TikTok家具类排行榜TOP1！他们如何打爆美国市场？

2023年末，在TikTok Shop美区，有这么一家中国家具品牌，吸引了众多出海品牌的目光：在竞争激烈的家具品牌市场，这家曾经名不见经传的家具小店，竟然位居TikTok Shop家具类排行榜首位。

它到底是怎么做到的？接下来，我们就以这家在TikTok Shop家具小店排行第一的黑马品牌：Sweetcrispy (TikTok Shop：SweetFurniture）为例，为您逐步拆解它的出海战略，解码其出海秘诀。

伴随着全球经济的复苏，消费者对高品质生活的追求愈发强烈，尤其体现在家具市场上。根据Statista的报告显示：2023年8月，新住宅家具订单在美国同比增长了29%，尽管出货量下降了17%，但也反映出市场需求的增加，和供应链的挑战。令人瞩目的是，三分之二的美国人计划在2024年购买新家具，其中，Z世代和他们的父母辈将成为主要的消费群体。

对这些市场趋势进行深刻洞察后，创始人王鲁健将追求更高品质的工作、生活方式作为品牌理念，打造了我们今天看到的Sweet Furniture。

过去的一个月里，Sweet Furniture在TikTok Shop上出售了39.6k件商品，预计月GMV达到230万美元，总GM突破2300万美金。在2023年，成为唯一一个上榜TikTok Shop 美国Top 10的家具小店。

下面，我将从它的产品端开始，逐步为您拆解Sweet Furniture的海外营销策略：

创始人王鲁健认为，打造产品重在制造“差异化”。在选品策略方面，Sweet Furniture通过洞察市场需求，发现欧美市场，卧室家具的需求量巨大。短短90天内，Sweet Furniture的卧室梳妆台就卖出7万+件，GMV达到1043万美金。

结合自身的品牌定位，Sweet Furniture将高性价比、全家具场景、时尚风格作为核心卖点，推出了以下家具产品：

1.卧室梳妆台：精致设计的梳妆台，扩展储物空间，同时配备织物储存柜。

2.记忆海绵床垫：舒适支撑，远离背痛，缓解一天的疲劳，提升睡眠质量。

3.全身镜落地镜：高清全身镜，立挂两用，为每个角度的映照提供清晰视角，兼具装饰与实用性。

4.人体力学办公椅：简约风格的无扶手椅，灵活轻便，使工作与休息之间的切换变得自如舒适。

但是，在品牌林立的家具市场中，选品策略并不能为品牌的成功保驾护航，要想持续增加品牌的曝光度，驱动产品销量增长，如何灵活地运用海外达人策略，成为品牌出海的重中之重。

接下来，让我们继续拆解Sweet Furniture的营销策略，分析它在海外的营销布局。

当前，众多国内品牌出海主要依托的社媒主要有：YouTube、Instagram、TikTok。而其中，TikTok的日活跃用户超过11亿，遥遥领先于YouTube和Instagram，成为海外日活用户最多的平台。Sweet Furniture意识到，TikTok在开拓海外市场上将发挥关键作用，进而将TikTok作为最主要的推广平台，并通过官方账号+达人带货的方式，进行品牌推广。

@Sweetcrispfurniture是Sweet Furniture在TikTok开设的官方账号，其视频的主要内容以展示家具的使用方式，以及使用场景为主，为客户提供详细的产品使用指南。

官方账号入驻TikTok后，Sweet Furniture同步展开它的网红营销策略，配合达人带货的方式，为产品销量和品牌宣传带来了显著的成效。

观察过去的一个月，Sweet Furniture与超过7000+名达人开展了合作，总视频带货达人数达到7.1k。其中，我们发现，Sweet Furniture主要通过与中腰部网红合作，结合头部网红的力量，对产品进行短视频推广。这种策略不仅扩大了品牌能接触到的受众基础，还有效提高了品牌的曝光度和消费者的购买意愿。

在品牌营销推广过程中，Sweet Furniture并没有局限于与家具领域的垂类网红合作，它们还积极寻找，与自身品牌的应用场景相匹配的范垂类达人，这么做，不仅能扩大品牌潜在客户基础，还能提升品牌形象的真实感和亲和力。

我们以品牌合作的网红@zzzuull为例：

zzzuull拥有33.12万粉丝，作为一位生活区的腰部达人，主要分享一家三口的日常生活。她虽然并非家具领域的垂类KOL，但在视频中所展现的室内生活场景、温馨的家庭氛围，与Sweet Furniture的家具理念完美契合。

在推广Sweet Furniture的这条视频中，zzzuulll详细展示了落地镜产品的组装过程，使观众能够轻松跟随她的操作步骤，将产品的特点、使用场景进行了全方位展示。这种自然融入的方式，不仅能够展示产品的实际使用效果，还能引起观众的共鸣，触及到了观众对于温馨家庭生活的向往。

正因如此，即便@zzzuull不是家具领域的垂类达人，Sweet Furniture依然选择与她合作，就是因为：她展现的生活场景，与品牌产品的应用场景高度契合，能够自然而然地将产品融入到客户的生活蓝图中。

这条短视频的数据，在中腰部博主区呈现出来的成果是可观的，它获得了120.6k浏览量，9000+点赞量，转化销量505件，预估销售额2.3万美元。 与@zzzuulll等TikTok达人的合作，使Sweet Furniture在家具类品牌中，比其他品牌抢先一步占领了消费者心智，不仅促成了产品销量的显著增长，更有效提高了品牌在海外市场的认知度。

通过与@zzzuulll合作的例子，我们能够看出，在充满挑战的国际市场上，Sweet Furniture意识到，仅依赖KOC铺量驱动销量已不足以保持竞争力。因此，品牌采取了一种更为精细化的营销策略，即加大与中腰部KOL的合作力度，投入更多成本于付费合作，邀请KOL参与到社交媒体营销活动中。这种品效合一的营销策略，不仅有助于直接推广产品，还能通过KOL的权威性和影响力，构建和提升品牌形象，为品牌打造商业护城河。

除了通过短视频为品牌销量带来的间接转化，配合直播带货的方式，达人为产品带来的转化率则更为直观。Sweet Furniture利用TikTok直播的方式，进一步增强了品牌与消费者的互动，提升了销售转化率。

过去两个月的数据显示：通过与316位达人的合作，Sweet Furniture在TikTok上开启了超过1000+场直播，直接为品牌带来了3万+的销量增长，销售额达到了24.57万美元。这种结合短视频和直播的营销策略，不仅在短时间内显著提升了销售业绩，也为品牌积累了大量的忠实粉丝。

对于家具品牌而言，营销和推广确实至关重要，但并非全部。当产品订单量激增时，如何满足这些需求就显得尤为关键。这时，拥有稳定的供应链和充足的货盘，将成为品牌实现销量持续增长的压舱石。Sweet Furniture就是一个很好的例证：它投入大量资金于达人营销，成功吸引了众多客户下单购买，同时，品牌通过维护供应链的稳定，和确保货盘充足，有效地为这一增长过程提供了支撑。