AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

SD广告最新功能揭秘及投放策略分析!!

6931
2021-09-18 14:08
2021-09-18 14:08
6931
先放上一张亚马逊最新更新的SD广告竞价表。

图片
图片
图片来源:亚马逊广告
图中可以看到此次亚马逊SD广告出现了一个最新的竞价模式:VCPM(每千次可见展示费用)。与传统CPM竞价模式不同,传统的CPM模式是只要广告被展现出来就会计取一定的费用。然而VCPM是只有广告是可见展示时才会计取费用,这里对于可见展示的定义是:广告至少 50% 的区域在顾客的屏幕中显示至少 1 秒,则该广告即被视为一次可见展示。
SD广告是这两年才新出来的功能,和SP、SB一样卖家在后台自己就能操作。SD是功能更新最频繁的一个后台广告产品。
根据最近广告功能变化来看,亚马逊赋予了SD广告很多DSP广告的专属功能,一方面SD广告可操控性越来越强,展示位置也越来越丰富;另一方面,由于新模块快速增加以及功能越来越复杂,对广告投放人员的要求也越来越高。为了帮助投放人员更好的理解SD广告新增功能和竞价模式的用法,下面就为大家深入剖析SD的功能以及投放策略。
众所周知,SD广告有两种定位模式:
商品定位受众定位
图片
图片来源:亚马逊广告
商品投放包括商品和品类投放。品类投放是商品投放的补充,这两种模式广告的展现位置是一样的,只不过在目标商品不充足的情况下,可以通过投放与推广商品相关的品类来扩大覆盖面,以达到较大的展示量。
受众投放与商品投放不同的一点是受众投放还可以在站外展示广告,受众投放的人群定位包括再营销浏览定向,以及新推出的亚马逊消费者包括预先创建的“场内客群”、“生活方式”、“兴趣”和“生活事件”受众细分。
回到之前提到的新出的竞价功能,这里需要注意的是当你对SD广告的受众投放进行“可见展示量”优化时,广告活动将仅限在亚马逊站内投放,享受亚马逊独有的电商人群,这样能保证一定的转化率和点击率。
我们可以根据用户旅程漏斗针对不同阶段的用户使用不同的投放策略,达到我们广告投放的目的。
转 化
这里需要做好商品投放的保护策略以及受众投放的“再定位”人群定向投放策略
商品投放
图片
图片来源:亚马逊广告
则是将自己品牌类目中与这个产品相关或者有互补熟悉的产品全部列出,将这些产品的广告全部投放在本产品的详情页下,形成关联流量的闭环,这样就能降低流量的损失,提高流量的转化率。
受众投放
图片
图片来源:亚马逊广告
就需要使用转化率最高的“再定位”广告,也就是针对曾经看过我们产品但没有购买这部分人群的一个定向投放,在大促活动,像黑五网一会员日结束之后,专门开一个再定位广告去捡回一部分大促没有消化的流量,效果是非常好的。
品牌新客、点击次数
商品投放模式
图片
图片来源:亚马逊广告
与以转化率为目的的策略不同,这里需要做的是主动进攻,去蹭一些竞品以及相关品类产品和互补品的流量,用此策略进行投放的时候,相对于竞品而言,我们的产品要尽可能处于一个比较有优势的状态,做好价格和review星级的筛选,去投放那些价格比我们贵,以及星级比我们差的产品,这样才能够保证一定的点击率和转化率。
受众投放模式
图片
图片来源:亚马逊广告
由于我们的目标不是以转化为主,而是尽可能的获取品牌新客,所以需要圈取足够大的人群。这里我们可以定位之前看过我们竞品,或者在同一大品类里面细分品类的消费者。“亚马逊消费者”里面的“场内客群”可以作为广告定位目标,场内人群是指很有可能购买特定品类产品的受众,这样我们就可以精准定位到我们品类里的人群,提高这部分人对我们产品的购买意向。
图片
图片来源:亚马逊广告
展示量
商品投放
以展示量作为目标的时候,我们需要广告最大的去触达覆盖我们品类外的人群,建立这部分人群对我们品牌的认知度,当这部分人群未来准备购物时能知悉我们的产品并将其纳入考虑范围。
图片
图片来源:亚马逊广告
我们可以把除了我们品类以外的所有品类,全部作为这个“商品投放”广告的目标范围,并将竞价模式改为VCPM,这样就能尽可能大的扩大广告的曝光范围了,同时需要确保广告图片足够吸引人,这样才能让人记住。
受众投放
图片
图片来源:亚马逊广告
我们可以定位我们产品品类外的细分品类的消费者,继续采用VCPM的竞价模式。在选择“亚马逊消费者”时,也可以根据生活方式和兴趣等相对于更加广泛的特性来定位人群,实现最大化的覆盖品类外人群的目的。
在产品新品阶段,我们尽可能以“推动购买”作为SD广告的唯一目标。因为前期新品需要注重数据的积累,有一定的销量和竞争力之后,就可以以提高购买意向为目标了,等到产品到达BSR或者类目前列时,需要突破流量瓶颈,这时就可以以“建立品牌认知度”为广告目的了,保证广告最大的曝光。
最后总结一下,卖家在前期可以自己在后台去投放SD,等到有了效果,积累了一定的人群数据之后,再采用功能更加丰富,流量主来源更广的DSP广告,发挥广告的最大用处,实现最佳的效果。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
深圳大卖「未来健康」上市之路终止
AMZ123获悉,近日,正在冲刺北交所上市的深圳健康类目大卖未来健康,于2025年7月31日与中信建投签署《终止协议》,深圳证监局也在8月5日确认其终止辅导,这意味着未来健康的北交所上市之路正式画上句号。据了解,未来健康成立于2007年,早期以白色家电为主业,2016年开始进军颈椎按摩仪领域,专注可穿戴健康产品,并宣称已成为世界第一智能按摩器品牌,截至2023年9月,可穿戴健康产品收入占比超过80%。与此同时,该公司以科技创新为核心驱力,截至2024年6月30日,公司及控股子公司共持有2007项专利,持续高强度的研发投入为公司业务构建了核心竞争力。
Listing只是入口,用户行为才是主战场
在很多卖家的眼里,亚马逊运营的全部就是——做一份漂亮的 Listing,让关键词覆盖够多、主图好看、价格有竞争力。可现实是,即便你 Listing 做到极致,销量也未必稳得住。原因很简单:Listing 只是入口,真正的竞争发生在用户行为的“主战场”。图源:网络01 从“赠品返现”到“低价冲榜”的过渡几年前,赠品返现是亚马逊运营的标配套路。你可以通过站外 Deal、测评团、社群活动,把一款新品快速推上前排。那时的运营逻辑是——流量换销量,销量换排名。但随着亚马逊不断强化反不正当竞争政策,这种玩法基本退场。低价促销一度成了最被接受的“合规冲榜”手段。问题是,低价能换来的是一次性的销量,并不能帮你留住用户。
AI+实战双驱动,揭秘下半年爆单风向!千万别错过8月这场亚马逊大会!
2025年8月21日,一场辐射华中多省的跨境电商千人盛会即将启幕!本次大会不仅是华中地区规模空前的行业集结,更以“AI技术+高手实战+商机资源”三维赋能为核心,为跨境人打造一站式升级解决方案!扫码立即锁定席位,抢占跨境新时代先机!01AI应用将重塑跨境业务十多种跨境电商AI场景展示,特邀技术大神深度剖析前沿应用。创新沉浸式AI实操工坊,现场亲身体验从市场洞察报告生成,到智能选品推荐,从跨境物流优化,到营销内容创作,贯穿业务全流程,驱动跨境新增长!02各地亿级卖家倾囊相授四海人脉齐聚华中,高手过招,畅所欲言,多维度实战话题紧扣业务实际,用大卖亲证有效的增长秘籍和避坑建议,奉上直接可抄的作业,帮您少走弯路,加速成长。
美客多将向巴西投资64亿美元,新增1.4万个就业岗位
AMZ123获悉,近日,美客多(Mercado Libre)宣布将在2025年向巴西市场投资340亿雷亚尔(约合64亿美元),较去年增长48%,创下该领域最大单笔投资纪录。该投资涵盖资本支出和部分运营费用,主要用于加速建设全国配送中心网络。据了解,美客多的年末配送中心数量将由原定的10个扩展至21个,但目前已达17个,并考虑年底前将扩展至25至27个,以应对来自Shopee等电商平台的激烈竞争。预计此次投资将创造约1.4万个新就业岗位,员工总数年底前将从3.6万增至5万。除物流建设外,部分资金将投入技术、金融服务、会员忠诚度项目及娱乐平台Meli+。
泰国TikTok月活用户比例达80%,东南亚成短视频消费重地
AMZ123获悉,近日,《2025年7月全球数字化统计报告》(Digital 2025: July Statshot)报告显示,泰国TikTok月活用户比例高达80%,远超全球30%的平均水平。不仅如此,泰国在TikTok “广告目标受众” 规模上位列全球第九,凸显巨大商业潜力,可直接触达海量消费者。数据显示,截至2025年7月初,全球范围内上网人口已达56.5亿,互联网普及率为68.7%,其中,泰国的互联网普及率高达91.3%,TikTok用户使用率则高达49%,领先美国45%的数据,全球领跑。不仅是泰国,整个东南亚地区正不断崛起为全球重要的短视频受众群体,现该地区已经成为全球短视频消费的重镇。
美妆个护再出爆品!这款私处除毛仪TikTok年入千万美元!
专注老外私处脱毛,这个国产品牌一年赚了千万美刀!
如何制作一个优秀的预发布页面
打造一场有感染力的 Kickstarter 众筹是门艺术,这门艺术从按下“上线”按钮之前就已开始。成功始于抓住潜在支持者的想象与兴趣,预发布阶段是你积累期待、建立社区并确保项目一出场就能迅速起步的黄金期。Kickstarter 的预发布页面在这一准备阶段非常有用,创作者可以借此展示愿景、预告项目、并在正式启动前先吸引关注者。本篇让我们一起掌握如何有效设置和利用预发布页面。预发布页面结构剖析在正式上线前就能分享项目,是传播策略中的关键一步。创作者可以在项目中设置预发布页面,公布核心信息以制造话题,并向潜在支持者发出明确的行动号召——“上线时通知我”。
25年上半年俄罗斯线上消费额超5万亿卢布,食品类销售第一
AMZ123获悉,近日,根据俄罗斯电商协会(АКИТ)发布的数据,2025年上半年俄罗斯线上消费总额达到5.3万亿卢布,同比增长36%。其中,97%的交易额来自俄罗斯本土的电商平台和网站。互联网零售在全国零售总额中的占比也显著提升,达到22.4%,较去年同期的15.2%增长明显。在区域分布方面,排名前十的地区保持稳定,首位依然是莫斯科,贡献了全国线上消费总额的17.2%。其次是莫斯科州(7.9%)、圣彼得堡(6.2%)、克拉斯诺达尔边疆区(4.7%)、罗斯托夫州和斯维尔德洛夫斯克州(均为2.8%),以及萨马拉州、下诺夫哥罗德州和鞑靼斯坦共和国(均约2%)、红岸边疆区(1.9%)。
注意!被亚马逊卖家评为最危险的后台功能!
在亚马逊后台,有一个看似不起眼的功能,却隐藏着足以让你店铺瞬间“归零”的巨大风险。最近,不少卖家在用表格批量上新时,因为手滑或者操作不熟悉,误触了【清除并替换您的库存】按钮,结果——店铺所有链接、变体统统被清空!更可怕的是,这个功能只要执行成功,你的销量、排名、权重都会瞬间消失,等于是从零开始。对于运营中的店铺来说,这种打击几乎是致命的。这个按钮为什么这么危险?“清除并替换您的库存”一旦被点,后台会自动上传一个临时文件 vlw_feed_upload,它不是你本地准备的上新表格,而是一个会直接覆盖库存的系统文件。更糟糕的是,这个上传过程无法暂停或撤回,一旦完成,所有在售商品都会被系统移除。
TikTok万圣节装饰市场火爆,“蜡烛灯”28天狂赚百万
“蜡烛灯”月销21000+单,TikTok卖家提前“过节”
亚马逊手工类产品将转为标准分类,卖家或需重新分类
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正推进其针对手工类产品重新分类,将手工制品从原有的“GUILD”产品类型转为“标准”产品类型,以期提升在亚马逊商城中的可发现性。该项目自2023年启动,2024年10月公布了详细信息,被定义为一项多年计划,预计将在今年年底前完成。目前,亚马逊在项目推进过程中会向卖家发送通知,说明时间安排及具体要求。随着2025年假日购物季临近,部分手工制品卖家可能在销售高峰期遭遇产品被重新分类的情况。亚马逊表示,卖家无需删除现有商品信息,重新分类不会影响产品的销售历史、评分或评论记录,但商品的销售排名将从手工分类排名转为对应标准产品类型的排名。
211毕业生转战亚马逊!4个月运营复盘与思路全分享​​
darkSky我的C位本文是我个人的经验,在知无平台学到了很多东西,感谢前辈们!!!然后我的第一次写文章就被置顶了,感谢平台所以我想写这个文章分享下我的思路给大家,同时也是总结我这小四个月的工作。大佬轻喷,可以给给建议以及给后来者一些思路,hhh。本文分为三个部分一、行业看法二、推广流程三、常用的工具一、行业看法我24年中下211毕业,高考结束选择了计算机专业,当时还挺热门的,待遇真的很好,觉得选对专业了,可是到我毕业的时候一言难尽,当然也有同学进了京东、理想汽车、美团这些大厂,年薪三十左右。两级分化很严重,一批很牛,一批找不到工作,一批月薪很低(而且还有中年危机),一批选择上研究生。
预计收入增速超30%!子不语发布2025上半年盈利预喜
AMZ123获悉,近日,跨境大卖子不语发布2025年上半年正面盈利预告。报告期内,子不语预计收入19亿元至20.47亿元,较2024年同期的14.62亿元同比增长30%至40%;预计净利润达1亿元至1.1亿元,较上年同期的9140万元同比增长约10至20%。对于本报告期营收及利润双增的原因,子不语指出主要源于以下两方面:1. 公司深耕品牌与渠道建设,带动收入持续增长,毛利亦随之提升;2. 公司聚焦精细化运营,效率不断提升,推动利润稳步上涨。预告显示,子不语延续了2024年扭亏为盈的态势。
eBay新增隐蔽推广功能,引卖家不满
AMZ123获悉,近日,eBay在商品listings中新增了一个“Boost”图标,引发了卖家群体广泛讨论。该图标仅卖家可见,由于功能未明确说明,部分卖家不敢轻易点击。而另一部分卖家尝试点击后,则会弹出鼓励其投放广告的窗口,具体而言,对于暂未投放广告的卖家,平台鼓励其开始投放;已投放广告的卖家,则被建议提高广告支出。例如,有卖家表示,收到平台建议将广告费率从2%提升至11%,这无疑会对卖家的利润率产生重大影响。卖家们在相关论坛和脸书群组中纷纷吐槽,分享弹窗截图。不少卖家表示,每日会收到3-4条此类广告建议信息,频繁的弹窗和广告建议让他们感到极度不悦。
TikTok Shop菲律宾站官宣:8月15日起全面推行次日达配送
AMZ123获悉,近日,TikTok Shop菲律宾本土店发布重要消息,自2025年8月15日起,将全面推行次日达服务,届时所有卖家都将被纳入这一配送体系。根据新规,对于标记为次日达的订单,卖家需在平台要求的时间范围内完成发货状态更新。若商家选择了上门取件,卖家需在快递公司取件截止时间前将包裹准备妥当,并在系统上显示“等待取件”,同时确保当天23:59之前订单状态更新为“已发货”;若选择自行送件的卖家,则要在当天23:59前将包裹送达快递公司,同时将系统状态更新为“已发货”。TikTok Shop平台强调,高效管理次日达订单意义重大。
Listing只是入口,用户行为才是主战场
在很多卖家的眼里,亚马逊运营的全部就是——做一份漂亮的 Listing,让关键词覆盖够多、主图好看、价格有竞争力。可现实是,即便你 Listing 做到极致,销量也未必稳得住。原因很简单:Listing 只是入口,真正的竞争发生在用户行为的“主战场”。图源:网络01 从“赠品返现”到“低价冲榜”的过渡几年前,赠品返现是亚马逊运营的标配套路。你可以通过站外 Deal、测评团、社群活动,把一款新品快速推上前排。那时的运营逻辑是——流量换销量,销量换排名。但随着亚马逊不断强化反不正当竞争政策,这种玩法基本退场。低价促销一度成了最被接受的“合规冲榜”手段。问题是,低价能换来的是一次性的销量,并不能帮你留住用户。
《TikTok Shop 2024年健康类目报告(东南亚各站点)》PDF下载
泰国站健康品类细分市场成交主要集中在膳食补充剂、医疗用品及替代药物等,前两者成交GMV约5000万美元,但从价格梯队集中度来看,主要集中在30-50美元,医疗用品尤其明显,30-50美元价格段占医疗用品整年GMV约64%:在即食部分>100美元的品质市场约占整体70%,虽整体市场较小,但可重点关注高端市场
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(欧美)》PDF下载
美国市场运动户外类GMV近一年进入TOP5门槛虽仅占TOP10份额的6%,但近半年增速约为30%凭借美国运动类深厚的客群,未来市场有望进一步提升
《TikTok Shop 2024年运动户外类目报告(东南亚)》PDF下载
运动户外品类在东南亚各站点近一年GMV各站点平均在1500万美元以上,尤其以泰国站领先优势明显;但近一年各品类排名仅马来站排名在TOP10,运动户外品类在东南亚站点相对容量较小,需要进一步培育市场和客户消费习惯
《2025年中国宠物食品出海分析报告》PDF下载
随着养宠规模的扩大和宠物主人对宠物健康关注度的提升,宠物食品市场规模持续扩大。预计未来几年,中国宠物食品行业将保持快速增长的态势 消费者对高端、天然、有机宠物食品的需求将持续攀升,推动宠物食品行业向高端化、精细化方向发展。科技的进步将为宠物食品行业的发展带来 新的机遇,如智能化设备的应用、大数据分析等,提高生产效率和质量控制水平。
《2025年美妆出海:开拓北美美丽新征程》PDF下载
美国美妆市场总值及增长趋势 市场分析:2023 年美国美妆市场总值超过 560 亿美元,预计到 2027 年将突破 700 亿美元,年均增长率为 6% 电商渠道的发展对美妆行业的影响 电商渠道占比:美妆产品的在线销售在整体市场中占比超过 30%,其中大约 70% 的消费者在网上购买美妆产品
《2025年美国消费电子行业趋势白皮书》PDF下载
当今世界正在经历着百年未有之大变局,全球产业链深度重构与数字技术革命交织激荡。中国以“双循环”新发展格局为战略牵引,开启高水平对外开放的“大航海时代”,推动外贸高质量发展。在此进程中中美经贸关系既牵动着全球经济复苏的关键变量,更映射出大国竞合的时代命题。
《2024中国宠物产业出海分析报告》PDF下载
随着宠物福利意识的不断提升,宠物用品市场正朝着更加多样化和专业化的方向发展。无论是宠物的食品和饮水、健康护理,还是它们的睡眠和娱乐用品,这些产品不仅满足了宠物的基本生理和心理需求,同时也为宠物主人提供了更加愉快的陪伴体验。
《全球市场百宝书-泰国》PDF下载
从 2001 年至2015 年,收入最低的50%群体的平均收入翻了一番,预计 2023 年泰国专业人士薪资涨幅高达30%(晋升薪资涨幅高达 15%,具备“即来即用”技能的人才的跳槽薪资涨幅高达30%)
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
SD广告最新功能揭秘及投放策略分析!!
DSPWINNER神光
2021-09-18 14:08
6931
先放上一张亚马逊最新更新的SD广告竞价表。

图片
图片
图片来源:亚马逊广告
图中可以看到此次亚马逊SD广告出现了一个最新的竞价模式:VCPM(每千次可见展示费用)。与传统CPM竞价模式不同,传统的CPM模式是只要广告被展现出来就会计取一定的费用。然而VCPM是只有广告是可见展示时才会计取费用,这里对于可见展示的定义是:广告至少 50% 的区域在顾客的屏幕中显示至少 1 秒,则该广告即被视为一次可见展示。
SD广告是这两年才新出来的功能,和SP、SB一样卖家在后台自己就能操作。SD是功能更新最频繁的一个后台广告产品。
根据最近广告功能变化来看,亚马逊赋予了SD广告很多DSP广告的专属功能,一方面SD广告可操控性越来越强,展示位置也越来越丰富;另一方面,由于新模块快速增加以及功能越来越复杂,对广告投放人员的要求也越来越高。为了帮助投放人员更好的理解SD广告新增功能和竞价模式的用法,下面就为大家深入剖析SD的功能以及投放策略。
众所周知,SD广告有两种定位模式:
商品定位受众定位
图片
图片来源:亚马逊广告
商品投放包括商品和品类投放。品类投放是商品投放的补充,这两种模式广告的展现位置是一样的,只不过在目标商品不充足的情况下,可以通过投放与推广商品相关的品类来扩大覆盖面,以达到较大的展示量。
受众投放与商品投放不同的一点是受众投放还可以在站外展示广告,受众投放的人群定位包括再营销浏览定向,以及新推出的亚马逊消费者包括预先创建的“场内客群”、“生活方式”、“兴趣”和“生活事件”受众细分。
回到之前提到的新出的竞价功能,这里需要注意的是当你对SD广告的受众投放进行“可见展示量”优化时,广告活动将仅限在亚马逊站内投放,享受亚马逊独有的电商人群,这样能保证一定的转化率和点击率。
我们可以根据用户旅程漏斗针对不同阶段的用户使用不同的投放策略,达到我们广告投放的目的。
转 化
这里需要做好商品投放的保护策略以及受众投放的“再定位”人群定向投放策略
商品投放
图片
图片来源:亚马逊广告
则是将自己品牌类目中与这个产品相关或者有互补熟悉的产品全部列出,将这些产品的广告全部投放在本产品的详情页下,形成关联流量的闭环,这样就能降低流量的损失,提高流量的转化率。
受众投放
图片
图片来源:亚马逊广告
就需要使用转化率最高的“再定位”广告,也就是针对曾经看过我们产品但没有购买这部分人群的一个定向投放,在大促活动,像黑五网一会员日结束之后,专门开一个再定位广告去捡回一部分大促没有消化的流量,效果是非常好的。
品牌新客、点击次数
商品投放模式
图片
图片来源:亚马逊广告
与以转化率为目的的策略不同,这里需要做的是主动进攻,去蹭一些竞品以及相关品类产品和互补品的流量,用此策略进行投放的时候,相对于竞品而言,我们的产品要尽可能处于一个比较有优势的状态,做好价格和review星级的筛选,去投放那些价格比我们贵,以及星级比我们差的产品,这样才能够保证一定的点击率和转化率。
受众投放模式
图片
图片来源:亚马逊广告
由于我们的目标不是以转化为主,而是尽可能的获取品牌新客,所以需要圈取足够大的人群。这里我们可以定位之前看过我们竞品,或者在同一大品类里面细分品类的消费者。“亚马逊消费者”里面的“场内客群”可以作为广告定位目标,场内人群是指很有可能购买特定品类产品的受众,这样我们就可以精准定位到我们品类里的人群,提高这部分人对我们产品的购买意向。
图片
图片来源:亚马逊广告
展示量
商品投放
以展示量作为目标的时候,我们需要广告最大的去触达覆盖我们品类外的人群,建立这部分人群对我们品牌的认知度,当这部分人群未来准备购物时能知悉我们的产品并将其纳入考虑范围。
图片
图片来源:亚马逊广告
我们可以把除了我们品类以外的所有品类,全部作为这个“商品投放”广告的目标范围,并将竞价模式改为VCPM,这样就能尽可能大的扩大广告的曝光范围了,同时需要确保广告图片足够吸引人,这样才能让人记住。
受众投放
图片
图片来源:亚马逊广告
我们可以定位我们产品品类外的细分品类的消费者,继续采用VCPM的竞价模式。在选择“亚马逊消费者”时,也可以根据生活方式和兴趣等相对于更加广泛的特性来定位人群,实现最大化的覆盖品类外人群的目的。
在产品新品阶段,我们尽可能以“推动购买”作为SD广告的唯一目标。因为前期新品需要注重数据的积累,有一定的销量和竞争力之后,就可以以提高购买意向为目标了,等到产品到达BSR或者类目前列时,需要突破流量瓶颈,这时就可以以“建立品牌认知度”为广告目的了,保证广告最大的曝光。
最后总结一下,卖家在前期可以自己在后台去投放SD,等到有了效果,积累了一定的人群数据之后,再采用功能更加丰富,流量主来源更广的DSP广告,发挥广告的最大用处,实现最佳的效果。


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部