛很低，玩家只要点击一个网页链接就能马上开玩，还能通过电子邮件或短信轻松分享。不过，随着智能手机和应用商店在过去十年里迅速普及，原生游戏 App（直接安装在移动硬件上的游戏）也逐渐因为其性能和安全优势取代了 Flash 游戏。Adobe 公司在几个月前正式弃用了Flash技术，这标志着一个时代的结束，许多游戏开发者都认为 Flash 技术推动了现代游戏产业的发展。

虽然 Flash 面临淘汰，但它的遗产依然存在。

随着技术的进步和新平台的涌现，我们正处在即时游戏复苏的前夜。这些游戏不再需要冗长的加载过程，如今的新一代即时游戏融合了 Flash 的点击即玩（Click-to-Play）优势，以及原生 App 游戏的品质和性能。「Snapchat」、「Facebook」和「微信」等社交平台已经开始接纳各类即时游戏。

老虎基金将领投 

上周晚些时候，TechCrunch 称印度金融科技初创公司 BharatPe 即将获得一笔近 2.5 亿美元规模的 E 轮融资。这笔融资由老虎基金领投，双方之间的谈判正处于后期阶段，预计很快就会完成。据了解，BharatPe 在这一轮融资中估值达到 25 亿美元，并将因此成为独角兽企业。

成立于 2018 年的 BharatPe 主要为印度商家提供二维码及 PoS 机支付方案，从而帮助商家更好的支持数字支付方式。据该公司表示，已经部署超过 5 万台 PoS 机，每月涉及交易规模达 1.23 亿美元。

BharatPe 并不通过收取二维码使用费盈利，取而代之的是从向商家提供的营运资金借贷服务中获取利润。该公司每月通过其非银行合作伙伴向商家客户提供的贷款额度超 20 亿卢比（约合 2700 万美元）。根据该公司总裁 Suhail Sameer 表示，BharatPe 是无抵押信贷行业中跳出率最低的公司之一，跳出率仅为 4%，远低于行业平均水平的 20%。

值得一提的是，印度储备银行在上周五批准了 Centrum Capital 和 BharatPe 的合资企业（Centrum Financial Services Ltd）对一家当地传统银行（PMC 银行）的收购，并原则上许可前者得以成立一家小型金融银行（SFB）。